納博特創始人 CEO 張曉龍
跨界，在這幾年是一個很熱門的詞。
從功勞簿上走出來，放棄熟悉領域的榮耀，與歲月和身體做鬥爭，重新以一個初學者的身份進入另一個行業，本身就是一件很反人性的事。也因此，近些年一些取得突出成績的跨界創業者，如雷軍、郎永淳都獲得人們的不少讚美。
納博特南京科技有限公司CEO張曉龍，就是這樣一位跨界創業者。
早年在湯姆遜，後來去了摩托羅拉，接著在2012年到2015年任北京雲辰科技有限公司CTO，發佈三款大可樂手機，年銷售過百萬臺，其中大可樂3創造中國第一眾籌奇蹟……在轉行之前，他在手機領域已經碩果累累。
2015年，受手機行業現狀啟發，他創辦納博特南京科技有限公司（以下簡稱 納博特），開發出納博特(inexbot)工業機器人運動控制系統。該系統作為國內首個支持EtherCAT/Sercos等工業總線和多機協作的多關節運動控制系統，打破了國外產品在這一領域的壟斷地位。
從控制器到產線集成，他立志要在工業4.0時代，打造
工業版的APP Store 。與手機結緣，與雷軍神交
張曉龍是手機領域的老兵。
2011年，離開法國湯姆遜集團北京研發中心。他來到了摩托羅拉，在MMCP JDM3 擔任高級項目經理，帶領團隊推出鋒麗，多米諾等多款明星機型，曾創造摩托羅拉最短項目交付記錄。在此基礎上，2012年他參與創建了北京雲辰科技有限公司，帶領軟件團隊為大可樂手機定全新開發了大可樂通行證，可樂社區，可樂手電筒，用戶反饋，用戶統計,OTA，熄屏喚醒等程序。讓這個互聯網品牌一度聲名鵲起。
人工裝配手機
但手機做著做著，他發現一個問題：為什麼我們國產手機的質量就是趕不上國際大牌呢？
除了成本和專利的制約，他把根源歸結於生產線。自08年蘋果發佈了第一代iPhone，手機行業就進入了全新的時代。以往諾基亞統治時期，一部手機多則200個零件，靠人工裝配完全沒有問題。蘋果革命性的突破市場之後，一部手機的零件躍升到了500多個，而且體積更小更加精密，人工裝配不僅效率低，而且出錯極高。但是富士康等擁有全自動生產線的大企業，已經被蘋果等所壟斷，根本看不上手機創企的小訂單，即使是當時已經擁有許多粉絲的小米，也面臨著產能不足和良品率低的問題。
自己能不能來做這個事呢？基於人口紅利消失和製造業升級的判斷，他最終下定了決心。
轉行是痛苦的，從手機到工業機器人，很多東西都要重新學，幸好有原來合作多年的同事甘亞光等人一起並肩戰鬥。
從哪裡切入比較好呢？做手機的經驗再次給了他啟發。“手機分硬件和軟件兩部分，同樣的，機器人也是，硬件部分和軟件控制系統。雷軍做小米，就是先從MIUI做起，對於我們這樣一個沒什麼硬件經驗的團隊來說，做系統是成本最低而且最省力的辦法”。
於是，公司制定了“先系統，後硬件”的戰略，開始潛心研究機器人控制系統的軟件算法。
論手機行業的資歷和經驗，雷軍畢不了張曉龍。但是這位年長十歲的前輩跨界創業的一些經歷，確實給了他一些指引。
走在工業4.0之路
隨著老齡化加劇，人口紅利消失，以及智能製造的興起，傳統的人工，正在被越來越先進的機器人替代，這是時代發展的大勢。
工信部在《關於推進工業機器人產業發展的指導意見》明確指出，“到2020年，形成較為完善的工業機器人產業體系，培育3-5傢俱有國際競爭力的龍頭企業和8-10個配套產業集群；工業機器人行業和企業的技術創新能力和國際競爭力明顯增強，高端產品市場佔有率提高到45%以上，機器人密度(每萬名員工使用機器人臺數)達到100以上”。以往是產業升級的內在需求，現在有了政策的推動，無疑給工業機器人行業加了一把火。
中外工業機器人發展對比
“就以我們做的控制系統來說吧，我剛入行的時候有20多家，如今僅剩3、 4家了。這個行業的競爭非常厲害，無論是技術還是投入，要求都非常高。”張曉龍說道。
中國是世界上工業機器人應用增長最快速,規模最大的地區，但是目前大部分還是被國外品牌壟斷，國產機器人則面臨著核心部件如減速機、軟件控制系統的雙重製約，低端化明顯，市佔率也不高。
對於工業機器人行業的競爭來說，最重要的就是軟件算法的先進性。其次，就是與製造工藝的結合，讓智能系統跟工藝適配，針對不同行業的不同需求給出個性化解決方案。納博特南京科技有限公司的優勢，正是在於全自主研發算法，並且已經發布了總線及脈衝型多個控制器產品和工藝包。
“對我們來說，如果能夠對這個行業有所貢獻，能夠推動這個行業前進，本身就是一種成功”，納博特如今是國內第二階梯的領導者，雖然離第一名還有不小差距，但是他很有信心。
2017年，公司已經實現了七八百萬的營收，預計2018年達到2000萬以上營收，而且將直接跟第一名展開競爭。基於控制器優勢，衝擊第一名，爭取在市場份額上做到三七開。
打造工業版APP Store
拿到中科招商的投資，在他看來對公司的發展有著“決定性”的影響。
“我們畢竟是一家創業公司，還是跨界。中科招商不僅給了錢，讓我們在前期能夠放心投入，而且幫助我們做內部管理，變得更加正規化。品牌宣傳方面，也給與了我們很多支持”。對於這次合作，張曉龍評價很高。藉助中科招商和雲投匯的支持，納博特在融資方面開拓了更多渠道，此次進入東昇大賽複賽，也在一定程度上做到了“讓別人認識我們”。
納博特控制器
目前，納博特在控制器上有著行業領先的優勢，但是張曉龍並不滿足於之作軟件控制系統。“舉個例子，在一套完整的工業機器人系統裡，控制器如果是1萬塊，那麼整個系統差不多要10萬，最多佔到10~15%的比例。如果想要獲得更高利潤，那就必須走控制器到產線集成的路子。”
如果這樣做，豈不是與下游的硬件製造廠商形成了競爭？
“並不是這樣，其實從軟件到軟硬件集成是行業通行的做法。蘋果和富士康，哪裡存在競爭呢？更多還是合作。從控制系統切入再去做硬件，除了一體化的優勢，還有助於提升行業水平，淘汰落後的低端機器人，對於行業是有好處的”。
未來三年，納博特計劃在控制器方面的收入達到1億元，而相關的衍生收入達到10億。
工業機器人發展如火如荼，應用領域越來越廣泛，緊靠系統集成商和機器人廠家去定製開發工藝越來越力不從心。“最終的目標”，張曉龍說，“我們希望基於納博特的控制技術和開放平臺，為工業領域提供一個工藝開發平臺，將移動互聯網生態圈複製到工業互聯網，打造一個工業班的APP Store，用這樣一個平臺，這樣一種開發模式的改進，徹底改變中國工業”。
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