從北京南站乘坐城際快軌，一杯水還沒喝完就到了天津武清車站——從上車到下車只需要20多分鐘。
這就是北京到武清的空間距離。
如果把北京和天津用一條直線連起來，那麼武清就恰好處在這條直線的中間。曾有這樣一個比喻：交通樞紐是扁擔，“武清一根扁擔挑兩大城市”。
商業地產能否存活的先決條件便是“位置”，瑞安建業選擇深耕武清市場，打造全新意式購物中心-威尼都。
區位評估做到因地制宜
武清位於京津冀三地交界之處——北與北京通州區接壤，南接天津，西與河北霸州、廊坊緊鄰，得天獨厚的區位優勢非同一般。
隨著“京津冀一體化”上升為重大國家戰略，武清的重要性日益凸顯。有關部門於5月舉辦通武廊協同創新發展論壇，表明三地在2018年將重點推進12項工程，加快打造通武廊協同發展示範區，促進京津冀區域深度融合發展。
區位優勢加之政策利好，武清佔據天時地利人和，近些年承接大量產業轉移，勢必帶來眾多人口，進一步拉動經濟水平的同時也為武清的商業市場發展提供穩定和豐富的發展環境。
對於選址落位，瑞安威尼都運營總經理李國威先生表示，瑞安建業正是看重武清的絕佳地理位置，經過嚴格評估調研，決定將威尼都定在武清高鐵站附近，完全承接武清的便捷與優越之處。
眾所周知，瑞安集團在房地產行業具有相當的影響力，在開發大型、多用途城市核心發展項目及綜合住宅發展項目方面擁有顯著的成績，並擁有上海新天地等知名商業地產項目。其旗下瑞安建業秉承瑞安集團追求優質、卓越及創新的精神，近幾年發力武清，分析當地商業發展現狀，因地制宜開發項目，在當地一度獲得好評。
據瞭解，武清商業相比於天津市區購物中心的概念還不成熟，更多的商業形態以傳統商業街臨街店鋪為主，商業格局零散、業態混亂、體驗感較差、時尚品牌稀缺等問題突顯，家庭消費需求難以得到滿足，商業環境亟待優化升級。
因此不論從區位條件還是商業環境來看，威尼都所佔的優勢都非常明顯，而這幾大先發優勢為威尼都的後期運營發展提供了足夠的“養分”。瑞安建業抓住機會迎難而上，通過精準定位與創新活動，不斷調改、完善，力圖打造真正符合武清市場的商業項目。
“新顏·新物·新食光”是威尼都不變的追求
如何打造一種時尚生活方式，正是威尼都不懈追求的最終目標。作為武清首家綜合性商業中心，威尼都任重道遠。項目不斷更迭調改，旨在打造瑞安的品質燈塔，成為武清消費者追求高品質購物和休閒的首選之地，以及接觸新品牌和新體驗的窗口。
據李國威先生介紹，2017年的威尼都整體項目都在變化，很多業態都一直在調整，未來希望以個性化的姿態出現在市場中。此次是根據武清市場進行針對性調整，意在精準營銷，更懂武清消費者的心。
競爭之道，唯變不破。威尼都與時俱進，推出全新口號 “新顏·新物·新食光”，意在用新面貌給消費者帶去全新感受。從零售業態入手進行重點改造，以“體驗為主、關注客群、專業運營”為核心驅動力，對項目進行了“品牌、動線、服務、體驗”的全面升級，用行動詮釋如何用“新物”換“新顏”，有效地吸引和穩固了周邊核心區域客群。
從李國威先生處瞭解到，為了保持“物之常新”，威尼都對項目內的業態配比和品牌進行了調改，定位時尚風格，重點引入跨境商品區、優衣庫、H&M等一系列主力店，一直備受關注的新店迪卡儂已在八月底與大家見面。
有“運動界的宜家”之稱的迪卡儂在武清的首店選擇落戶威尼都，不僅看重的是武清這塊待開發的巨大市場，更是對威尼都項目潛力和影響力的高度認可，強強聯手，必定會達到1+1＞2的完美效果。同樣，迪卡儂的入駐有力地完善了威尼都的業態組合，海量SKU、超大賣場形式、體驗式購物、自助式選擇…種種亮點無疑成為新型運動零售業態的引導者。迪卡儂將會為威尼都帶來大量客流，也勢必會給武清帶來不一樣的運動風潮。
