近一兩個月以來，全國多地曾經一房難求的熱點城市似乎開始降溫，包括碧桂園、萬科、恆大在內多個大牌房企紛紛推出促銷、打折措施，一時間市場上打折促銷的案例增多。根據58安居客房產研究院跟蹤監測的全國50餘個重點城市，已經有10餘個品牌房企在打折促銷。
“金九”月多數城市項目推盤熱情還是很高漲，其供應穩步回升，同、環比分別上升了6%和12%，但成交卻不盡如人意，環比下降7%、同比大體持平。作為三線城市的寧德，在調控政策影響下，“金九”月也無亮眼表現。
緣何樓市遇冷，一方面是部分城市樓市全面限價加碼調控，房地產市場已經無淡旺季之分；另一方面，和目前房價偏高及購房者觀望情緒濃有關。所謂的“金九銀十”觀念已逐漸被淡化。
在9月預計的6家開盤項目中僅有四家拿到了預售證，並如期推盤上市，而這四家新榕金溪首府、福晟錢隆樽品、三盛璞悅灣、金禾雅居開盤後，僅金禾雅居開盤全部售罄，其餘項目均有剩餘少量房源在售。這四家開發商在開盤期間也並未有打折優惠活動。
CRIC研究曾對2018年三季度中國房地產市場新變化進行了分析總結。從目前市場上各大牌房企打折促銷來看，現階段房企降價讓利意願有所增強，但折扣空間還是有限，具體表現在：
1、讓利情況：各房企折扣意願於8月底開始增強，折扣力度加大，形式多樣化。
從8月27日，中海地產南寧多盤聯動，8折禮惠全城，8月30日，恆大針對旗下280個城市646個樓盤8.9折等特惠活動推出後，房企開始關注折扣，多家房企也跟進打折。
2、讓利方式：“真金白銀”促銷活動明顯增多。
目前打折力度比較大的房源有兩種，一種是商鋪，另一種是普通商品房中的一些指定房源。商鋪方面，在上半年，最低折扣一般在6-7折，而到了8月份，恆大的部分商鋪如果各種優惠能共享的話，價格可以低至5.5折。面對整體冷熱不均的市場，購房者也相對理性，投資商鋪的熱情也較前幾年有所減少，預計商鋪低價促銷的項目下半年會有所增加，而隨著行業整體推盤量加大，也將會有更多的房企推出指定房源，以更低的折扣來吸引購房者。
3、營銷活動：房企對公益活動持續關注，活動形式延續去年未有太大突破
回顧2018年前三個季度的營銷活動，從形式以及活躍度方面延續了去年，未有太大的突破改變。營銷活動主要可以分為事件營銷、聯動營銷和發佈會營銷三類。從參與的企業來看，以大房企居多，由恆大、碧桂園、萬科、新城等房企領跑。公益品牌塑造廣受房企關注，多盤聯動成營銷利劍，產品和戰略發佈會重塑品牌形象。
4、預判：打折促銷進一步增加，但讓利空間有限
隨著調控政策繼續從嚴，房企推盤量的增加，各地市場分化，部分城市去化壓力仍然很大，需要通過適當的讓利優惠來衝刺下半年業績，預計房企在營銷上會有以下三方面措施：1.侷限性的讓利空間將會打開2.首付分期方式會調整3.發佈會活動將持續增多。
面對樓市房企降價讓利意願的不斷增強，寧德樓市“銀十”月推盤入市又將作何表現？據小編了解，“銀十”月將有多家樓盤欲推盤入市，面對全國多個城市的折扣促銷措施，寧德樓市無太大波動，在調控政策下穩步前行。在多個樓盤中僅福晟碧桂園天驕針對購房客開啟了98折優惠，其餘樓盤無太多動作。十月開盤項目具體情況及優惠方式詳見下圖。
截止至發稿，上述預計開盤項目，目前僅有三盛璞悅灣和金域尚品已率先取得預售證，後續寧德“銀十”月，各開發商是否可如期開盤，值得期待！
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