作者/解夏 来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）
2018年可谓IPO之年，今年以来，有157家大陆公司赴港上市，还有8家公司同一天敲钟的盛况，另有近30家中国公司在境外上市。
然而这是盛宴的尾声，还是丰年的开始，还真不太好说。
9月20日，美团点评在香港上市，当天的开盘价为72.9港元，较发行价上涨5.65%，市值达到4003亿港元。
到9月底，已经有超过120家破发。美团点评在上市第四天跌破了发行价69港元，而号称“香港史上最贵新股”的海底捞26日上市，27日开盘不久跌破发行价17.8港元。
对于井喷之后的破发，其实也不必过分解读，能上市总比上不去更好。判断一家公司IPO的总体表现，要看IPO前后的舆情管理、关注度、引导策略等方面。
美团点评算不算一家有硬实力的公司，不仅从其地推铁军看出来，从他们的招股书也能看出一二。相比较大多数公司而言，美团的招股书可谓干货至极，没有画饼没有修饰，讲的都是美团已经被验证的逻辑。
在连续创业者王兴的创业生涯中，吃，担纲了重要角色。Eat Better, Live Better，翻译过来就是“吃得更好、生活更好”，这成为王兴近几年个人与企业战略的“八字箴言”。
创业8年，王兴带领美团“吃”出了3.4亿用户，470万合作商户，60万美团外卖骑手小哥，吃成了超级平台。在美团点评招股书中清晰地写到：“用科技连接消费者和商家，提供服务以满足人们日常‘吃’的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。
美团诞生的一餐，发生在一家小餐馆里。2010年1月，王兴和几个人在小餐馆里吃饭，他说，我们要copy Groupon。一位同事将Groupon（高朋）网站翻译成中文，并把它的界面打印出来，酒足饭饱后，他拿着这张纸对商家说：美团就要上线了，暂时只对高端会员开放，产品界面就是这个样子。
2010年3月4日，美团网正式上线，也拉开了这位非典型清华工科男那几场著名饭局的开端。
落泪的一餐
创业者少不了眼泪，王兴也流过。
2006年，校内网用户量暴增，王兴急需一笔钱，以增加服务器和带宽来缓解这种压力。这个创业项目虽被指抄袭Facebook，却成功引起了投资人的关注。
红杉资本很早就找上门来，希望能够投资校内网，并开出了一个不错的价格。双方接洽约半年左右，最终没能达成一致。
有些细节是值得回味的：投资人问他们校内网如何盈利，他们给了很模糊的回答，这个答案，连他们自己都没能打动；当谈及价格时，王兴开出了百万美元，还骄傲地说，再过段时间，我们就更高了。
王兴和他的团队就这样错过了红杉的投资，而红杉资本拿了500万美元投资占座网——这是一家由耶鲁MBA归国的张帆夫妇成立的网站，是校内网的主要竞争对手之一。
校内网的另一竞争对手是陈一舟的5Q网。陈一舟曾多次与王兴谈及收购校内，“这钱你不要，我们可以拿来给5Q网做推广，你们最终也是死。”这直接被王兴拒绝了。王兴转头与美国一家投资机构钱了投资意向书，融资金额为100万美元。没想到，投资人觉得100万美元太少，撤回了投资意向书，这直接导致了校内网现金流断裂。
2006年9月之后，陈一舟两次抬高校内网的收购价。不久，在华清嘉园边上的一家小餐馆里，王兴当着团队成员的面做出了一个决定，他打电话给陈一舟，说卖。不止王兴哭了，王慧文、赖斌强等人也都酩酊大醉痛哭一场。
这个不成熟的团队就这样在小餐馆里卖掉了校内。
后来，王兴回忆说，“校内网融资失败，不能将责任归与外界环境，当时也有对手融资成功，我们的失败可能是和投资人沟通有问题，无法让对方对我们有信心。”
美团点评联合创始人穆荣均、王兴、王慧文
