“膽子更大一點，步子更快一點。”
1992年，鄧小平南巡講話激發了一個時代的激情，一批戴著體制內“紅帽”的青年才俊下海創業，利用計劃經濟的餘威，搶佔市場經濟的灘頭。
他們被認為是集智商、情商、膽識於一身的中國現代企業制度的試水者，他們有一個響亮的歷史標籤——“92派”。
李君圖是其中之一。
雖不及陳東昇、潘石屹那般耀眼，但在時代的號召下，這位鮮少露面的企業家，用26年時間打造的蘇州博克企業集團（下稱博克集團），為中國化妝品行業書寫了濃墨重彩的一筆。
李君圖（左）
聯合利華的中國“發小”
博克集團的成長史，幾乎伴隨著整個中國日化產業的發展。
1992年之前，中國日化市場無疑是國企及集體企業的天下，在市場經濟的浪潮下，一批企業最終沒能逃脫轉制的影響，而到了90年代，在外資企業的撬動下，中國日化市場百花齊放，也催生了一批民族企業，典型如博克集團。
1992年，在市場經濟的春風中，兩名美國籍華人投資50萬美金在蘇州租廠房成立了蘇州博克精細化學品有限公司（博克集團前身），好景不長，由於經營不善，廠子發展裹足不前。就職於政府機構的李君圖，在改革春風的號召下，下海接手了這個“爛攤子”。
一方面，憑藉著博克集團的外資基因；另一方面，站在市場經濟的潮頭，而立之年的李君圖堅信，只要踏實做事，沒有過不了的坎。“機會是給有準備的人。”李君圖用這句聽上去稍顯俗氣的話來回望過去，他又覺得“這就是命”。
1995年，是聯合利華在中國發展的一個轉折點，也成為博克集團的起點。
當時，中外合資的聯合利華，在中國市場的運作進入了轉型期，博克集團中美合資的背景，對聯合利華在選擇合作伙伴上有天然的吸引力，也成了博克集團發展的跳板。
“那個時候，我們幾乎什麼都沒有。”人才的缺乏、設備的落後，無不困擾著當時的李君圖，財務出身的他，逐條分析成本。最終憑著這份真誠和成本的優勢，博克集團得到了聯合利華在技術等方面的支持，也成為中國第一家聯合利華外發配料的生產企業。
如此，博克集團賺得了第一桶金。歐萊雅旗下的卡尼爾、玫琳凱、高絲也紛紛找上了門。
2001年與露華濃的合作，成為博克集團的又一起點，意味著其生產線從單一的洗滌延伸到了護膚、彩妝，開始全品類運作。而2006年開始與漢高合作、2008年全面合作，則是博克集團的又一次提升，標誌著其產品線從全品類轉為高端。
漢高的亞太區唯一
無疑，博克集團不僅踩中了外資企業佈局中國市場的節奏，也趕上了中國日化市場發展的黃金期。
與其說這是李君圖的幸運，不如說是他在多變的市場中求穩的那份定力。
目前，漢高和露華濃是博克集團主要服務的兩大客戶。其中，博克集團銷售額的80%來自漢高，15%來自露華濃。即便是客戶數量最多時，其也僅服務4家企業，“品牌數量不多，但是品類比較齊全。”
看起來，客戶單一是博克集團的最大短板，但李君圖不以為然。26年來，他堅信只要專注，做到“人無我有，人有我優，人優我特”，就會讓客戶離不開。也確實，博克集團成了當下漢高在亞太區唯一的生產基地，即便露華濃已退出中國市場，但其仍保持與博克集團在亞太區的合作。
在多變的市場面前，李君圖也已開啟新的戰略佈局。
去年底，乘著彩妝發展的風頭，博克集團組建了彩妝事業部，並對現有資源進行整合，去年投產的太倉工廠主要用於洗滌品和護膚品的生產，蘇州的總部基地成立研發中心，全面開展彩妝、護膚和洗滌產品的自主研發。在李君圖的規劃中，洗滌、護膚、彩妝三大品類在集團貢獻的產值未來將基本實現均衡。
與露華濃的合作讓博克集團在彩妝上站在了較高的起點，因此李君圖認為彩妝為集團打開了進一步的上升空間，經過2018年的調整後，2019年將是又一個發力期，在合作客戶上，其將側重於全球性的彩妝品牌。
“外退內進”中不能變啞炮
“沒有困惑。”雖說當下的日化市場面臨轉型的陣痛，但這句話李君圖說得斬釘截鐵，沒有半點猶豫。或許經過26年的錘鍊，這位年過半百的長者心中自有一杆秤，那便是在任何時候都不要膨脹，讓風險可控。
他認為，過去十年，尤其是2011年以來，是民族日化品牌的高速發展階段，尤以大日化品牌最具代表性。這一時期，立白、藍月亮等民族品牌在洗滌市場橫刀立馬，奧妙、汰漬等外資品牌被甩出一大截。
這兩年，在洗護為代表的小日化領域也出現了部分具有代表性的民族品牌，寶潔、聯合利華、歐萊雅控制的市場壁壘被攻破。接下來，隨著國人消費理念的轉變以及消費意識的成熟，護膚市場當下的競爭格局也必將重新洗牌。
在李君圖看來，中國日化市場真正發展的二十餘年來，民族企業不斷生根，一方面在基礎投資上已幾乎比肩外資企業，另一方面在研發層面的人才儲備上也上了一個臺階，同時外資日化巨頭近年也為民族企業輸送了一批人才，因此從大日化到小日化、再到護膚以及未來的彩妝，必然是“外退內進”的發展趨勢，“寶潔、聯合利華會逐步退出歷史舞臺，這是歷史的必然。”
不過，這並不意味著重點服務外資品牌的博克集團將面臨危機，李君圖反而認為這是春天的來到。中國作為全球最大的市場，外資品牌定然不會放手，但對中國的投資會越發謹慎而不輕易建廠，比如漢高已關停其在中國的所有工廠，目前亞太區90%的產品由博克集團生產。
蘇州博克產業園鳥瞰圖
作為江蘇省日用化學品行業協會理事長、蘇州市日用化學品行業協會會長的李君圖發現，從大日化和小日化的迭代可以看出，消費者對外資品牌的認知已逐漸理性，“民族品牌的崛起還有10-20年的空間。”
但其中也有隱憂。
一個很明顯的現象是，國內企業在市場一線衝鋒陷陣的“兵”很厲害，但打到後來，往往子彈容易出問題，而這枚子彈便是產品的品質，其根源在於國內企業對生產基地的質量控制不嚴，造成“後院起火”，向來注重市場而非品質，這一點與外資品牌有較大差距。
可喜的是，這兩年已有不少國內企業意識到這一點，並尋求轉變。“崛起任重道遠，改變觀念是很難的一件事。”李君圖認為，未來十年能夠崛起的民族企業一定是全球性的集團公司，需要有全球眼光，通過重組壯大實力，典型如吉利。
一個時代有一個時代的機會，這個機會為能敏銳洞察的人所準備。採訪尾聲，李君圖這位市場經濟的破冰者，迎著日化市場的東風，一邊感言“改革開放為我們這一代人創造了機會”，一邊再次強調了博克集團的步調：一步一個腳印地走。
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