項目合眾籌,產品眾籌,公益眾籌還有一些企業做預售、做團購、做銷售,做宣傳的在產品和項目眾籌中一定是需要錢的,需要啟動資金來做這個產品或者說來做這個項目.很多時候把眾籌無異化成一種營銷手段,讓更多的人參與消費.,或者他需要一種社會集思廣益的那種創意,一種靈感,那麼從公益眾籌的角度來看.他可能需要一種精神上的支撐,大家來贊助他這樣的一個行為和他背後代表的這個意義.大家願意去幫他做這件事情.他要實現維度的夢想等等.所以說每一個發起眾籌的人,他有一定的需求,有需要公眾來對他進行幫助才會通過眾籌的渠道來做這個事情,眾籌是追求內心的回報,所以只要心裡有善,你做了眾籌,捐了錢,其實你多多少少是有回報的,講回報的話,如果狹義理解為它是經濟上的回報.那麼我們可以看到現在眾籌50%以上的,它可能就是一種捐贈的性質,甚至不帶回報的那種眾籌.在這種情況下,去支持的時候,我就沒有想到過回報,其實他也不會帶給你太大回報,這就是心裡有善的回報.這是一個比較現實的問題.當然還有一些用所謂股權的眾籌,項目眾籌這種它本身帶著一種借貸性質.那也會在制度建設上他設計了回報這一項.那這種可能會越來越多.但是就我觀察而言.
我認為絕大部分現在應該得不到回報.而這種參與者本身也沒有把它當作特別想要回報的那種心理.眾籌的項目,它不保證你有什麼收益,現在的眾籌項目.基本上都是創業項目.大家都知道,其實現在有很多行業,基本上都是九死一生的概率.股權眾籌比起其他形式的回報風險會更大更不靠譜.我擔心的是在這個路徑下.它發展到更具傷害性的模式.這麼多的眾籌網站要生存,那麼怎麼辦,那隻能靠什麼,靠吸引你的眼球.這麼多眾籌產品,眾籌公司,這麼多的眾籌網站吸引你靠什麼,各種變相的回報.不和你講風險,和你講收益,那這樣一來就意味著什麼,風險進一步被放大,眾籌把好的產品好的公司通過網上投資眾籌一個概念.那可能是有各式各樣的問題,短期內呢,會有騙子出現,但也有好的公司,現在講的是一些讓你防範的一些概念.但是隨著各種各樣的中介機構和媒體的介入.我也相信眾籌會越來越乾淨.眾籌的問題是制度建設問題,信用建設問題.未來有第三方擔保機構.那麼走中國傳統路線把人的關係變得更緊密起來，變成熟人意義甚至進一步是朋友意義的這個模式是可以的.我依然是強調.我要帶給你一些中國人喜歡的東西.除了利益之外中國人喜歡是什麼呢?就是把一群不認識的人來認識.我告訴你,我不想騙你.我想帶給你的是你會擴展你的人脈,提高你的社會資本結識很多對你有用的人.我在日常生活中,我結識的人是有限的,但是你給我提供了機會,我可以認識很多方面的人,為我的將來創業也好,做生意也好,幹什麼也好提供幫助,這就是中國的傳統,我想很多人還是會投錢他真的不是說出來利益上要什麼回報而是被他的這個遠景所吸引.西方的眾籌項目真的是平等、尊重.對待每一個眾籌項目的參與者這種陌生人的合作關係,引入到中國.但是更要命的是我們的發起人,有多少是抱著這樣的想法,大部分的人想法是錢籌到了,我實現了，我給你股份的,承認這還是有誠信的,有些是到手了錢呢,我跟你們再也沒有關係,眾籌的人員作為股東是一種有權利感.過去是沒有這個項目的人物.現在是我有了這個項目的股東,給了一個參與感,這個是可以的,但最好是有制度建設和信用建設問題,這就是中國本土化意義的眾籌.可以說的都是關於一些防範的思維.但也有些好的眾籌也是可以投資的,在於你的思維,你的認為反正是玩玩是可以的,但是投入大筆資金的時候要懂如何避免一些投資的陷阱.接下來分享一個關於眾籌的案列.我有個學員,在聚會的時候談起.問他現在在幹嗎.他說在找資金,找了快2年了,一直沒有找到投資方來給他錢.原因是這個項目投資方看不上解決不了相信他的問題.年紀有點大了,以前是打工出來的等等,然後我就更加深入瞭解他的項目.在這裡不方便公開他的項目.他告訴我機器設備投入是600
