接上一篇文章：
我想你已经做好了出门独立进行销售的准备，
那么接下来，你要走的后三步来了：
步
【第一步】
头两天，选定一个你认为合适的区域，对其中的客户大胆进行陌生拜访，不要怕失败。你只管告诉自己，你今天的目标不是签单和获得意向客户，而是收集客户拒绝你的理由。把那些拒绝你的理由都列出来，回去就反思，并且与自己之前收集的那些前辈的缺点做对比，是不是发现很多问题其实他们也有？你犯的错误其实他们也犯过，而你已经发现了问题，你要做的，只需要改正和应对，下一次出门如果能规避掉这些错误，你就已经超过了很多和你一批进入公司的新人了。
【第二步】
经历了那么多失败，总结了那么多经验教训，我想你总有获得意向客户的机会。这时，你要做的就是分析你的意向客户。把所有有意向的客户列出来，从中选出你认为最有意向的一位客户，接下来的时间，重点去研究他，研究他的业务关键人，研究他的公司，甚至研究他的客户。你可以暂时放弃其它客户的跟进，集中精力拿下这一个客户，你现在最需要的就是第一笔成功的签单。
【第三步】
恭喜你已经有了第一个客户，但这还不够，你未来不可能每个客户都像这样花这么大精力从陌生开发到公关签约。你现在需要做的，就是找到自己的第一个客户来源渠道。接下来，你要试着让你的老客户给你介绍生意，让物业给你介绍生意，甚至让其它工作中无意中认识的其它行业销售给你介绍生意，包括其它任何能帮到你的人，让他们成为你的信息来源，从中找到一个你自己认为最有效率的，然后维护好这个关系。
走好了这三步，你现在已经有了自己陌生拜访客户开发客户的经验，同时又拥有了自己能良好把握的客户来源渠道。无论是直接还是间接的方面，你都有了自己的意向客户来源，你还对未来没有信心吗？
分享到:
閱讀更多 當年銷冠 的文章
