你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——【大客户营销专家】 孟昭春
「成交高于一切」销售员都要扮演哪些角色？
很多人都知道，销售员在不同的场所要扮演不同的角色。销售员在职场上和生活中都需要成为变色龙，但是很多销售员知道自己要扮演不同的角色，经常做不好，这是为什么呢？那是因为很多销售员仅限于知道，而没有深入了解这些角色的作用以及意义。
本期大客户营销专家孟昭春给你们分享4个销售员要扮演的角色和意义。让你们在工作中做好变色龙。
如果你是一名经验丰富、业绩好的销售员，你是否感觉很多时候几乎完全置身于工作之中，不仅在上班时间忙于拜访客户、管理员工、提高业绩，下班之后还要没完没了地应酬，有时出差一走就是十天、半个月，连假期和周末也没有了。
其实，这正是一部分销售员的工作和生活真实写照。对他们来说，销售已经不仅仅是一种职业了，更是一种生活方式。在这种工作和生活中，他们扮演着不同的角色，肩负着不同的责任。
那么，销售员都需要扮演哪些角色呢？
根据四维成交的销售技术和销售员的职业特点，最关键你要做到：
根据
1．对于客户，你是产品专家
2．对于公司，你是核心员工
3．对于家，你是感情温度的调解员
4．对于自己，你是个人品牌的建者
1、对于客户，你是产品专家
在客户面前，你就是产品专家，这是你从事这一职业需要负起的基本责任。如果你在与客户沟通时，一问三不知，那就说明你连销售员最基本的素质都没达到，更不可能赢得客户：如果你对客户的提问只略懂皮毛，也同样难以取得客户的信任，因为你没有让他们了解到他们唯一想知道的东西。
作为销售员，你要有这个意识：唯有在客户面前成为产品专家，对客户的任何问题都对答如流，回答的内容有根可循，有据可依，在客户面前树立起你的专业，才能赢得客户的信任。
那么，如何才能让自己更专业呢？你需要去了解产品以下内容：
★产品所采用的技术特点
★产品名称
★产品价格
★产品的特殊优势
★市场同类产品
★产品相关领域信息
2、对于公司，你是核心员工
我们通常说：“NO SALE，NO JOB”，意思就是“没有销售，就没有事业可谈。”这句话清楚地点出了销售和销售员的重要性。简单而言：“没有业绩和销售员就不可能有公司的存在。”放眼市场上的各种竞争，可以说都是以利润为主，特别是现在各个企业之间所拥有的技术能力、商品质量差异都不大，因此，各企业之间更是竭尽全力在“销售”上一较高下，这就更突显销售员对于公司的重要性。
销售员对于公司来说绝对是核心员工，只有销售员创造出好的业绩，企业才有生存发展的可能。业绩好的销售员永远都是企业最器重的员工，也是薪水较高的员工；所以，每位销售员都要对自己的工作充满信心，更要对自己的公司抱持强烈的责任感。
3、对于家，你是感情温度的调解员
要与客户成功合作，销售员必须花费大量时间和精力，在公司与客户间奔波周旋，假日没了，生活更没了：常常在应酬或出差后，身心疲惫地回到家。你可能因为客户不签单而心情烦躁，进而对家人失去耐心，甚至对家人抱怨、不闻不问；认为只有专心于工作上，取得好业绩、有一番成就，才能对自己的家庭和家人负起责任。这样想固然很好，但对于家庭，你更是感情温度的调解员。
①不要向家人发脾气
你可以因为没有签单而心情烦躁，但不要对家人发脾气，家人没有义务要看你的臭脸。
②记住家人在等你
你可以陪客户应酬到很晚，但一定要记得家里还有人在等你。
③时常打电话
在外出差的时候，不要忘记给家人打电话，听听太太的唠叨和儿女的欢声笑语，适时地舒缓一下压力，放松自己。
4、对于自己，你是个人品牌的建立者
品牌是最有力、最具附加价值的销售利器，它的力量是无形也是无穷的，有时比有形的销售更有说服力。巨大的品牌效应能使产品成为客户关注的焦点，同样也能使你得到更多人的喜爱和认同；在推销、宣传产品，深化产品在客户心中的烙印时，千万也别忘了推销自己，在销售的过程建立和扩大自己个人品牌的影响力。
★通过发名片，让更多人认识你。出门时记得多带些名片，在一切 可能的情况下发给身边的人，让更多人有机会认识你。
★钻研销售专业知识，让自己成为这一行的专家。多学习和钻研销售知识，让自己比其他销售员掌握更多经验和销售知识，唯有成为专业才能脱颖而出，拥有属于自己的品牌特征和风格。
★主动与陌生人打招呼，不管是维修人员、快递还是柜台客服、公司主管，即便是路过的陌生人，你都应该能和他们自然交谈，最好是让他们通过这次谈话便记住你。
★参加培训活动，主动参加销售领域内的一些大型活动，与同行多多交流，不仅增长知识，也能让更多的人认识你、扩展人脉。
本文结语
销售是一项艰辛且荣耀的工作，在这项工作中会得到很多，也会付出很多，有收获的甜蜜，也有奔波的辛劳：你或许因此忽略了家人和朋友，但你依然是一个有责任感的人。在絰历无数的风雨和磨练后，你会感慨：销售不仅是我的工作，更是我的生活方式。
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