C114訊 2月3日特稿（李明）回顧過去一年整個ICT產業的發展，“轉型”依然是出鏡率最高的關鍵詞之一。對於電信設備市場的百年老店愛立信而言，轉型更是始終貫穿著其2015年的發展。從最早完全依靠大T市場吃飯，到後來拓展到更多行業市場以及新聚焦的目標領域，再到去年與另一家行業巨頭達成戰略合作伙伴關係，可以看出，愛立信在其面向網絡社會轉型的高速路上，並非只有一條快車道。
隨著三大主營業務單元盈利能力的提高、目標領域繼續取得良好進展、與另一家行業巨頭達成戰略合作伙伴關係，愛立信在2015年開啟了多車道共同提速的轉型模式，進一步加快了向真正ICT企業轉型的步伐，向著網絡社會這一戰略轉型方向繼續加速前進。
業績回升：2015年淨利潤大增
多一條路，就多一些機會。首先，多車道共同提速模式的開啟，帶來的是業績的穩步提升。愛立信發佈的2015年全年營收報告（下稱“報告”）數據顯示，2015年全年，愛立信實現淨銷售額2469億瑞典克朗，同比增長8%；實現淨利潤137億瑞典克朗，2014年為111億瑞典克朗，同比大幅增長。去除重組費用，運營收入同比增長到268億瑞典克朗，2014年為183億瑞典克朗，且所有業務部門均呈現改善。
其中，對愛立信利潤改善的主要貢獻來自更高的知識產權轉讓收入和運營成本的下降。報告數據顯示，2015年全年，愛立信知識產權轉讓收入為144億瑞典克朗，2014年為99億瑞典克朗，而公司原先估計此項收入在130-140億瑞典克朗之間。愛立信成功的知識產權戰略幫助其從鉅額的研發投入中創造價值，在過去5年中，愛立信的知識產權許可收入翻了超過三番。近期，愛立信宣佈達成了兩項重要的專利許可協議，目前已經同大多數手機廠商簽署了授權協議。
與此同時，愛立信的全球成本和效益計劃也在按計劃推進。該計劃旨在同2014年相比，到2017年實現每年90億瑞典克朗的運營淨節省。去除重組費用，2015年下半年愛立信的運營支出同比下降接近10%；愛立信表示將繼續努力，爭取進一步降低銷售成本、以減少運營費用，並提高毛利率。此外，區域市場方面，2015年全年，愛立信在印度、北美、中國市場銷售額呈現增長。
而在推動下一代移動通信技術5G的研發、標準化及商用進程方面，作為全球移動通信技術與市場的領導者，愛立信正與全球不同的5G研發組織、運營商、學術界以及眾多合作伙伴開展5G相關研發合作。例如，在2015世界移動通信大會（MWC2015）上，愛立信重點展示了5G無線測試床迎來的兩個全新技術里程碑——5G-LTE雙連接和5G多點連接；愛立信與SK電訊於2015年10月成功演示了5G網絡切片技術；愛立信宣佈與KDDI簽署諒解備忘錄，攜手開展5G研發合作，共同推動5G技術演進；2015年12月，愛立信與中國移動研究院在北京簽署5G諒解備忘錄，攜手啟動5G聯合研發項目，旨在推動下一代移動技術創新，並將創新成果儘早應用。
轉型提速：目標領域銷售額增長超20%
目前，愛立信在移動寬帶網絡、全球服務業務、支撐解決方案業務（OSS/BSS）領域都位居全球領先地位。與此同時，在其面向網絡社會的轉型戰略中，愛立信認為，“移動性、寬帶和雲”將成為加速網絡社會到來的主要驅動力。
基於上述洞察，愛立信除了專注於網絡業務、全球服務業務、支撐解決方案業務這三大主營業務單元盈利能力的提高以外，也在不斷開拓新的業務市場藍海，包括新增的電視與媒體業務、IP和雲的持續投資、以及行業與社會等。
由此可見，愛立信的增長戰略將以其在核心業務上的卓越表現和在目標領域建立領導力為基礎。而在過去一年，愛立信在目標領域均有較好進展，保持著強勁增長。報告數據顯示，2015年，愛立信在上述所有目標領域均取得了良好進展，銷售額同比增長20%以上，達到450億瑞典克朗，這相當於集團總銷售額的18%。
