我們更多要做的是發現爆款，然後通過運營手法將產品展現排名無線放大。歡迎各位大佬拍磚，多多指教，不勝感激。我們直接進入正題。
一丶千人千面
大家都知道搜索規則除了標籤干預展現排名，另外一個就是千人千面。今年的千人千面實則是讓更多中高客單價的產品展現給買家，因為以前都是低客單件產品佔據了展現排名，淘寶 也是為了提升自己的平臺形象和優質客戶高消費人群的用戶體驗。
所以我們不管從利潤上考慮定價中高客單價，更要從搜索規則去佈局。為了驗證這個問題，大家可以任意搜索一些關鍵詞。比如檯燈、泳衣、男鞋等關鍵詞，手機端前面6個展現位置，除了第一個直通車位置，其餘5個位置至少有1個或者2個以上高客單價的產品。
二、如何定價
首先要確定你的目標一級或者二級目標關鍵詞，一般來說我們是確定二級關鍵詞去做目標關鍵詞，我們可以通過細分類目細分點去確定自己的目標關鍵詞。目標突圍，可以從材質、風格、功能、人群等方面來分析去建立自己的突圍方向。例如：吊燈—銅燈（材質），檯燈——客廳檯燈（使用場景），江小白—年輕人的酒（人群），水槽-大理石水槽（材質）來確定自己的目標關鍵詞。然後搜索關鍵詞看市場熱賣的主流的價格帶是什麼，例如電腦端搜索“客廳燈”，然後按銷量分析前10名主要價格帶和搜索訪客數量來做對比。
手機端搜索客廳燈：
可以明確看到目標關鍵詞的主流價格帶，看手機主要價格區間。因為在這個單價區間內更能決定你的爆款的爆發潛力和決定市場容量流量的天花板，從而更利於我們衝擊更多的搜索免費流量。每個關鍵詞背後都有一個客單價模型，符合淘寶的主要人群特徵的消費客單價模型。自從銷量權重降低以後，往往是客單價模型決定了你的搜索流量大小的天花板。所以，定價原理等於是，瞭解市場上主流價格，對應端口的價格模型以及產品價格段分佈。
三、市場的選擇
各位大神對市場的分析都有自己的套路，我簡單說下我市場的一些把控點。
1.市場競爭度(分析市場的競爭環境，選擇相對競爭度小)。
2.市場容量(市場容量較大的市場，選擇不同，可能你花費同樣的推廣費用，去做SEO，然而對沖的免費流量和帶來的價值是完全不同的。這個是由類目流量決定的，當然這個最終還是要看利潤來做最終的目的)。
3.是否需求斷層的市場，做到人無我有，對市場的敏銳洞察力。當然這裡的需求我們可以從價格帶、材質、顏色、外觀、工藝、功能去佈局和作為自己的思考。
四、利潤優勢
我們店鋪佈局都是在中高客單價，雖然沒有行業top的低價的大爆款，但是我們的比較注重利潤。許多賣家 低利潤甚至虧本衝量，我們注重利潤，其實活的還是很滋潤的，所以我們的觀念是不做類目營業額第一。但是要做利潤類目top商家，不過具體也要看自己的階段性目的。
五、如何選款
因為選款決定生死，決定你後面是否推廣是否有效，就算勉強推廣起來，後期維護成本也更大更加困難。這也是我一般做最重要的一個環節，就像大佬們說的要對產品的敬畏。我一般選擇是通過下面幾個指標去分析這個產品是否有競爭力：
1.搜索轉化率和轉化率與行業對比
2.收藏加購率=（加購人數+收藏人)/訪客數，與行業均值收藏加購做對比
做爆款的加購收藏率至少要大於行業均值，不然起來比較困難，花的代價越大。
生意參謀只能看到收藏人數和加購件數，加購人數需要在取數里面獲取。
3.uv價值：uv價值=銷售額/訪客數=轉化率*客單價
uv價值越高代表轉化率高=單品競爭能力強,客單價高代表利潤高。
4.點擊率：點擊率是一個很重要的一個指標，至少要有一張高於行業1.5倍以上的主圖或者可以通過pc端的點擊率作為一個參考，來考量你點擊率是否達標。
通過這4個維度綜合維度去考量，選著最為優秀的款式為我們所用。
六、類目關鍵詞變化
今年類目大詞普遍流量下降,長尾詞流量飆升，長尾詞流量大起大落。
連衣裙、吊燈、牛仔褲、女鞋、對於非標表現更加明顯：小心機連衣裙顯瘦、帶風扇吊燈餐廳吊扇燈、大家看數據展現還是比較明顯。
1、為什麼會有這樣的變化?