即便是美团点评上市敲钟时站在王兴左手边的男人王慧文，也觉得这段失败对他来说未必不是好事。他说，如果不卖，校内网能不能做成，取决于我们遇到什么样的投资商。如果投资商能够在很多地方帮我们，是可能做成的；如果不怎么管，让我们随便搞，那就不行，因为我们还不够成熟。
这个时候的王兴还不懂怎么吃定投资人，也没懂怎么吃定管理。但小餐馆一顿饭后，王兴真正认识到了资本的力量，这些经验在创业初期尤为重要。对于学霸人设的王兴而言，这次挫折带给他的教训远比给他糖果来的更实在。
当然，这不止是一次散伙饭，王兴带着留下的团队成员加入了陈一舟的千橡集团，一年后，王兴再次开始创业，这一次，穆荣均登场亮相，也就是美团点评上市敲钟时，站在王兴右边的男人，他们的创业项目叫饭否。
王兴与穆荣均
吃出的市场份额
饭否，意为“廉颇老矣，尚能饭否”，也有中国人见面常打招呼说“今天你吃了吗”的意思。
不过，饭否可不是个跟吃有关的网站，它是一个类似Twitter的项目。2009年，饭否因故被关停，重开之日遥遥无期。
到了年底，王兴又计划了另一个创业项目，美团网。
自2010年初，国内第一家团购网站上线，到2011年8月，团购网站数量激增超过5000家。不仅有腾讯、新浪、网易等门户参与，开心网、人人网等社交平台也陆续加入，拉手、美团、窝窝团等抢占市场，开启了互联网史上著名的“千团大战”。
美团从千团大战中存活下来，并坐到头把交椅，还要感谢一个重量级人物，干嘉伟。
2011年下半年，团购行业问题开始浮现。先有24券资金链出现问题，欠薪门、商家堵门讨钱等问题频出，而后阿里巴巴推出聚划算，团购公司业务受到挤压，相继被灭，拉手网上市失败；糯米被百度收入麾下。
整个行业遭遇“至暗时刻”，王兴也身处其中。友商不断从美团地推部门挖人，甚至有人将上海团队集体高新挖走。
内忧外患之际，投资人建议求教干嘉伟。在拉手上市失败后，朱啸虎曾感慨：“如果阿干，或者去任何一个人，拉手肯定会解决这些问题。”
干嘉伟，人称“阿干”，是阿里67号员工，在阿里的十多年，他从一线业务员做起，一直做到副总裁，线下运营能力极强。当时，他正是阿里逾5000人中供铁军（阿里巴巴“中国供应商项目”销售团队）的领头人。
要知道，千团大战期间挖干嘉伟的公司不在少数，而美团要拉干嘉伟入伙，考验的不仅是干嘉伟，更是王兴的能力和魅力。
2011年6月，在阿里巴巴的杭州办公室，王兴第一次和干嘉伟见面，两人谈到主题：销售团队如何管理？面对美团存在的问题，干嘉伟评价说，美团是一家很认真的公司，但显然对线下很外行，“很认真的做一些外行的事情”。
干嘉伟告诉王兴，“长出来的肉才是自己的肉，在别人身上挖一块肉贴在身上也长不成自己的肉。”这句话直指“挖人”带给王兴的痛，但也说明一定要打造一支属于自己的地推团队。
两人如此交流探讨了数次，有一次，王兴来杭州还问，能否请干嘉伟的夫人吃饭，这让干嘉伟觉得“这哥们挺难得的，挺有意思的”。
三个月后，王兴把干嘉伟约在支付宝边上的一家小店里，两人像之前一样边吃饭边交流，吃到一半时，王兴突然问到“阿干，你有没有可能来美团”，干嘉伟头摇的跟波浪鼓一样，直接拒绝，他内心觉得，自己在阿里12年了，好好的一个妇道人家，有人说你愿不愿意出轨一样。
被拒绝之后，王兴没有放弃，依然找了干嘉伟几次，每次都“画饼”，讲美团在本地生活的市场和前景。后来，干嘉伟参加了美团在杭州搞得一个分享交流会，这让他“突然就有一种冲动，觉得有点手痒，就想挽起袖子冲进去，或者按照马斯洛的说法就是自我实现一把。”
历时5个月，干嘉伟终于把袖子撸起高喊“all in”，选择加入美团。
随着干嘉伟的加入，美团地推铁军也开始成型。干嘉伟祭出连招，调整销售团队组织架构，确立销售管理制度，执行“狂拜访、狂上单”的策略。当年年底，美团的市场份额达到30%。
