公開課是低成本、高效率的招生轉化方式，也是課程運營中的重要營銷環節。尤其是關於從事教育類型內容運營的我們，隨著公開課招生轉化在各個機構的開展與普及，從事運營工作的我們也隨之開始了漫長的效仿探索之路。
首要，一場好的公開課僅有課程本身的內容是不夠的，要想公開課達到理想的效果，公開課各個細節的把控也是很需求的。包括：課前的準備工作，課中的執行工作以及課後的追蹤回訪工作等多個方面。
一、課前的準備：
1、恰到好處的內容
§ 課程的內容選定與環節設置要花心思，在授課老師擅長的前提下，選取符合大多數用戶需求有足夠價值的用戶易參與的課程內容。
§ 授課老師擅長的內容，能夠很好地把控課程節奏，讓用戶感受到課程的優質、老師的專業，增加好感度。
§ 符合用戶需求且有價值，是吸引用戶來真正參與課程的主要原因，後期課程的開展與深入溝通都基於這一點。
§ 易參與是指課程的內容環節設置親民，用戶能夠容易的參與到課程中，緩和緊張氛圍提升信賴。
2、固定授課的平臺
線上公開課授課的平臺有很多，比如微信群，QQ群，YY，網易，騰訊等……，雖然選擇很多但是我建議選一個最適合自己的就好。固定的授課地點、特定的授課時間能夠增加學員對平臺的信賴性，提高學員的黏著度，對後期的維護開發起到好處。
在以上內容都準備好的前提下，推廣宣傳就可以開始啦。
藉助課程的推廣宣傳，向受眾用戶傳遞課程價值（價值可以是資源、是經驗、是信息等……）藉助價值的傳播來引起興趣，提升課程的參與度到課率。
3、授課方式
· 藉助自身已有的用戶群體，進行首次的推廣宣傳（用戶一定要找符合公開課課程內容屬性的人群），保障最基礎的用戶鋪墊以及到課率。
· 開展營銷招生，例如當下流行的渠道推廣——群裂變。（寫有吸引力的文案，給有說服力的獎勵。通過基礎粉絲的引導宣傳，在受眾群體中展開傳播，引導其參加公開課活動。）
· 開展群合作，藉助公開課內容同種屬性群進行宣傳推廣。（注：開展宣傳一定不能僅限單獨的轉發，要藉助群主的公信力開展，如有群主的參與轉發效果會更好更有說服力）開課前的1/2天開展最好。
· 多渠道的推廣宣傳，頭條、微博、微信、企鵝號……等宣傳推廣的平臺統統運用起來。（注：推送內容時不要一篇文章發多個平臺，要結合平臺的特點來進行適當的編輯修改再發布）
· 開課前幾小時再推送，提醒大家課程幾點幾點開始，讓大家關注。也可以短信或者郵件群發課程鏈接，便於學員進入課堂。
二、課程的執行
公開課是一種體驗式營銷，目的是通過學員親身體驗的方式，營造刺激學員現場報名的氛圍，促進招生。所以在整個課程的過程中，服務人員人人都要有營銷意識，熟悉活動流程，為學員提供優質服務，解答疑問。
§ 早到的學員在公開課開始之前會有空白時間，這段時間最好不要浪費，最好充分利用，老師和相關人員可以與學員進行溝通，掌握學員的信息和愛好，從而更好判斷學員的購買能力和購買慾望，亦或是循環播放集團宣傳片或者報名宣傳單。
§ 公開課一定要有學校工作人員做氣氛帶動，這種帶動直接決定了公開課效果，可以安排3-4個的客服人員也可以在群裡扮演“托兒”的角色，在課程中幫講師帶動課堂氛圍，引導帶動學生參加互動，課程結束後為老師送上誇讚等……。提升講師在用戶心中的好感度。
§ 可以在課程結束後結合講課內容，提供滿足用戶需求的小福利，說明具體的領取辦法，讓大家參加。）簡單的數據收集和交流群的建立是比較方便且實用的方式，可以參考看看。
三、課後的追蹤
課程結束後的價值延伸這個環節非常重要不可馬虎，結束後可以結合講課內容，提供滿足用戶需求的小福利，創建群邀請需要領取的用戶進入，以簡單的方式分享給大家。不要急於設置複雜的領取流程，先讓用戶拿到好處，提升在其心目中的印象。
群建立好後可以先準備些群成員需要的資料分享包贈送給大家。根據資料分享的內容展開話題的引導，維護用戶的活躍度。當課程回放生成後，將連接發送到群裡引導沒看過的同學觀看，看過的同學回顧課程的精彩內容。不時可以用小紅包刺激大家的參與。（錢不多，但氣氛很好）。引入老同學的成功案例，定期發佈利好消息，學習感受分享等。
當有學生主動諮詢時，就可以稱其為意向客戶了。可以單獨加好友等，轉接客服諮詢來更專業的為其解答問題，逐步開始開發客戶，促進訂單生成。
四、公開課的幾個要點
1.激發興奮點
“課堂不是教堂，教師不是牧師”一堂好課必須要從上課開始就牢牢抓住學生的興奮點。
2、抓住中心點
要始終圍繞主題創設情境，最終要回歸課堂，進行知識整合。
3、突破疑難點
這是對老師最基本的要求。好的教師要結合教材內容設疑啟思，“小疑則小進，大疑則大進”。“傳道授業解惑”是教學的目的，也是教師的天職。
4、找準切入點
把握好知識結構的銜接，拉近與學生的距離。要多舉學生身邊的例子，讓學生有感而發，最貼近學生的事例才會讓學生感到親切，而不感到神秘。身邊的才是最接近、最親密的。
5、理清知識點
知識是教學成功的載體。拋開知識空談素質，是空中樓閣。
6、培植髮散點
要注意相近知識的鏈接類比，相反知識的比較鑑別。注意對學生思維的啟發，引導學生深入思考。
7、明確得分點
課改也不能拋開考試，應試能力也是一種素質，一堂好課應該知識嚴謹。要注意幫學生理清知識點到得分點到採分點的鏈接，規範學生的答題。
8、課堂生成點
高效的課堂，應該有課堂生成，這樣足顯教師的智慧，學生的合作。牢牢的抓住學生臨時生成的閃光點，將它放大，這樣才能真正的激發出學生思考的興趣和回答問題的樂趣。
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