定位=買家的購買需求體現=買家的搜索行為=關鍵詞的選著=長尾關鍵詞。
長尾關鍵詞更加符合買家的需求，匹配的相關性產品越精準。符合平臺精準匹配度，提升買家體驗感從而提升轉化。
長尾詞權重：例如：“檯燈臥室大號奢華”，這個詞成交，對於目標關鍵詞檯燈關鍵詞的搜索加權很大。所以我們完全可以通過做長尾詞的權重，來提升目標關鍵詞的搜索權重。
另外長尾詞更具標籤化！所以我們應該做關鍵詞淡旺季表格彙總，篩選出優質可用的關鍵詞。做店鋪關鍵詞覆蓋度，提升搜索權重，為關鍵詞更好的佈局（做表格登記會發現的）。主要是做top500熱詞的曲線圖，做得好什麼都搞定了。通過關鍵詞曲線圖可以很好的發現詞的變化，為我們佈局關鍵詞很有好處。
統計關鍵詞=熱詞top500人氣大於800，直通車流量解析過去一年曲線變化圖、統計飆升詞。可以去發現雙11那些詞上升熱度，大符合自己關鍵匹配的可以做好佈局。
2、如何尋找飆升詞？
①下拉框推薦詞定期統計、市場行情統計、直通車流量解析一年展現曲線。
②直通車廣撒網點擊詞飆升情況。
③生意經行業成交屬性成交佔比變化。
④市場熱度話題性強相關聯銷售預判。
3、佈局長尾的好處
詞=買家搜索行為=買家購買需求體現=長尾詞更能體現買家的需求。
長尾詞成交對目標關鍵詞的加權，競爭度小直通車推廣相對便宜。類目大詞下滑，長尾詞飆升，淘寶搜索流量的變化。長尾詞為淘寶下拉框推薦，更加精準符合淘寶與買家匹配度。
七、明確目標對手
目標對手=相同目標關鍵詞+相似客單價+類似產品
1、明確對手支付轉化率
對手的支付轉化率=總訪客數/支付訂單數
總訪客數=訪客數/百分佔比
可以找到對手數據，算出對手的支付轉化率。確定對手的引流關鍵詞和關鍵詞轉化率為我們所參考，作為目標關鍵詞轉化率。
目標對手相當於與我們的目標關鍵詞一致，客單價與產品相似。瞭解目標對手的流量構成、單品支付轉化率、主要引流關鍵詞、主要成交關鍵詞及關鍵詞的轉化率。確定目標，制定推廣目標，核算預算，進攻關鍵詞。當我們引流關鍵詞人氣及轉化率大於對手，然後代替對手關鍵詞的權重。
目標=核心關鍵詞=客單價模型第一名：從低往高打，帶動目標關鍵詞的搜素權重。
我們製作詳情頁要根據買家的需求來，根據目標關鍵詞來或者根據關鍵詞的擴展詞來佈局。例如進攻”檯燈臥室”關鍵詞權重，那我們詳情頁應該放臥室床頭的場景圖，而不是放客廳的場景圖。
關鍵詞=買家需求的搜索行為，從而提高與買家的匹配度，提高寶貝的轉化率。所以做任何的匹配度都要根據買家的需求來，然後將篩選的關鍵詞放直通車，大詞看投產比調價，長尾詞搶排名，核心看點擊轉化率。
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