招生模式設計首先我們得問什麼叫作模式?那模式怎麼理解,跟我們平時招生技能和技術有什麼區別呢?用一句簡單的話來說,銷售模式就是組團忽悠,這個相對來說,咱們平時的招生基本都是一對一的招生諮詢,那麼銷售模式的設計或者設計一種場景在這個場景當著我們能實現一對多的招生。
一是指一個老師,多呢,是指多個家長,爭取能夠利用我們最好的這種資源或者說是最好招生人員,最好的展現方式來實現我們提高效率的一個招生模式，這個就是我們設計的招生模式。
招生技能應該是一線員工需要掌握的,而招生模式的設計和組織應該是我們 的校長或者是我們的主管中高層以上需要學會的一種基本技能。
模式一:連環體驗課
連環體驗課的主題邏輯:1、課程設計2、家長互動3、班級建設 我們的體驗課讓他明白我們課程設計的好,從控制難度、從加入趣味碎片 加入遊戲,還要讓家長互動,家長才是我們購買課程的一個決策者,家長互動怎 麼來,有群內互動,有電話聯繫,都是大家很熟悉的,學生作業也是家長互動的 一個方式,怎麼設計後面給大家講,也有一個班級建設,我來和大家詳細的說一說。
班級建設也就是說我們講產品的時候有一個價值叫做社群建設，就是學生留在這，或者家長希望學生留在這，不僅因為我們課程好，活動互動好，服務好，還有就是說在這裡學生離不開。
我們有一個特別喜歡的集體，我們在集體當中，不僅是留在這上課，還有就是一個感情，就是一起上課，一起不願意離開的一幫子好朋友，這樣子的班級建設不應該是自發的形成，而是在他們的自發的基礎之上應該是學校要去設計，設計引導他們形成班級集體。
如何上好連環體驗課?
第一次課: 讓學生愛上老師
第一次我們只做到讓學生愛上老師，第一任何老師要記住所有學生的名字，要叫得出，讓學生有一種歸屬感，第二要特別重視課程的演出，作為一個遊戲、比如說講故事，典故。這樣無論如何我們不能上來就講課，要說上這個課有什麼好處，在這個課程當中要有一個非常亮眼的絕招，吸引到學生。
第三個就是要注意這個一個老招，要在家長群裡直播課程照片，一般來說我們課程是不允許家長進入的，如果什麼都不說，到時候給給家長一個電話聯繫感覺就很很模糊，我們要讓每個家長都希望知道自己孩子學習的情況，最好這種情況是可視化的，最好把每個學生的臉都照顧到，如果說有某個學生上臺發言或者是起立壓迫發言的話，要給他一個特寫的照片。
第四個給家長亮絕活，這個很關鍵。剛才老師上課有一個絕活，這個絕活叫教會學生，然後回家作業不是讓他複習課程，而是要回家把這個絕活練給家長看，如果你的絕活服務精彩的話這個可以讓家長感受我們課堂的魅力，也可以讓家長感覺學生到在課堂上感受到一種興致勃勃的一種狀態，他願意學，也是間接的和家長的一種互動。
第五個電話回訪家長，比如說問問家長，孩子有沒有回家練絕活，在學校的感受，給家長做一個反饋。
最後的課程要留有懸念，講到一個部分我們不能全部講完，這個部分非常的吸引人要涉及到第二次課，因為我們第一次要百分百的成交，百分之百學生能夠做到上課的決定，還是不多的，我們至少要再來一下，我們最起碼要覺得這個課有意思， 都有留有懸念。
第二次課: 讓學生戀上學校
給五個辦法:
1、把學生的照片打印出來貼在課桌與牆上，讓學生有一種驚喜感。
2、選出班幹部與值日生的輪值順序並確定當值人選，這是為了形成有組織的群體進行班級建設。
3、就是當月過生日的同學準備小品禮品。
4、繼續在群上傳照片與課程進度，這是對家長的回饋。第五是對家長進行電話回訪。總之第二節課就是讓學生戀上學校。
第三次課：和同學打成一片
第一個是把學員分成小組或搭檔，進行互幫與競賽的學習。第二是鼓勵老學員開始續費，並引導新學員繳費。第三是對錶現好的小組發放禮品或者加蓋印章，並且照片上傳到群力。第四是實行翻轉課堂，對老師講座的內容複述。第五是要求學員回家扮演老師給家長講課並電話回訪。