除此之外，作為武清新興綜合性購物中心，威尼都必然緊跟市場潮流，通過增加體驗式元素來提升項目人氣。這一點，威尼都的做法值得借鑑，通過分析了周圍社區居民的剛需，發現娛樂休閒和兒童業態急缺的情況突顯。
對此，威尼都擴大餐飲業態比例，並引入萬達影城，豐富平日的休閒娛樂生活。同時引入奇樂兒童城堡、木舟樹兒童水育、武德跆拳道等兒童業態，集寓教於樂於一體，填補當地親子業態的空缺，讓整個項目的商業格局更加完整。同時與傳統品牌相結合，為顧客提供更多消費選擇。
“特色的商業體驗模式才是發展的關鍵”
為了匹配周邊消費者舒適生活需求，為消費者創造引領時尚的新生活方式，威尼都做的不僅僅是對業態和品牌的調整。
李國威先生表示，作為始終強調商業內容的體驗式購物中心，威尼都從開業以來一直將情景式商業體驗作為主要內容。通過對地區以及項目周邊的瞭解，威尼都選擇與周邊建築風格相似的意式風情，呈現出宛如景點般的浪漫氛圍，達到成倍擴大影響力和吸引力的良好效果。
談及街區的建造，項目方也坦言，不同於南方街區的興盛，在北方做商業街區十分不易，難點多多。首先考慮的就是自然因素的影響，北方季節變化明顯，無疑使運營成本上升。另一方面，由於商業街區環境的開放性，既容易聚集客流，又容易流失客流。如何克服種種困難，威尼都也確實下了功夫。
面向武清當地消費者，威尼都無限放大了街區商業的優勢，利用戶外造景，推出一系列原創活動，分季節、按月份為大家一一展現，可謂精彩紛呈。
在冬季，萬物蕭條之時，威尼都利用外景打造一片粉紅桃林，給寒冷冬日增添一抹暖意。初春到來，威尼都推出“輕春環遊記”系列活動，將項目內打造出一片春意盎然舉辦燈光秀、風箏節等各類戶外活動，吸引周邊居民走出家門來踏青。而夏季正值世界盃期間，威尼都將集裝箱改造成戶外酒吧舉辦“嗨夏夜”活動，啤酒節、音樂會，點燃夏季狂歡的熱情，球迷們聚到一起盡情享受夜晚的樂趣。讓消費者真正感受到“夜生活”的豐富與趣味。
眾多活動相繼推出，為武清這座城市添加活力、潮流時尚因子，讓整座城“活”起來，居民的消費需求多起來，給他們真正需要的生活方式。
見微知著，從活動這些細節便可以看出，威尼都要的，不只是單純的進行銷售。自開業以來，威尼都堅持自身的營銷理念，“我們不是專賣店，不是打折店，不是行業店，我們售賣的是生活需求和生活體驗，在威尼都你不僅可以購買到自己心儀的商品，更能感受符合理想潮流的生活方式，這才是我們營銷的重點。”
毋庸置疑，武清商業發展的確需要優質項目的推動，來改變以前陳舊的商業模式。威尼都創新打造休閒娛樂一站式購物中心，不同於毗鄰的佛羅倫薩小鎮，側重本地客群，注重兒童業態，抓住家庭型消費。威尼都與小鎮完美互補，既能夠形成良好的互動，也能帶動客流，實現互利共贏。
城市和商業至始至終都是相輔相成的關係，任何城市的發展都是依靠商業先行。威尼都既填補了武清體驗式商業發展的空白，也在一定程度上改變了武清的商業格局，推動整個城市的經濟發展。佔據優越區位的武清，如今商業發展有威尼都的加持，相輔相成，相信未來武清會逐漸形成一個較為成熟的新商圈，帶動武清整體商業的快速發展。(來源 | 贏商網 作者 | 袁昭)
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