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“十八，房价会不会大降？”“还能不能买房？”“二手房该不该卖？”“怎么买？”“怎么卖？”“手里有笔钱，到底干啥用才对？”……
国庆节后上班第一天开始，来自粉丝、朋友、亲戚们的房产咨询简直狂轰乱炸，整整一周里，每天的留言、微信咨询，处理到晚上12点仍然叮叮响个不停。
第二天醒来一看，凌晨两点还有几十条问题咨询在焦灼得等待回复。
买过房的，准备买的，打算换的，打算卖的，已经卖过的等等，统统都跑来问，有的甚至自己也不清楚到底在纠结啥、怕啥。
总而言之，就是两个字：心慌。
为啥？
金九银十哑火了之后，市场越来越混沌，降价、维权、退房等各种声音满天飞，人心惶惶，都没谱，睡不着。
咋办？
别急，这篇文章来救你！
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刚刚过去的十一黄金周确实不太平。
广州，都市圈的香江翡翠绿洲，“全盘单合同，只要一成首付！”；
上海，松江、嘉定数个楼盘公开降价打8.9折；宝山某楼盘，粗暴至“
买房送宝马”，要么“一次性优惠30万！”；深圳，多个楼盘价格回调，坪山某新盘推出“9折特价房”，单价低至“2字头”；
北京，至少有6个楼盘降价或加大优惠力度。如房山区某盘，特价房均价从3.89万降至3.5万；
合肥，一楼盘之前大平层精装2.2万降为毛坯1.74万，且一成首付就能买；
厦门，万科·白鹭郡原价500万别墅5折大甩卖，特价278万；
郑州，花样更多，一向高傲的北龙湖，竟出现“
优惠100万/套，首付5%”的广告；……
然而，就算这样，各地花样百出的断臂降价招数，并没有挽回今年最后一个长假“销售旺季”的面子。
十一长假全面哑火，“黄金周”硬生生变成了“黑铁周”。
假期7天内，房地产市场成交持续低迷，31城成交量大降近七成，跌至历史低位，同比下滑27%！
四大一线城市北京、上海、广州、深圳成交面积16.49万方，环降77%；
二线样本城市除青岛、宁波、武汉外成交量普降，总成交量环降近50%；
三四线样本城市无一例外成交量全盘普降，总成交量环降57%；
……
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而郑州更甚，直接失了声。
来看数据：
2016年十一假期开盘情况▼
2017年十一假期开盘情况▼
2018年十一假期开盘情况▼
如上图，为近3年郑州十一假期开盘情况统一，2016年黄金周期间开盘项目共有9个，2017年调控效果初现，开盘项目共有5个，到了2018年开盘项目0个。
国庆前夕，虽然有5项目低调开盘，但开盘情况并不理想。
管南“硬盘”绿都澜湾，历次开盘去化都在90%以上，上一次开盘882套房去化90%，5月开盘513套房去化94%，但国庆前夕去化率仅仅73%；
三环内老城区金水世纪城，开盘均价12500，低于周边市场价3千，是区域内价格最低的一个盘，之前保利心语1万4清盘，这次金水世纪城居然没有清盘；
惠济区融创中原宸院，8月、9月洋房接连两次开盘两次清盘，蓄客许久的高层开出区域最低价13800，去化率也不过只有85%；
福晟谦祥钱隆城，8月开盘，520套房源当天清盘，国庆前夕惨淡收场，去化率仅有65%。
短短两个月，8月份买卖热情还算高涨；9月份买房人边买边看，卖房人边看遍卖；进入10月，变成了观望，观望，都在观望。
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不管怎样，必须承认，市场确实凉了。
但究竟有多凉？接下来又会凉到何种地步？
雾太大，很多人还没看清，就开始吓自己、吓朋友、吓周边人，传染开来，一群一群的人都开始担惊受怕。
上周，大半年没联系的发小突然打来电话，“房子是不是要大降价呀，我年初刚买的房降了多少了？是不是亏大了？！”
就连平时并不怎么关注楼市的老妈，也来问“听说房地产要彻底凉了？你工资发了吗？是不是离失业不远了？”
往常那些淡定的粉丝也慌了，怎么买？怎么卖？买亏了没？套住了没？
甚至有一位粉丝竟然说，“现在市场不好了，我是不是该趁早把自己的小户型卖了租房住，过两年看局势再买？”
顿时哑口无言……
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好了，别着急，重点看下面：
第一、 首套刚需，不用质疑，最好的买房时机永远是当下。
这是刚需买房铁律，也是楼市说过最多的一句话。
首套刚需不买房就只能租房，等等，再等等，越等错过的越多，上车机会越少，利率越高，贷款越困难，心越不安。
我明白，你去看房，总有些盘要么离高架近，要么有变电站，要么楼层不好，要么朝向不好，要么容积率高，要么学校不好，要么维过权……
但你要知道，没有十全十美的房子，你只要弄清你最在意的因素，弄清侧重点选套合适的就好。
好了，只划重点，不赘述。
第二、 改善不要着急，等着机会猎杀笋盘。
改善和刚需首套情况不一样，现在市场初现凉意，你不妨等一等。
等什么？等市场上的超级笋盘。
你大可多去留意市场动态，盯住你中意的区域，一旦有品质不错的低价房，就是捡漏的好机会。
第三、 投资还靠不靠谱？
上周，全球股市大跌，A股紧跟美股，“you jump , I jump！”,创14年以来新低。
楼市凉、股市惨！
很多人手里握着钱，不知道该咋花。
如果用高成本资金、过度加杠杆去投资买房，现阶段不建议；
如果手里有房票，资金有充足，倒是可以慢慢看看找找合适的盘，比如好区域的保底价盘，但要做好中长线准备，短线不建议。
第四、 手里的房该不该卖？
首先，10年以上老破小房子，品质较差的房子，留着不用、租金不高的小户型，建议价格合适就尽快出手；越接近年底，需要用钱的人越多，房源抛售越多，价格总能被压下去几万。
第五、 置换，怎么买？怎么卖？
如上粉丝案例，把正住着的唯一一套房先卖了，租房住，然后再找房子买——这是大忌，不划算。
不管着不着急置换，你都要先去看房，新房也好二手房也好，先去了解市场了解价位，心里有了数有了大致目标，再去卖老房子。
第六、 多军，原地不动是不是最好的姿势？
最后，对于坐拥3套房产以上的多军，又是另一种情况。
每一次市场调整期，不管上涨风口还是下调风口 ，都是多军们出门行动的时候了，这时候你要抓住机会，优化资产配置，把劣质房产卖掉，换成更优质的房产。
第七， 三四线城市怎么看待？
对于三四线土著居民来说，如果买来自住，刚需首套尽管挑着笋盘买，改善也可以买，但不用太着急，投资建议谨慎对待，不如先放一放，等到明年一季度末再去寻找更好的投资渠道。
第八， 这个市场动荡的周期里，地产从业者，跳槽要相当谨慎。
郑州楼市（zzloushi),拥有60万粉丝的郑州本土房地产自媒体大号，专注于郑州房地产、教育、装修等领域。
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