最近，社區平臺掀起了融資浪潮，累計20億元，社區團購成為新零售風向標，社區團購以“店+群”的拼購模式，成為新的資本“寵兒”。
今天給小夥伴們分析一下以拼多多為代表的拼購行業發展的來龍去脈以及發展趨勢和下一個“風口”。
一、拼購行業格局發展現狀
這是一個時勢造英雄的時代，拼購行業的火爆主要得益於以下2個方面：
1.外部契機：增量市場和微信流量紅利
智能手機的普及、移動支付的興起以及消費升級的趨勢，共同作用，產生了一個增量市場。而微信2018的月活就超過了10億，微信的流量紅利則是拼購打開這一市場的關鍵。
商人用現代手機
2015年以來，以京東和淘寶為代表的電商在1-2線城市競爭激烈，傳統電商巨頭強調電商品質化，將注意力放到消費升級上，這幫助拼購平臺順手接過了大量被消費升級擠出的商戶和消費者；同時，社交流量的商業化程度低，在社交電商的方向上有足夠的想象空間和發展機會。
2、內部勢能：社交 + 電商 + 精細化運營
社交與電商進行結合，並採取精細化運營手段進行推動，使得三者的結合達到了極致。
藉助微信等社交平臺沉澱下來的強大社交鏈，我們看到任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買，在這種模式下，用戶的參與感就很強，再加上用戶通過社交鏈進行的自傳播很容易就能實現裂變，呈現爆發性增長
經過了數十年的發展，整個互聯網行業的產品能力普遍得到了提升，“用戶體驗”越來越好。隨之而來的就是，想要在產品模式或產品機制上創新，會變得越來越難，於是，決定一個產品是否能夠在競爭中脫穎而出的關鍵，就會越來越變成：運營，各大拼購平臺中的新人紅包、一元購、分享拼購砍價等方式都是精細化運營很好的提現
三、拼購行業發展趨勢
分析了艾瑞的行業報告，中國網絡購物市場規模及增長率，網購用戶購買頻次以及中國國內電商網購月均消費金額等情況來看，整個電商的行業規模體量目前非常大。而拼購作為電商行業的新興模式，其發展速度已遠超傳統電商，因此拼購行業的整體規模體量也是相當巨大的。
個人感覺若拼購行業想要取得更大的發展，需要從以下幾個方面入手：
1.用心打磨用戶體驗，帶動用戶信任感提升
就拼購來說，一個追求低價、貪便宜的用戶很難滲透到追求高品質、對價格不敏感的優質用戶群體裡去。低成本的獲客只能帶來劣質用戶，平臺上賣得好的永遠是低價的產品。一旦出現了不愉快就狂噴，不但損害了用戶體驗，也讓社交電商成為偽命題。
2、精細化運營
社交電商行業發展的稚嫩不僅來自於用戶涵蓋面上的缺失，還來自於整個行業不成熟的運營體系及運營模式。同時拼購面向的用戶群體也很廣，既有年輕用戶群體，也有中年用戶群體，甚至還有老年用戶群體，如此複雜的用戶群體對拼購行業的運營帶來了極大的考驗。
創意配圖：拼多多
拼購行業的未來
社交電商的本質，則是如何將社交流量與商業化結合在一起。雖然拼多多這種爆款低價的模式不一定對所有社交人群都有效，但它給微信社交流量的商業化提供了強大的信心和參考價值，社交流量商業化變現的模式是可以持續的。
1. 趨勢一：拼購 + 社交
社交電商拼購行業也存在一些問題：社交用戶觸達以微信為主，但涵蓋面不算完整，明顯表現出觸達用戶端的乏力，整個行業亟需精細化的垂直打磨。
突破口：抓住手Q等年輕用戶群體
近年來國內領先的IM即時通訊工具有二，一是微信，二是QQ。用戶儘管有所重合，但各自具備獨有的特點，手Q用戶的潛在價值也非常值得挖掘。
手Q用戶本身的特點優勢：首先，這些手Q用戶普遍年輕，用戶質量頗高；其次，手Q用戶中泛95後學生群體佔比54%，個性化等特點鮮明；而且根據艾瑞諮詢的數據顯示中國網購用戶中80後最多，比例為49.7%，是網購消費的主力人群；而90後群體也不容小覷，佔比26.1%，比例趕超70後，90後消費正迅速崛起。
總的來說，年輕的用戶意味著年輕的市場，在日益蓬勃發展的社交電商領域，手Q用戶是不可或缺的一大潛在客戶群體。
趨勢二：拼購 + 新零售，即目前正火的社區拼團
根據艾瑞諮詢調查顯示：現如今隨著人們生活水平的日益提升，網購消費者日益重視產品的品質和體驗，同時快捷（時間）也是消費者比較在意的一個點。
近日，拼多多投資了在上海浦東地區深耕數年的蟲媽鄰里團，正式涉足社區拼團。除了拼多多、每日優鮮、美菜等巨頭在進場外，社區團購也成為了當下消費領域最炙手可熱的賽道之一，並且還掀起了一股融資新浪潮。有想法的小夥伴趕緊吧
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