這次回去的作業就是讓他給家長上課，上課的內容就是我們當天上的課程的內容，第一呢是讓家長感受到我們課程的魅力；第二是讓人感覺我的孩子在課程有一種興致勃勃的狀趣味;第三呢其實是一種隱形的跟家長互動大當然電話要追上孩子的表現有沒有完成作業。
第四次課：讓學生感受學習心得
第一讓老師對課程進行結構性的總結和梳理化，第二讓每個學員說出心得並上傳群力，第三是讓學生給家長寫一封信，告訴他們自己在這裡學習的快樂，並希望繼續在這裡學習。第四是整理每位學員的作業與照片，並注意寫出評語，留做家長會用。
第五次課：家長彙報會、成交
第一是將每個孩子的閃光點像每個家長彙報一下，並給孩子提出個性化培養方案。第二，資深老師解讀已學課程和接下來課程在學習上的意義。第三，將孩子準備的一封信老師親自交給家長，讓家長覺得孩子在學到知識的同時也比以前懂事了。第四，推課程成交，老師和家長一對一進行溝通，雖然連環體驗課的效果比較好，也不見得當場能成交，我們要做好追蹤的情況。
模式二：專家團
專家團設計的主題邏輯，總共六個模塊：
1、老大發言：凸顯魅力
2、分校主管發言：凸顯責任
3、老師代表發言：彰顯專業能力
建議：第一以家長的身份，就自己的孩子現身說法，我的孩子有哪些成功的經驗，第二以老師的身份對在座的家長提出要求，以老師代表的身份第三個是以專家的身份對再做家長做出忠告，第四少說具體學科，多說學習規劃，以及家庭教育等等。
4、鐵桿家長髮言：成功例證
建議：第一，介紹我們孩子在學校成功故事。第二是看孩子細節的改變與提升，不可以說流水賬多說細節。第三總結，看到我校的特別之處，好是好在什麼地方，我們學校做的和別的學校不一樣的地方，第四就是表達力挺我校的決心，不僅我孩子來了還把親戚朋友都介紹過來等等。
5、分組溝通，解決教育問題
建議：按主持人的安排分組，每一組配備一名專家或者主持人，什麼意思呢，第一你要提前安排好，不能隨便分組，因為場上人很多，我們這個組是誰專家在哪裡？人多的話現場會很亂，你會根據現場安排或者說配備一名專家或主持人，主持人是誰呢？主持人可以是我們的諮詢師或者是我們班主任或者是老師，專家是什麼，是剛才在座的，不一定是發言的，在小組當中呢他是主角。
坐下來之後的一個小組，我們專家負責專題分享，專業答疑，打個比方這個專家是做數學學科的，我們可以讓他準備一下數學學習，有一個小小的專題，沒有的話可以請在座的家長提幾個問題，當面現場答疑。這時主持人負責串場，塑造專家等等，看誰和家長互動的比較好，從而達到一個銷售的目的。
第一，利用本場的專家觸單；第二利用本場的優惠觸單，或者特批或者籤售，讓家長有一種佔了便宜的感覺。
模式三*生日會
第三個模式特別適合小孩比較小，少兒英語。或者說是藝術類的這種機構。比較簡單，我把細節和要點和大家分享一下：
第一步：登記每一位入學學員的生日，我們養成一個習慣，每一次有新學員入學我們都要進行統計，弄清楚陰曆生日還是農曆生日。
第二步：邀約：月初，學校印一批精美的集體生日派對錶演觀摩券，發給當月過生日的學院，每人十張，發給另外的學生，每人五張，並要求他們送給你最好的十個朋友(一定要是沒有學過培訓的)邀請他和爸爸媽媽，一起參加自己的生日派對。
第三步：現場設計
建議：安排在這個月最好週六或者週日的晚上，讓壽星輪流表演自己拿手的文藝節目，讓他們主持培訓知識練習、培訓知識問答等等，跟我們學習的東西能搭上邊，讓其他學生參與有獎問答，讓他們聚會的氣氛更加活躍。
第四步：成交或建池
建議：1、部分意向強的可直接成交；2、其餘客戶可以建立養魚池；讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯繫方式等，憑這份表，免費領取一本培訓教材，並進入試聽環節。
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