不止如此，干嘉伟带给美团的还有宝贵的方法论：定策略、建资源、拿结果。他将工业企业里的标准作业流程引入美团，让组建的地推团队变得精细化、规范化、流程化。
有趣而是，坊间还有传言说，王兴与干嘉伟6顿饭都是干嘉伟付的钱。这只是个玩笑，不过，王兴一开始就抱定了要拿下干嘉伟的心。
用6顿饭吃出了一支训练有素地推铁军，这直接影响了美团在行业的地位，不仅让美团在团购时代扭转落后局势，更为美团开疆拓土奠定了基础，成为美团的核心竞争力，因为整个互联网行业即将迎来另一个时代——线上线下的O2O时代。
吃出的版图
O2O战场上，美团触角伸向了电影票、外卖、旅游、酒店等更垂直细分的领域，同时，它也遭遇了更强大的竞争对手。
大众点评急速扩张，不仅投资饿了么，还将团购业务深入美团核心的三四线城市，而百度收购糯米，宣布了O2O战略要投入200亿，腾讯则开放微信入口，以此打造生活服务，在线下与王府锦百货、银泰、上品折扣等合作，阿里通过支付宝、淘点点、高德地图等业务延展O2O服务。
外有手握重金的巨头摩拳擦掌，而对内美团有数亿元亏损。根据易观报告，当时整个O2O市场交易份额，美团占50%以上，第二名大众点评占近30%，百度糯米占13.6%，如果持续烧钱下去，手上现金流就会遭遇问题，而百度账面还有500亿现金，进可吞象，退可蚕食。
当时，美团估值达到70亿美元，大众点评大约在40.5亿美元。
2015年9月底，美团CEO王兴、大众点评CEO张涛和华兴资本创始人兼CEO包凡、华兴资本顾问业务负责人王力行、美团网战略与投资副总裁陈少晖、大众点评CFO叶树蕻齐聚香港，在一套海景房内吃了一顿饭，推杯换盏后，敲定了一件事。
不久，这件事公布，在业内引发了不小的震动。10月8日，王兴发了一封内部信，信中写道，“从相杀到相爱转变只需一个长假，从爱情到婚姻事业必须长期经营。这个转变很剧烈，大家或多或少会有些不适应。既然我们已经决定合作，就要抱定白头偕老的信念……外部竞争仍然激烈，行业充满变数，O2O仍然刚刚开始。”
美团和大众点评合并了。
这场海景房内的饭局，让美团和点评都松了一口气，而且在外卖领域形成绝对优势，腾讯、阿里也都出现在股东名单中，新的美团点评估值180亿美元，拥有2.2亿活跃用户，日订单量1300万。
面对巨头，王兴的吃相不能再一口一口自己啃了，一定要一大口吃定了。自此，国内真正意义上最大的O2O公司诞生了。
吃出的对手
放在更长的时间线中，这场合并只是2015年的一道并购大菜。这一年里，滴滴快的合并，58赶集合并，世纪佳缘与百合网合并，携程分别成为去哪儿和艺龙股东，阿里收购优酷土豆……
其中，程维创立滴滴就是受了王兴的启发，2012年冬天，在北京马可波罗酒店，王兴和程维一起吃饭，程维把刚做好的嘀嘀打车产品拿给王兴看，结果他看了一眼说了俩字：垃圾。”王兴告诉程维，“现在的互联网产品，哪里还有需要注册的。”
五年后，2017年2月14日，王兴和程维又吃了一顿饭，饭桌上，两人相谈甚欢，程维还不知道，美团打车上线了。
王兴、张一鸣、程维
“我和王兴认识很早，私人关系不错。美团上线打车产品的那一天我和他还在一起吃饭，我当时并不知道他在做这个事情，他也只字未提。吃完饭我看新闻才知道了这件事。”程维事后回忆道。
从朋友到对手，王兴也只用了一顿饭，但和过去不一样的是，经历过厮杀、巷战、资本寒冬、巨头挑战的王兴，早已无所畏惧。
“吃货”王兴的胃口已越来越大，版图上的对手越来越多，但他们看到的只有增量的市场。
他曾在饭否上说，随着年纪增长，吃苹果的方式从“用水冲一冲就直接啃”变成“削完皮再啃”再变成“削皮后切成几瓣再吃”。
从校内到美团，从融资失败被收购，到上市敲钟成为市值继BAT之后的第四大互联网公司，王兴已经学到了能吃，会吃，他还将吃出怎样的版图？
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