导读：Netflix，从租碟小店发展成互联网巨头。其高市值、高股价、持续上涨的完美弧线更是为投资人所热捧，今天我们就来分析下，Netflix背后的商业模式。
历史上，有很多企业由于没能跟随时代潮流而没落，但也有例外。在美国，有一家公司，从夕阳行业做起。却能屡次成功转型，最终成为年赚120亿美元的行业巨头。
它就是Netflix——从租碟小店转型成功的互联网影视巨头！
BANGKOK, THAILAND - April 28, 2018 : Netflix app
而Netflix模式也成为视频巨头爱奇艺、优酷等争相模仿的对象。今天，就来为大家分析下Netflix的商业模式。
1、需求定位
需求，是一切价值活动的出发点和落脚点，也是商业模式的基础。
上世纪90年代，由于影视行业的红火，带动了另一门抢手的生意——录像带租赁。
在当时，一部电影录像带的零售价格大概是50美元，这对于大多数普通人来说是难以承受的。
所以租赁服务就大行其道，毕竟租一部录像带，一次花费不过2、3美元，与昂贵的售价相比自然更加吸引消费者。但是其过高的滞纳金却成为人们的阻碍。
Netflix的创始人Reed Hastings就是无数消费者中的一位。
Netflix 上电脑屏幕-毒贩新剧
一次，Reed Hastings很早之前租的一部录像带忘了还，当他想起来并去归还时，却发现自己因为超期需要支付一笔高达40美元的滞纳金，几乎相当于买一部新录像带的价格。
这让Reed Hastings感到十分气愤，认为租赁公司过高的滞纳金非常不合理，于是就创办了Netflix。
2、价值链分析与价值环节重组
当时的Netflix除了将传统租赁录像带由按次收费改为按月收取会员费，取消了高昂的滞纳金。
更神奇的是，Netflix虽然做着租碟小店的生意，却没有店面！
它采用了与行业传统截然不同的线上服务模式，用户不需要辛苦地跑到实体店，只需要在线下单，就会收到自己想要的影片。
Twitter 在计算机屏幕上-毒贩新剧
为了方便快递服务，Netflix还使用了更加小巧轻便的DVD作为租赁影片的载体。
最后，Netflix的租赁价格是一张DVD 5毛，而且不限时，用户只需要在下次租赁之前归还就可以继续享受服务。
更好的服务加上更低的价格，Netflix在租赁市场迅速后来居上，不仅对行业巨头Blockbuster形成了强大的竞争压力，还于2002年成功上市。
3、商业模式转型
随着网络的普及，电影租赁行业不可避免地受到了冲击。当普通用户的带宽越来越高，在线观看视频成为现实，这对传统的电影租赁市场造成了空前的打击。
所幸，Netflix的领导人早一步看到了视频行业的未来，在2006年就带领公司转型为互联网流媒体公司，为用户提供在线视频点播服务。
主营业务的核心商业模式非常简单：收入=用户数x会员费。
通过投入优质内容吸引用户，用户付费，收入增加，再继续投入内容，增加用户粘性，获得更多用户，获得更多收入。
Netflix 公司在 android 手机上的应用程序
这种简单的模型使得Netflix一直被华尔街追捧——用户数的增长即是收入的增长，当内容力足够强的时候，还能对会员费用进行进一步的“优化”，提供更多样的、涵盖高客单价的会员服务付费组合包。
Netflix选择放长线钓大鱼，把资金用在长远增长上。而Netflix在内容的大投入在获取流媒体用户的初期起到了非常显著的作用，也成功地让用户从剧集粘性，变成了平台粘性——相信“Netflix出品，必属精品”。
近年来“互联网思维”的概念很火，可若将各种华丽表述洗尽铅华，就能返璞归真，见其本质。说白了，互联网思维就是从过去的经营企业、经营产品转向经营客户，一切以客户需求和体验为中心。
Netflix的转型成功的把握住了互联网时代的脉搏——用户，并通过优质内容将客户锁定。
4、挑战与机遇
2013年10月，宣布将原创视频投资力度加倍，并首次透露将尝试自制电影。
2015年开年，Netflix接连宣布了一系列原创电影计划，包括与亚当·桑德勒签约四部原创电影，以及与莱昂纳多·迪卡普里奥签约一部环境题材纪录片。
Netflix想要开辟电影市场来破局，并试图改变人们的观影模式，开创一种新范式。对Netflix来说，改变电影制造模式和观影模式是场硬仗。
但如果成功的话，将对好莱坞与影视业产生深远的影响。
5、反思与总结
从一个小租赁平台到一家互联网巨头，Netflix的经历透着一种传奇的色彩。相比于那些倒在历史长河中的曾经的同行们，Netflix的做的事不过是比他们多了几分勇气，多了一丝果断。
面对着时代潮流下的夕阳产业，Netflix并未如曾经的同行一般等死，而是选择拼一把。选择了一条更加冒险却也更加可行的道路。
商业模式设计并不复杂，无非是如何更好地找到并解决用户的需求。但是商业模式并不是一成不变的，面对市场的不断变化，商业模式也要做出相应的调整，已应对未来面临的挑战。
Netflix开创的收入=用户数x会员费。这种会员计费模式，也已成为国内视频网站的主流模式。并且随着Netflix的模式创新与验证，无疑对国内视频行业具有很大的借鉴意义。
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