■新盤定價更加理性 資料圖 鄭志波 攝
東莞時間網訊 （記者 馮文彥）入秋了，轉涼的不只是天氣。這個秋天，樓市“金九銀十”沒來，一些意想不到的變化卻來了。國慶期間，江西上饒、上海浦東、安徽合肥、浙江杭州、福建漳州等多地傳出疑似因樓盤降價而引發爭議。
東莞樓市也不平靜，樓盤促銷的範圍及力度在進一步加大。據東莞中原戰略研究中心監測數據顯示，國慶期間東莞有48個樓盤開展促銷活動，其中30個項目推出特價房活動，個別項目優惠幅度高達3000元/平方米。
同時，新盤定價也開始趨於理性，如高埗萬科·第五城建面約90-110平方米精裝三至四房單價13999元/平方米起，樟木頭樟城華軒建面約95-115平方米三房備案均價為17668元/平方米。種種跡象都顯示著，走量，回籠資金，成為發展商年底前的首要任務。
國慶東莞48盤促銷
關於房地產行業“活下去”的討論仍在繼續，天氣也跟著轉涼了。
大勢之下，東莞樓市也在發生變化。近日，記者走訪市場瞭解到，東莞房地產市場促銷的範圍在進一步擴大。
國慶之前，富盈旗下僅個別項目促銷，而到了國慶假期，其在售樓盤幾乎全員出動。據瞭解，富盈·華陽君薈，10月1日-10日，買公寓，送價值9999元純金條一條；買商鋪，送價值19999元純金條一條。富盈·盈翠曦園，國慶期間推出9980元/平方米起特價房。富盈·公館國慶送六重豪禮，其中，成交不僅送價值29999元金條，還有限時額外VIP折扣。
萬科、陽光城等也都加入到了促銷行列。萬科舉行34週年慶，10月1日起，至11月30日，在原有優惠基礎上購房再享額外98折優惠；11月初將舉辦免費抽5折房活動，“一套總價直接減半的萬科首鑄·東江之星公寓，點點手指就能參與抽獎”。
陽光城·愉景灣國慶推出20套特惠房，建面約95-122平方米三至四房。同時，國慶期間成交最高可獲得品牌電視獎勵。
另外，一些之前已經在做優惠促銷的項目，最近促銷力度也有所加大，如保利·海棠。10月2日，保利·海棠官微表示，“保利·海棠金九金十鉅惠，暢享8.6折扣低價，認購即送家電豪禮”。
10月6日，一中介經紀人向記者推銷：保利·海棠，14500元/平方米起帶裝，“今日加推43套，有內部優惠價，有興趣約我看房”。
據東莞中原戰略研究中心監測數據顯示，國慶期間東莞有48個樓盤開展促銷活動，其中30個項目推出特價房活動，個別項目優惠幅度高達3000元/平方米。
多個新盤定價更加理性
東莞開發商在採用折扣、特價房、贈送家電等方式促銷的同時，不少新盤的定價也更加趨於理性。
萬科·第五城位於高埗鎮北王路冼沙村路段，同富花園酒店南側，從區位而言，屬於城區片區。近日，萬科·第五城在宣傳推廣時表示，其建面約90-110平方米精裝三至四房，單價13999元/平方米起，“是目前萬科最具性價比的樓盤”。
東莞市統計局監測數據顯示，2018年8月，高埗鎮新建商品住宅網上籤約銷售均價為16736元/平方米。對比來看，萬科·第五城的定價確實不高。
另外，樟木頭的樟城華軒、東坑的松湖溪岸等全新項目，首次備案價也都比較理性。如樟城華軒，近日其1號樓共計141套房源完成首次備案，主力戶型為建面約95-115平方米三房，備案均價為17668元/平方米。17668元/平方米的備案均價，不高也不低，基本上就是樟木頭房地產市場的合理水平。
合富研究院高級分析師李興旺表示，相對於2015年-2016年高峰時期，2018年前三季度東莞樓市總體供求表現大幅回落，在高壓政策調控下，房價漲幅大幅回落並處於滯漲狀態，需求迴歸至理性水平。
東莞中原戰略研究中心分析認為，國慶前夕，開發商紛紛搶跑，多個項目集中9月開盤，市場需求被消化得七七八八了。國慶期間眾多項目開展特價促銷取得一定成效。國慶後，預計開盤及促銷項目進入簽約，簽約量將會走高。但由於需求被提前消化，新一輪需求仍然有待時間的累積。預計四季度東莞成交量將會衝高後回落。“特價房”將為主要促銷手段，尾盤、高價項目促銷力度較大，新入市項目定價趨於合理，預計價格平穩回調。
開發商衝業績加速資金回籠
“無論是特價促銷，還是新盤合理定價，都是為了加速回款，年底衝業績。”優房超·瑞城搜東莞總經理李玲玲告訴記者，目前，各大品牌房企資金鍊都比較緊張。之前房企賣出去的房子，很多都無法快速網籤，也嚴重影響到了房企的資金回籠。更重要的是，買賣雙方預期都在降低，市場投資信心大幅下降，為了完成年度業績目標，一些開發商只能選擇“以價換量”。
東莞中原地產戰略發展中心總經理車德銳也表示，今年以來，東莞樓市熱度持續處於低位水平。“金九銀十”由於政策調控機制的持續深化影響，客戶觀望情緒仍存，成色不足。為衝刺年末業績目標，許多房企選擇“以價換量”策略，迅速走貨，實現資金迅速回籠。
“現在實際上能流到房地產領域資金依然有限，如若融資成本不降，高成本融資依然會大幅壓縮房企利潤，接下來房企的重點依然是繼續加大銷售力度以回籠資金。”李興旺說道。
有行內人士分析，銷售不理想，而資金壓力大，各大房企只能拼盡全力，力保現金流。對於資金鍊充足的開發商而言，可能會選擇犧牲銷量來維持住高房價。但是，對於資金鍊沒有那麼充裕的開發商而言，就必須要通過降價讓利來提高銷量了。
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