隨著在所有目標領域繼續取得良好進展，愛立信進一步加快了成為真正ICT企業的轉型步伐，逐漸擺脫了只能單純依靠運營商市場發展的模式，向業界證明了其有能力在變革的市場中繼續為更多的行業和客戶創造價值。
重磅合作：與思科達成戰略伙伴關係
而說到2015年的發展，除了目標領域的強勁增長比較搶眼以外，愛立信與思科的合作那絕對是一場重頭戲。2015年11月，愛立信與思科宣佈將開展全球性業務和技術合作，創建未來網絡。這一多元化的合作模式，將為客戶帶來雙方的核心優勢，包括路由、數據中心、網絡、雲、移動性、管理和控制以及全球服務能力。
愛立信與思科雙方攜手，計劃通過以下方式為客戶提供價值：為服務提供商客戶提供端到端產品和服務組合，以及能夠加快商業模式創建的聯合創新；建立能夠提供室內外無縫網絡的高度安全的技術架構，打造未來的移動企業體驗；結合兩大公司的規模和創新，加速創建卓越的平臺與服務，打造數字化國家，成就物聯網。
例如，愛立信與思科將攜手合作在5G、雲、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋範圍包括設備和傳感器、接入網和核心網、以及企業IT雲。與此同時，雙方合作所匯聚的全球服務能力，包括諮詢、集成以及為IT和網絡的管理運營提供支持的能力，將幫助客戶更快實現自身的業務轉型。
此外，愛立信與思科宣佈的合作伙伴關係內還含多個協議，包括致力於藉助參考架構和聯合開發實現網絡轉型、基於系統的管理與控制、涵蓋廣泛的經銷商協議以及在關鍵新興市場的協作等。雙方還同意基於FRAND（公平、合理和非歧視）原則對各自的專利組合簽署交叉授權協議，促進聯合創新。愛立信與思科優勢互補、強強聯手，合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元於研發，擁有7.6萬名專業服務人員，服務客戶遍及180多個國家和地區。
該戰略合作伙伴關係將成為雙方在未來十年發展的關鍵推動力，並將在2016年開始獲得增量收益，預計到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。此外，雙方還將憑藉在新興市場的合作耕耘，贏得更多更新的發展機遇。愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）表示，2015年第四季度宣佈的愛立信與思科達成的戰略合作伙伴關係，將給我們提供一個強大的端到端的網絡解決方案和完整的IP產品組合。作為此項合作的結果，愛立信將擴充我們的目標市場，並期望到2018年增加至少10億美元銷售額，新增的銷售量有望在2016年起提升運營收入。
2016：圍繞產業趨勢 聚焦三大重點
對於2016年整個ICT產業的發展趨勢，愛立信認為，從網絡基礎能力到能力的展現，承載著互聯網能力的ICT產業未來將呈現以下五大發展趨勢：網絡即服務、面向5G的網絡演進、智能無處不在、開放網絡能力、亦真亦幻（VR、AR）。
具體到自身的發展，衛翰思表示，2016年愛立信將聚焦於以下三個方面：一是核心業務，儘管全球不同地區的市場條件構成挑戰，我們將繼續努力，在更多市場邁向4G的過程中把握商機，同時我們也將努力擴大在新崛起的5G市場的技術領先地位；二是目標增長領域，在經過一段時間的投入以創建新的增長點後，我們也需要提高收入，這將包括更加註重軟件銷售和經常性業務，作為我們已經強大的專業服務業務的補充；三是成本和效益，我們對2017年實現預定的90億瑞典克朗的成本和效益計劃充滿信心。
面向未來，衛翰思表示，通過我們在以上這些目標領域的持續努力，結合其他方面正在進行的戰略舉措，通過持續投入以建立我們的領導力，同時密切關注市場和業務發展，我們將盡力保持我們在整個業務鏈的競爭力，我們完全有能力在變革的市場中繼續為我們的股東和客戶創造價值。
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