有一個笑話，問世界上最有效的催眠手段是什麼？
答案不是數羊，也不是服用催眠藥，而是——聽領導發言。
相信很多人都親歷過這種場面，
講者在臺上講得激情四溢、唾沫橫飛，聽眾在臺下聽得昏昏欲睡、困不欲生……
真可謂是講者尷尬！聽眾折磨！
海濤就遇到了這樣的問題，而且他遇到的問題更嚴重。
作為公司的代表，他被派去向客戶公司介紹自己的服務。
為了能把客戶順利拿下，他操練了很長的時間，
甚至能把所有ppt的內容倒背如流。
燃鵝……
當他真正開始“侃侃而談”時，客戶的表情越來越不對勁，
每個人的臉上彷彿都齊刷刷地寫了三個大字——不耐煩！
海濤越講越緊張。
世紀般漫長的20分鐘過去之後，
底下一位客戶一臉“真誠”地問：
你們的公司的服務，就這麼無聊嗎？
把海濤弄得啞口無言，恨不得找個最深的地縫鑽進去……
海濤很納悶，明明內容準備得很充分，為什麼還會出現這樣的情況呢？！
這個問題，還得從人的大腦說起。
神經科學家研究發現，人們的大腦從外到內可以劃分為三層。
最外層的大腦主要負責處理邏輯信息，也叫理性腦；
中間層的大腦主要負責處理情緒信息，也叫情感腦；
最深層的大腦主要負責處理本能信息，也叫本能腦。
而且，這三個大腦的運行速率和重要程度由外到內依次遞增，也就是說：
越是內層的大腦，對我們施加的影響力越大。
只要對照一下我們自身的情況就能發現，
如果一個人在講一些我們聽不懂的東西，此時邏輯腦在說no，我們很可能會不耐煩；
如果一個人講的東西很符合邏輯，但內容我們不喜歡，此時情感腦在說no，我們還是會不耐煩；
如果一個人講的東西很吸引人，但這個人是我們的死敵，此時本能腦在說no，我們一點內容也聽不進去了。
也就是說，要抓住聽眾的心，最重要的不是傳遞內容，而是傳遞情感甚至是傳遞我們自己本身！
世界上最成功的演講者馬丁·路德·金，就抓住了這一點。
他發表的演講不僅邏輯清晰、語言精練，而且情緒激昂、感情豐沛；
更重要的，他所說的每一句話，都是站在聽眾的立場、為聽眾的利益而奮鬥。
這樣的演講，還有誰不愛聽呢？
在國外，傳遞情感和共鳴是許多領導者“幕後訓練”的其中一項。而對於政治人物來說，更是有專門的演講大師為其量身打造適合自己風格的演講。
他們是怎麼做的呢？曾效力於英國首相內閣的西蒙·蘭卡斯特總結出了很多的影響力訓練法則，我們來看其中有關情感傳遞的幾條：
他認為，情感傳遞首先要抓住一個核心原則：
要想贏得聽眾的情感，就要滿足人們的情感需求！
人們的情感需求千千萬萬，而且眾口難調。
怎麼樣才能滿足人們的情感需求，
從而讓聽眾們乖乖聽話呢？
有幾個特別重要的獨門秘籍。
首先，你得拉近自己與聽眾的距離。
要想拉近自己與聽眾的距離，最好的方法就是講述個人故事。
很多演講者都會說“我曾經和你們一樣，balabala……”
這個方法百試不爽。
其次，你得指出聽眾們所處的現狀。
聰明的演講者都會指出人們關心的問題以及問題解決的方向。
如果講者說中了，聽眾會立即豎耳傾聽。
誇誇其談自己的現狀、公司的現狀是不合適的，
但這是很多演講者的通病。
再次，你得學會奉承法則。
沒有人喜歡聽批評，沒有！
因此講者一定要讚美聽者，用真誠的態度來鼓舞聽者。
這比當眾發禮物還要奏效。
最後，重要的事情要重複三遍！
不要指望聽眾能記住你說話的內容，
只有通過重複、重複、再重複，聽眾才會對你的話留下深刻印象。
其實，不管是演講還是與人相處，這些原則都同樣適用。因為人們的“情感觸點”是一樣的，只要觸動了“情感按鈕”，事情就能按照你希望的方向進展。
除了“情感觸點”之外，人的身上還有“邏輯觸點”和“本能觸點”，西蒙·蘭卡斯特認為，只要掌握了這三個觸點的按鈕，不僅能解決演講的問題，而且每個人還能獲得非凡的影響力！
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