你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！

——【大客戶營銷專家】孟昭春

「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢？

最近很多銷售員在微信裡問我：“孟老師，怎麼哪些銷售高手總是喜歡打破自己的銷售記錄呢？”因為銷售高手不斷挑戰自己的新的業績目標，為了達到新目標，銷售高手必須有打破自己的銷售記錄，只有打破自己的銷售記錄，銷售高手才能進步。

那麼，哪些銷售高手是用什麼銷售技術來打破自己的銷售記錄的呢？

本文大客戶營銷專家孟昭春今天給你們分享5個銷售高手打破自己銷售記錄的技術。

一個人取得的成就大小，往往取決於他遇到的困難的程度，這就是跨欄定律。這個定律是一位名叫阿費德烈的外科醫生在解剖屍體時發現的，根據這一現象，我們也可以用來解釋生活中的許多現象，比如盲人的聽覺、觸覺、嗅覺都要比一般人靈敏；失去雙臂的人平衡感更強，雙腳更靈巧。所有這一切都好像是上帝安排好的，如果你不缺少這些，你就無法得到它們。

而銷售也不例外，也存在著跨欄定律。接下來要講的這個故事可能很老，但是卻很經典。

霍華德是華盛頓一個小鄉村裡一家商場的王牌銷售員，這家商場因為有霍華德在，所以生意始終很好，一年之後，商場的規模大了一倍。但是霍華德並不滿足於這個銷售成就，他想成為一位偉大的銷售員，於是他毅然向老闆辭職，隻身來到紐約。

來到紐約之後，他進入一家百貨公司，老闆為了考核他的銷售能力，給了他一天的時間。這天結束之後，老闆問他：

“今天服務了多少客戶？”

“只有一個。”霍華德回答道。

“只有一個？”老闆生氣了，“那你的營業額是多少？”

“300，000美元。”

“什麼？”老闆大吃一驚，“你讓一個客戶買了這麼多東西？你是怎麼做到的？”

“首先我賣給他一個魚鉤，然後賣給他魚竿和魚線。”霍華德說，“我問他在哪兒釣魚，他說在海濱，於是我建議他要有一艘小艇，所以他買了一艘二十英尺長的快艇。他說他的轎車無法帶走時，我又賣給他一輛福特小卡車。”

“你賣了這麼多東西給一位只想買一個魚鉤的客戶？”老闆驚訝地說。

“不！他只是為了治他妻子的頭痛來買一瓶阿司匹林的。我告訴他，治療夫人的頭痛，除了藥外，也可以通過適當地放鬆來緩解病症。週末到了，你可以帶她去釣魚。”

最終，霍華德終於實現了他的願望，他成為了一名成功的銷售員。而他成功的原因是什麼？就是他每一次銷售成功後，都會為自己訂立下一次的銷售目標，而且每一次的銷售目標都比前一次更高。別人問他這是什麼原因的時候，他說：“每一次的目標都會為我提供一個方向，所以我每一天都要非常努力，要不然，月底我就實現不了我的銷售目標。”

是的，這就是跨欄定律，每一次成功之後，你就得為自己訂立下一次的目標，在這個過程中你遇到的困難越大，你的成功也就越大。

看到這裡，大家一定都會很想知道，究竟怎樣才能打破自己的銷售紀錄呢？讓我們來看看打破自己銷售紀錄的5步驟吧：

1．尋找突破，改變自己

2．努力進步，找到“No.1”

3．獎勵自己，保持熱情

4．留其精華，去其糟粕

5．不拋棄，不放棄

1、尋找突破，改變自己

如果我們想要打破自己的銷售紀錄，就必須要有所改變。因為總是用同樣的技巧和方法來接待客戶，日復一日地重複同樣的工作，你很有可能會在這種狀態下，漸漸失去挑戰的念頭。所以，如果要讓自己變得強大起來，就需要做一些改變。你可以嘗試新的銷售技巧，可似嘗試新的工作計畫，甚至可以改變你的穿衣風格，不時做出一些變化，會給你的工作帶來新的動力。

2、努力進步，找到“No.1”

要想打破自己的銷售紀錄，就必須要求自己能夠熟練運用各種銷售技巧。當然，這些銷售技巧並不難，只要你用心在公司裡好好觀察，就能發現其他銷售員擅長的銷售技巧，向他們學習。當然，你學的是適合他們的銷售技巧，若想讓這些技巧也套用在自己身上，就需要針對自己的特點進專一番改進；只有不斷地學習，才能進一步完善自己，找到自己的方式。

3、獎勵自己，保持熱情

惰性是人的本能。我們為什麼會產生惰性呢？因為在打破自己銷售記錄的過程中勢必會付出很多代價，這些代價可能會讓我們很辛苦，近而產生惰性。

所以，既然定下了打破紀錄的目標，就要馬上去做，將眼前的困難個個擊破，取得最後的勝利。為了讓自己始終保持足夠的熱情，可以在每克服一個困難後適當地給自己一些獎勵，這樣就能以更充足的熱情投入到下一輪戰鬥中去。

4、留其精華，去其糟粕

不論是在同行那裡學到的知識，還是自己得來的經驗，都需要靜下心來交分析一下，哪些是有用的，哪些是毫無用處的，這樣就能針對性地找到最妻適合自己的方法。

5、不拋棄，不放棄

其實銷售員和運動員一樣，都可以分為兩種：一種是創造紀錄，然後終生以此為傲，再也沒有任何進步；另一種是不斷地打破記錄。而我們都應該選擇第二種，不斷打破自己的紀錄，這樣你的職業生涯才會充滿活力和熱情；若沉溺於昨天的成績，就永遠不會有進步。不拋棄追求，不放棄努力，才能令業績節節攀升，成為一位優秀的銷售員。