招生模式设计首先我们得问什么叫作模式?那模式怎么理解,跟我们平时招生技能和技术有什么区别呢?用一句简单的话来说,销售模式就是组团忽悠,这个相对来说,咱们平时的招生基本都是一对一的招生咨询,那么销售模式的设计或者设计一种场景在这个场景当着我们能实现一对多的招生。
一是指一个老师,多呢,是指多个家长,争取能够利用我们最好的这种资源或者说是最好招生人员,最好的展现方式来实现我们提高效率的一个招生模式，这个就是我们设计的招生模式。
招生技能应该是一线员工需要掌握的,而招生模式的设计和组织应该是我们 的校长或者是我们的主管中高层以上需要学会的一种基本技能。
模式一:连环体验课
连环体验课的主题逻辑:1、课程设计2、家长互动3、班级建设 我们的体验课让他明白我们课程设计的好,从控制难度、从加入趣味碎片 加入游戏,还要让家长互动,家长才是我们购买课程的一个决策者,家长互动怎 么来,有群内互动,有电话联系,都是大家很熟悉的,学生作业也是家长互动的 一个方式,怎么设计后面给大家讲,也有一个班级建设,我来和大家详细的说一说。
班级建设也就是说我们讲产品的时候有一个价值叫做社群建设，就是学生留在这，或者家长希望学生留在这，不仅因为我们课程好，活动互动好，服务好，还有就是说在这里学生离不开。
我们有一个特别喜欢的集体，我们在集体当中，不仅是留在这上课，还有就是一个感情，就是一起上课，一起不愿意离开的一帮子好朋友，这样子的班级建设不应该是自发的形成，而是在他们的自发的基础之上应该是学校要去设计，设计引导他们形成班级集体。
如何上好连环体验课?
第一次课: 让学生爱上老师
第一次我们只做到让学生爱上老师，第一任何老师要记住所有学生的名字，要叫得出，让学生有一种归属感，第二要特别重视课程的演出，作为一个游戏、比如说讲故事，典故。这样无论如何我们不能上来就讲课，要说上这个课有什么好处，在这个课程当中要有一个非常亮眼的绝招，吸引到学生。
第三个就是要注意这个一个老招，要在家长群里直播课程照片，一般来说我们课程是不允许家长进入的，如果什么都不说，到时候给给家长一个电话联系感觉就很很模糊，我们要让每个家长都希望知道自己孩子学习的情况，最好这种情况是可视化的，最好把每个学生的脸都照顾到，如果说有某个学生上台发言或者是起立压迫发言的话，要给他一个特写的照片。
第四个给家长亮绝活，这个很关键。刚才老师上课有一个绝活，这个绝活叫教会学生，然后回家作业不是让他复习课程，而是要回家把这个绝活练给家长看，如果你的绝活服务精彩的话这个可以让家长感受我们课堂的魅力，也可以让家长感觉学生到在课堂上感受到一种兴致勃勃的一种状态，他愿意学，也是间接的和家长的一种互动。
第五个电话回访家长，比如说问问家长，孩子有没有回家练绝活，在学校的感受，给家长做一个反馈。
最后的课程要留有悬念，讲到一个部分我们不能全部讲完，这个部分非常的吸引人要涉及到第二次课，因为我们第一次要百分百的成交，百分之百学生能够做到上课的决定，还是不多的，我们至少要再来一下，我们最起码要觉得这个课有意思， 都有留有悬念。
第二次课: 让学生恋上学校
给五个办法:
1、把学生的照片打印出来贴在课桌与墙上，让学生有一种惊喜感。
2、选出班干部与值日生的轮值顺序并确定当值人选，这是为了形成有组织的群体进行班级建设。
3、就是当月过生日的同学准备小品礼品。
4、继续在群上传照片与课程进度，这是对家长的回馈。第五是对家长进行电话回访。总之第二节课就是让学生恋上学校。
第三次课：和同学打成一片
第一个是把学员分成小组或搭档，进行互帮与竞赛的学习。第二是鼓励老学员开始续费，并引导新学员缴费。第三是对表现好的小组发放礼品或者加盖印章，并且照片上传到群力。第四是实行翻转课堂，对老师讲座的内容复述。第五是要求学员回家扮演老师给家长讲课并电话回访。
