天津華賽爾傳熱設備 宋總
很高興在這裡和大家分享，實際上每次在這裡，包括在其他的一些場合，我都會分享我們加入OS基地以後，公司的變化，我個人的變化，以及公司業績上的變化，這些變化有看得見，摸得著的，也有我內心的一些變化。
我們企業是做工業設備的研發，我們的技術自認為是不錯的，從2008年到今年十年的時間，我們的員工也不錯，我不敢說百分之百都是正能量的，至少百分之九十九都是非常好的，我們的裝備、配置，這幾年逐步都積累的非常好，但是我們的業績，從08年開始一直都在苦苦的掙扎。從技術上說，我們獲得了天津市發明專利金獎、中國十大節能技術、國家節能目錄等等，積累的很多，但是我們業績一直都不好。
去年5月份我們第一次參加了企業文化的課程，印象很深，第一次來就買了os基地的課程，還有一次是7月份參加了在天津的執行力，我們去了40個人，這個給我們帶來了很大的變化。
我們每年的業績都不是很好，只有幾千萬，但是去年7月的執行力課聽了之後，兩句話：一是“相信相信的力量”，二是“以一馬當先為恥，以萬馬奔騰為榮“。結束以後，我們做了一個決策就是讓大家都去做市場，結果收到了很大的效果。 去年的合同額（17年）從前年（16年）不到8千萬變成了1.58億，幾乎翻了一番。
我個人想分享的有3個方面：
第一個是金句，每一次來神州英才都有很多落地、接地氣的金句，比如“相信相信的力量”，“客戶要的我們都要做到，客戶最需要的我們做到極致”，我們馬上可以落地實施，還有昨天講到的“出現問題的是個體，解決問題不在個體，而在組織”，幫助我們解決問題，也給我們啟發很大。
第二個是小工具，給我們幫助也非常大，比如4Y執行管控系統裡面的紅綠燈執行，之前由於員工請假一段時間，紅綠燈停止，結果部門領導強烈要求恢復，的確是非常有用，還有一個就是通過質量週報，統計質量的變化，原來我們也有出錯就要獎懲，但是沒有彙總，有了質量週報後，就有了每個部門數據的彙總，也是老師講的數據的力量！這些小工具給我們帶來了非常大的改變！
第三個方面的收穫是大系統。去年業績達到了很好的結果，我們心裡就膨脹了，16年8千萬，去年1.58億，今年18年我們要完成3個億，對於一家制造業企業來說，這樣的翻番確實有點過分，但是從內心來說，包括老師這兩天也講了，我們如何去做，我們首先要相信，我們再去拆解，我們的裝備不夠，我們要提前去佈局，甚至我們人都不夠，年初我們要集中招聘50個大學生，但是很難招，我們就制定策略，最後招了40多個，也算基本完成。通過這種系統大作業，分析拆解目標，如何來實現它，裝備、人以及各種資源等等都拆解來做。
那麼有了什麼樣的效果呢？去年同期的時候，我們的合同額是不到七千萬，六千九百多萬，今年同期到現在，合同簽訂的已經一點四個億，已經中標還沒有籤合同的有兩千一百多萬，在走流程，所以到7月份我們現在已經到了1.61億！
所以說變化真的很多，一句話很難說清楚！
還有一個就是我們心態上的變化，從我們第一次參加課程到現在，我覺得分為3個階段，第一個階段大家剛來參加課的時候，解決了大家工作激情的問題，大家變得有激情；第二個階段大家變得有自信；到最近我覺得大家，尤其是最近這一兩次課，我感覺大家變的更平靜一些，來這就是吸收，看到這些東西，大家在分享的時候都在思考回去後如何立馬能夠落地，能體現到我們流程裡面去。
比如，前一段時間我們有一個項目，和總包方配合的一個項目，我們自身有一千一百多萬，像過山車一樣的，一開始都很好，從週三開始投標，我們的分值各項都很高，都感覺要中標了，我們的合作方也特別高興，結果昨天突然宣佈和我們沒有關係，什麼原因呢？在這個標書中間，有一個數字應該是2，我們是1.2，中間沒有更新。因為做了好幾版的要求，客戶更新給我們的總包方，總包方在更新文件的時候，這個1.2沒有改，最後造成這個偏離，整個標書就廢了。這個事情如果換在過去，或者去年，我們肯定是第一個很痛苦，很長時間都緩不過來，或者是“這是誰幹的？這小子肯定得好好收拾批評一通！”但是我們通過學習，尤其是肖老師講的“所有問題的出現都是個體，而所有的問題的解決都在組織”，我們今天就一直在反思，大家如何去避免這樣的問題，如果說我們做的更好，我們可以把更新的差異單獨列一張表，把我們的標記做得更明顯，可能和我們合作的總包方就不會出現這樣的錯誤，我們更多的是反思我們這個系統，在流程上是不是能解決這些問題，能夠避免讓偶然因素降到最低，而不是一味的很痛苦糾結，這麼好的機會，我們忙活了一兩個月的時間，最後就因為這麼一個數據結束了。這是不管我個人還是團隊心態的一個變化，過多的指責沒有意義，而是靜下心來把我們學到的東西運用起來，能真正的避免錯誤，拿到業績，我覺得這是最大的變化。謝謝大家！共同進步！
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