進入2018年，隨著樓市調控政策和金融政策的雙向收緊，房企的融資難度和融資成本逐漸上升，房企回籠資金的需求增大。記者調查發現，近期河北多個城市房地產市場出現回調，不少房企開始加大促銷力度，加速走量，以期快速回籠資金，保證企業長期目標。
■河北6市二手房價回落 樓盤營銷力度加大
近幾個月，隨著樓市政策的持續收緊，全國各地房地產市場進一步趨穩，部分城市房價企穩回落，河北石家莊、滄州、承德等多地樓市出現降溫回調，房源去化速度減慢。
記者從安居客、58同城、趕集網、石家莊買房網等平臺瞭解到，河北11個地市中超過半數城市的二手房掛牌均價環比均出現回落，下降幅度從0.18%到7.3%不等，其中邢臺、滄州、石家莊三地二手房價格下調幅度較大。
河北11市二手房價排名
河北11市中6市下降5市上漲
新房市場也不例外，雖然與二手房相比，新房價格調整的幅度不明顯，但不少開發商在調控政策和金融政策雙重收緊的情況下，也不斷感受到樓盤銷售的壓力在增大，紛紛“甩出”各類營銷策略。
記者走訪市場發現，近兩個月，河北眾多房企紛紛開啟營銷促銷模式，各類營銷活動開始“上場”。有的營銷活動“直入主題”，通過首付分期、低首付、特價房等價格優惠吸引購房者；有的則相對“花哨”，通過低價員工房名額、解綁精裝、車位可貸款等新政策來促進銷售；還有的品質房企，通過媒體鑑賞、組織參觀等輸入企業形象，增強市場信息，積蓄潛在客戶。
■降低利潤預期 房企回籠資金保長期目標
除了加大了營銷活動的“密度”外，不少房企還加大了營銷活動的“力度”，通過各種方式“讓利”購房者，加速走量。
從房企的反應時間來看，最先應對市場變化的是部分全國性大房企。今年春節之前，恆大地產的銷售人員就開始對外輸出“恆大全國所有樓盤88折”這樣的促銷信息，此後還推出員工房、特價房等各類營銷“組合拳”，加速房源去化。此外，融創、萬科、保利等分佈在河北各地的項目，也紛紛有項目加速開盤面世，以期抓住前幾個月的去化機會。
“當前不少房企已‘嗅到’了樓市降溫的味道，紛紛降低了市場預期，調整了利潤目標，通過各類營銷活動變相降價，達成業績目標。”某業內人士分析，“當前，樓市收緊政策依舊，金融市場也較為緊張，房地產行業集中度越來越高。此種市場環境下，房企的生存壓力開始加大，對銷售回款的要求和依賴將明顯增加，通過銷售回籠資金防範風險，已成為不少房企當前最緊要的目標。畢竟，保證了充足的資金流，才能保住更長久的發展目標。”
■賣房“套路”多 購房者勿入“低價”陷阱
當前，河北不少樓盤推出多重優惠措施來吸引購房者，這讓不少購房者看到新的購房機會。可是，這些花樣繁多的促銷策略中，也隱含著不少的購房陷阱。
例如，春節前後，河北大廠、香河、廊坊、固安、霸州、永清等環京地區就曾一度有樓盤推出“全款分期房”。主要操作手段是，開發商通過分期付款等優惠政策，吸引部分無購房資格的購房者全款購房。這些樓盤大都通過宣傳“大產權、不限購、低總價”等信息來誘導購房者。甚至部分開發商
鼓勵客戶炒房，通過宣傳“全款分期，無需佔用購房名就可鎖定房屋，3年內轉手即可獲取回報”等信息來擾亂市場秩序。
此外，在河北各地，部分房企仍有通過排卡、認購、認籌、預定、發放VIP卡、銀行充值等各類違規銷售方式吸引購房者的案例。“正因為沒證才便宜，如果有證了就不會這麼便宜了，等過了年一開工，價格肯定會上去”，此前邯鄲某違規項目售樓人員就是通過這樣的“低價”說辭來“打動”購房者。
對此，業內人士提醒，購房者對開發商推出的優惠購房政策，要學會加以區分。比如，對於不具備銷售資格的開發項目而言，假如推出排卡優惠、首付分期等需要購房者繳費的“優惠政策”，都屬違規行為，是購房陷阱而非購房優惠。
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