「成交高於一切」銷售高手爲什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?

你的銷售業績,決定你的職場價值。找到對的方法,你再也不用為業績煩惱了,銷售需要技術,只要技術好,無論環境或對象不同,都可以讓你靈活運用同一套(四維成交法)技術,創造極佳的業務績效!

——【大客戶營銷專家】 孟昭春

「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?

「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


最近很多銷售員在微信裡問我:“孟老師,怎麼哪些銷售高手總是喜歡打破自己的銷售記錄呢?”因為銷售高手不斷挑戰自己的新的業績目標,為了達到新目標,銷售高手必須有打破自己的銷售記錄,只有打破自己的銷售記錄,銷售高手才能進步。

那麼,哪些銷售高手是用什麼銷售技術來打破自己的銷售記錄的呢?

本文大客戶營銷專家孟昭春今天給你們分享5個銷售高手打破自己銷售記錄的技術。

「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?

一個人取得的成就大小,往往取決於他遇到的困難的程度,這就是跨欄定律。這個定律是一位名叫阿費德烈的外科醫生在解剖屍體時發現的,根據這一現象,我們也可以用來解釋生活中的許多現象,比如盲人的聽覺、觸覺、嗅覺都要比一般人靈敏;失去雙臂的人平衡感更強,雙腳更靈巧。所有這一切都好像是上帝安排好的,如果你不缺少這些,你就無法得到它們。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


而銷售也不例外,也存在著跨欄定律。接下來要講的這個故事可能很老,但是卻很經典。

霍華德是華盛頓一個小鄉村裡一家商場的王牌銷售員,這家商場因為有霍華德在,所以生意始終很好,一年之後,商場的規模大了一倍。但是霍華德並不滿足於這個銷售成就,他想成為一位偉大的銷售員,於是他毅然向老闆辭職,隻身來到紐約。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


來到紐約之後,他進入一家百貨公司,老闆為了考核他的銷售能力,給了他一天的時間。這天結束之後,老闆問他:

“今天服務了多少客戶?”

“只有一個。”霍華德回答道。

“只有一個?”老闆生氣了,“那你的營業額是多少?”

“300,000美元。”

“什麼?”老闆大吃一驚,“你讓一個客戶買了這麼多東西?你是怎麼做到的?”


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


“首先我賣給他一個魚鉤,然後賣給他魚竿和魚線。”霍華德說,“我問他在哪兒釣魚,他說在海濱,於是我建議他要有一艘小艇,所以他買了一艘二十英尺長的快艇。他說他的轎車無法帶走時,我又賣給他一輛福特小卡車。”


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


“你賣了這麼多東西給一位只想買一個魚鉤的客戶?”老闆驚訝地說。

“不!他只是為了治他妻子的頭痛來買一瓶阿司匹林的。我告訴他,治療夫人的頭痛,除了藥外,也可以通過適當地放鬆來緩解病症。週末到了,你可以帶她去釣魚。”


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


最終,霍華德終於實現了他的願望,他成為了一名成功的銷售員。而他成功的原因是什麼?就是他每一次銷售成功後,都會為自己訂立下一次的銷售目標,而且每一次的銷售目標都比前一次更高。別人問他這是什麼原因的時候,他說:“每一次的目標都會為我提供一個方向,所以我每一天都要非常努力,要不然,月底我就實現不了我的銷售目標。”


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


是的,這就是跨欄定律,每一次成功之後,你就得為自己訂立下一次的目標,在這個過程中你遇到的困難越大,你的成功也就越大。

看到這裡,大家一定都會很想知道,究竟怎樣才能打破自己的銷售紀錄呢?讓我們來看看打破自己銷售紀錄的5步驟吧:

1.尋找突破,改變自己

2.努力進步,找到“No.1”

3.獎勵自己,保持熱情

4.留其精華,去其糟粕

5.不拋棄,不放棄


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


1、尋找突破,改變自己


如果我們想要打破自己的銷售紀錄,就必須要有所改變。因為總是用同樣的技巧和方法來接待客戶,日復一日地重複同樣的工作,你很有可能會在這種狀態下,漸漸失去挑戰的念頭。所以,如果要讓自己變得強大起來,就需要做一些改變。你可以嘗試新的銷售技巧,可似嘗試新的工作計畫,甚至可以改變你的穿衣風格,不時做出一些變化,會給你的工作帶來新的動力。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


2、努力進步,找到“No.1


要想打破自己的銷售紀錄,就必須要求自己能夠熟練運用各種銷售技巧。當然,這些銷售技巧並不難,只要你用心在公司裡好好觀察,就能發現其他銷售員擅長的銷售技巧,向他們學習。當然,你學的是適合他們的銷售技巧,若想讓這些技巧也套用在自己身上,就需要針對自己的特點進專一番改進;只有不斷地學習,才能進一步完善自己,找到自己的方式。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


3、獎勵自己,保持熱情


惰性是人的本能。我們為什麼會產生惰性呢?因為在打破自己銷售記錄的過程中勢必會付出很多代價,這些代價可能會讓我們很辛苦,近而產生惰性。

所以,既然定下了打破紀錄的目標,就要馬上去做,將眼前的困難個個擊破,取得最後的勝利。為了讓自己始終保持足夠的熱情,可以在每克服一個困難後適當地給自己一些獎勵,這樣就能以更充足的熱情投入到下一輪戰鬥中去。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


4、留其精華,去其糟粕


不論是在同行那裡學到的知識,還是自己得來的經驗,都需要靜下心來交分析一下,哪些是有用的,哪些是毫無用處的,這樣就能針對性地找到最妻適合自己的方法。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


5、不拋棄,不放棄


其實銷售員和運動員一樣,都可以分為兩種:一種是創造紀錄,然後終生以此為傲,再也沒有任何進步;另一種是不斷地打破記錄。而我們都應該選擇第二種,不斷打破自己的紀錄,這樣你的職業生涯才會充滿活力和熱情;若沉溺於昨天的成績,就永遠不會有進步。不拋棄追求,不放棄努力,才能令業績節節攀升,成為一位優秀的銷售員。


「成交高於一切」銷售高手為什麼總是喜歡打破自己的銷售紀錄呢?


本文結語


從理論上來說,人的潛力是無限的,也就是說我們總能比上次做得好一點。我們的銷售目標要一次比一次定得高一點,每實現一個目標時,都不能讓喜悅阻礙了前進的步伐,要繼續樹立更高的目標。


分享到:


相關文章: