已經過 @丘政 本人允許轉
目前是11家直營琴行門店的老闆，25週歲。從商經歷十年左右，沒錯，我是商人。
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2014畢業，也是琴行起步年。
從第一年到現在，規模一直在擴張的同時，商業模式和理念不斷在改，盈利率也不斷提高，沒錯，不斷改還可以不斷挺高盈利。而且教學質量不斷提升。
第一年，我們初來乍到，模仿同行，能想到的項目都上了，全而雜，樣樣有，樣樣不精，第一年差點死掉了，沒質量，然而我們竟然沒發現為什麼會差點死掉，竟然以為是廣告營銷投入不夠 。又是花錢出廣告又是想活動優惠拉客，都錯了。而那時在焦頭爛額的情況下，我們已經開了第二個店了，也是雜而全。
又熬了大半年後，已經是4家店了，但是全而雜的模式還是沒改過來，教學質量堪憂。
每次教師會議都是在強調教學質量教學質量，最後還是無疾而終，老師們都是非常努力的教學，然而並沒什麼實質上的進展。
聽到最多的是，孩子沒有練習好，光上課根本不行，教不下去了，孩子也學不下去了。
在各店附近的學生還好，練習頻率還是挺高，稍微遠一些的，就只剩下每個星期來上課這一次了，根本沒有練習量，上完課，碰都沒碰過鋼琴，怎麼可能學的會，更別說學的好了。
2015年初，我們痛定思痛
第一，砍掉所有項目！！！只剩下鋼琴和吉他。
這時我們的規模也足以讓我們做這樣的決策，只有一家店的同行，根本不敢砍項目，砍了直接活不下去。
而我們的規模可以支撐，做少做精。只管兩個教學團隊，精力和時間更加有效。
第二，把每個店離我們直線距離超過400米的學生屏蔽掉，不接，因為來練琴太不方便了，根本沒辦法做到天天來。已接收的學生，全部退學退錢，除非本身已經養成習慣，好好練習的孩子。
第三，不亂收學生，一定要近的！！報名諮詢就要做到先問離店距離，遠的不要，不方便要開車的不要來報名了，如果離的近，ok，一定要提前打預防針，不能天天來練琴我們直接退錢，直接不讓學，也就是開除（這是籤協議的，報名繳費是一起籤，而且拍照為證，做了很多次法律諮詢工作，這協議有效的）。
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也就是，我們除了砍掉大部分項目的同時，又篩選過濾了很多學生，對營業額造成非常大的影響，2015年整一年，受這些決策的影響，整體都風雨飄搖，現金流幾經枯竭，有時我們還在動搖，是不是自己太過草率了，員工教師雖然沒明面上說出來，但是周圍的氛圍也能感受出來。這時我們已經開了第6家店了。
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好在，天道酬勤，2016年初開始，因為有了2015年一整年的堅持下，學生練習量大大增加，幾乎每個小朋友都做了天天練琴，整個市場對我們評價非常高，負責任，教學好，學半年比別家學兩年都強。
2016年初至今，我們規模和營業額一路飆升，口碑也越來越好。看了也我這樣的做法，你家樓下要是有我們分店，你肯定會毫不猶豫來我這。
就在我們默默的一次又一次的努力調整的過程中，我們回頭來看，2014年入行的一些同行，基本死的死，掙扎的掙扎，很少能跑過著活過三年的。
想必很多同行看到之後很想模仿，可是你們有我們的規模和魄力嗎？告訴你你也不敢學，學不成功的話，會完蛋的。2016年，同行業中，我認識的，已經倒閉了幾十家了。
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相信各位看的很有味道，但是我們不斷折騰的情況下，不斷擴張的情況下，現金流怎麼平衡，膽子怎麼那麼大？而且沒有股權融資的情況下做到的。
我說出來的還是表面的東西，關鍵的幾個地方我都沒說出來，建議同行業人士切勿盲目模仿，容易進坑裡的。
而且我還僅僅說了培訓業務而已，以我的風格，樂器類銷售會開怎樣的花？利潤如何？不敢亂說，怕帶坑了。
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