總共投資是1000
一年的回報為1500
那麼我問他你怎麼確定回報每年達到1500
.他說因為這個是他以前的工廠,他在那做了5年多,各個重要的環節都全面的瞭解,對行業認識度是非常的好,他要做的這個項目是這個行業存在的廢料重新加工就是和公司現在的業務不產生衝突,還能幫現在的公司改變業績.如果他現在手上有1000萬現金,就可以辦起公司,並且可以接業務做了.但他是一個打工者.在公司也就是高管的級別,那問題想找到這1000
又不是10,100萬的,去哪裡找呢.就是開起來公司,也沒有業務怎麼辦.說到創業資金這一塊.有很多創業者明知道這個項目可以做,去借錢,借不來多少,去擔保也沒有什麼可抵押.很多創業者都是苦於沒有啟動資金,只好放棄資金的夢想.這樣的人太多太多了,我說你應該用籌資的模式去做.眾籌分為大資金和小資金,大人物和小人物去區別.現在呢打算拿出60%的股份,每6%入股為100,6%*10=60%每個6%為100,60%頁就是1000.你首先要的是資金,去找有資金的人,但你先列一下,他一列沒幾個資金,因為他以前是主管,認識的高端人脈不多,那怎麼辦,我說你應該去找你這個項目的上游是誰,下游是誰,上游解決貨源及供貨的問題,下游解決銷量的問題.那麼以前在公司裡認識一些老闆的級別,現在不在那邊上班了,那直接找到他們,告訴他們這個項目的回報以及每年的利潤.解決信任的問題.先帶他到公司和銷售商去分析.你投資這個,錢是先掙回來1000,先分給你們先,我一分錢也不要,等掙錢1000萬分回來後,以後再分利潤,你們買的設備是你們的名義買的,按租賃來租給公司,這樣就保證了你的資金是安全的.解決了投資者的後顧之憂,找下游的銷售商,代理商,給股份3%每個人投資是50,那麼下游的代理商如果投資了會幹什麼,會不會自己公司生產出來的貨源優先擺在前面、會不會努力去推,然後再去找公司老總,有很多投資家,有很多的投資商,如果說拿不出錢怎麼辦,最後分析不投資的那個人,就是怕這個公司他另起爐灶，就直接去找最想幫助的這個人,如他的姐姐弟弟兄弟之類的拉他們來眾籌.給位明白了嗎 他用這個方法不到一年的時間用同樣的方法.現在有三家公司,每家公司都是佔40%股份.那麼請問他手上有多少股份400萬為一家,那麼3家等於1200.他有沒有出錢,他不出一分錢就可以開三家.這說明了如果按傳統的思維,開一家就昏頭轉向了,在這個案列中,我們看到左手解決錢,右手解決業務,就可以把項目做起來,那麼眾籌的案列中,各位能看到什麼就是找人眾籌要解決他能帶給你的是什麼,這一點很重要,有很多創業者他眼中只有錢,只有有錢他認為什麼都可做起來.比如說阿里巴巴,馬雲找孫正義投資,為什麼不找別人,因為找到孫正義,他帶來的不僅僅是資金而是資金背後站著這個人的資源和能力,比如說馬雲要找一個可做的人才開發軟件,當然阿里巴巴不會缺這樣的人.現在只是說比如.平常的公司會幹什麼,挖人呀,高價請人.如果阿里巴巴真的找不到這樣的人會怎麼樣,直接打個電話給孫正義.公司現在缺少這樣的一個人.你介紹一下,那麼孫正義會不會去找,有沒有能力找到這個人.他是阿里巴巴的股東,大家明白嗎,所以說眾籌你的目的是為什麼.如果只是為了事業上,那你要找到能夠幫助你的人.再說一次,不僅是錢,而是背後站著的這個人,有這個資源能幫你做強的人.這就是項目的眾籌,期待其他的眾籌在系統中細細地分享.如果說眾籌是為了騙些錢.各位還是好自為之，這個案列相對來說比較深一點,看不明白的還要回頭再看幾遍.因為裡面的內容加進去系統中的一點點內容.
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