这次回去的作业就是让他给家长上课，上课的内容就是我们当天上的课程的内容，第一呢是让家长感受到我们课程的魅力；第二是让人感觉我的孩子在课程有一种兴致勃勃的状趣味;第三呢其实是一种隐形的跟家长互动大当然电话要追上孩子的表现有没有完成作业。
第四次课：让学生感受学习心得
第一让老师对课程进行结构性的总结和梳理化，第二让每个学员说出心得并上传群力，第三是让学生给家长写一封信，告诉他们自己在这里学习的快乐，并希望继续在这里学习。第四是整理每位学员的作业与照片，并注意写出评语，留做家长会用。
第五次课：家长汇报会、成交
第一是将每个孩子的闪光点像每个家长汇报一下，并给孩子提出个性化培养方案。第二，资深老师解读已学课程和接下来课程在学习上的意义。第三，将孩子准备的一封信老师亲自交给家长，让家长觉得孩子在学到知识的同时也比以前懂事了。第四，推课程成交，老师和家长一对一进行沟通，虽然连环体验课的效果比较好，也不见得当场能成交，我们要做好追踪的情况。
模式二：专家团
专家团设计的主题逻辑，总共六个模块：
1、老大发言：凸显魅力
2、分校主管发言：凸显责任
3、老师代表发言：彰显专业能力
建议：第一以家长的身份，就自己的孩子现身说法，我的孩子有哪些成功的经验，第二以老师的身份对在座的家长提出要求，以老师代表的身份第三个是以专家的身份对再做家长做出忠告，第四少说具体学科，多说学习规划，以及家庭教育等等。
4、铁杆家长发言：成功例证
建议：第一，介绍我们孩子在学校成功故事。第二是看孩子细节的改变与提升，不可以说流水账多说细节。第三总结，看到我校的特别之处，好是好在什么地方，我们学校做的和别的学校不一样的地方，第四就是表达力挺我校的决心，不仅我孩子来了还把亲戚朋友都介绍过来等等。
5、分组沟通，解决教育问题
建议：按主持人的安排分组，每一组配备一名专家或者主持人，什么意思呢，第一你要提前安排好，不能随便分组，因为场上人很多，我们这个组是谁专家在哪里？人多的话现场会很乱，你会根据现场安排或者说配备一名专家或主持人，主持人是谁呢？主持人可以是我们的咨询师或者是我们班主任或者是老师，专家是什么，是刚才在座的，不一定是发言的，在小组当中呢他是主角。
坐下来之后的一个小组，我们专家负责专题分享，专业答疑，打个比方这个专家是做数学学科的，我们可以让他准备一下数学学习，有一个小小的专题，没有的话可以请在座的家长提几个问题，当面现场答疑。这时主持人负责串场，塑造专家等等，看谁和家长互动的比较好，从而达到一个销售的目的。
第一，利用本场的专家触单；第二利用本场的优惠触单，或者特批或者签售，让家长有一种占了便宜的感觉。
模式三*生日会
第三个模式特别适合小孩比较小，少儿英语。或者说是艺术类的这种机构。比较简单，我把细节和要点和大家分享一下：
第一步：登记每一位入学学员的生日，我们养成一个习惯，每一次有新学员入学我们都要进行统计，弄清楚阴历生日还是农历生日。
第二步：邀约：月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩券，发给当月过生日的学院，每人十张，发给另外的学生，每人五张，并要求他们送给你最好的十个朋友(一定要是没有学过培训的)邀请他和爸爸妈妈，一起参加自己的生日派对。
第三步：现场设计
建议：安排在这个月最好周六或者周日的晚上，让寿星轮流表演自己拿手的文艺节目，让他们主持培训知识练习、培训知识问答等等，跟我们学习的东西能搭上边，让其他学生参与有奖问答，让他们聚会的气氛更加活跃。
第四步：成交或建池
建议：1、部分意向强的可直接成交；2、其余客户可以建立养鱼池；让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等，凭这份表，免费领取一本培训教材，并进入试听环节。
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