最近一段時間，沉寂很久的旺旺似乎又火了。
在進入內地市場20年多年之後，旺仔牛奶發佈了一條新廣告。繼續沿用著曾經的男主角、曾經的場景設定，甚至於說連文案的風格都是一脈相承的。
但是，網友的評價卻是：辣眼睛！
同樣就在前不久，旺旺推出了一波的潮牌衛衣，高調的宣佈進入時尚圈。不過，雖然博得了很多人的眼球和讚美，但依舊是得勢不得分。
如今的旺旺，面臨著的問題是主營業績不斷下滑，新品乏力渠道不暢，市值不斷縮水的殘酷現實。
可能很多人都沒有意識到，其實自己已經很久沒有吃過旺旺的零食了。
旺旺，不再旺了
旺旺也有過特別風光的時候。
2008年在香港上市後，中國旺旺的股價從每股三港元起步，一路上漲至13港元，公司總市值觸及了1700億港元。
但是，好景不長。
從2014年開始，旺旺的業績出現了拐點，遭遇自1992年進入內地市場以來最嚴重的危機。
甚至在很多傳統超市裡，昔日的“國民零食”被放在最不起眼的角落裡，只能靠著20年前的火遍大江南北的旺仔牛奶和旺旺雪餅賴以維繼。
即便如此，越來越多的消費者，其實已經很久沒有再光顧了。
以旺仔牛奶為例，在巔峰時期的2013年，單憑這款飲料的銷售額就達到了119億元。而到了2017年，這一數字已經降到了86億元，降幅高達27.7%。
這可以看作是旺旺在過去衰落的一個縮影。
今天我們便對“旺旺不再旺了”這一現象進行一些探討。
產品缺乏創新
跟不上消費者的訴求
產品推陳出新的速度是很快的，尤其是對於食品行業來說。
面對著貨架上琳琅滿目的商品，消費者的忠誠度正在不斷的被弱化，因為這已經不再是一個供不應求的年代。
從這個意義上說，旺仔牛奶和哇哈哈的營銷快線，以及康師傅的方便麵一樣，能夠長盛不衰長達二十幾年，已經足夠的了不起了。
但是，老本終究有吃完的那一天。
儘管旺仔牛奶現在的銷量還不算差，但是不可否認的是，在如今的牛奶飲品市場上，在已經不是旺仔一家獨大了。
不僅有巴士鮮奶和低溫酸奶，就連一個乳飲料品類就衍生出了各種各樣的品種。而旺旺似乎只有一款叫做旺仔的牛奶飲品。
更重要的是，消費者健康觀念也在發生改變。比如說，牛奶最好是以鮮奶為原料、最好保質期短一些、最好少添加人工染料、最好少糖等等。
但是，旺仔牛奶依舊二十年如一日！
不僅口味很甜，而且以奶粉勾兌而成的牛奶，再加入各種添加劑，保質期也很長。這一切的一切，與消費者的訴求變得越來越遠。
再一個重要的原因是，雖然旺旺的確推出了很多的新品，但是都缺乏創新，並沒有集中精力在打造精品上。這也是為何，打開旺旺天貓旗艦店，儘管裡面產品琳琅滿目，但是絕大多數都聽都沒聽過。
如果不是官網，還會誤以為是山寨貨。
產品思維陳舊
被動多元化遭遇瓶頸
從去年旺旺推出的《長大後的李小明》就能夠看出，其實旺旺的產品思維，還停留在二十年前。
不僅絲毫沒有懷舊的感覺，而且讓人覺得“經典已死”！
尤其是當長大了的李小明抱著8L巨型旺仔牛奶，那畫面總是讓人很想笑，有點惡搞的意思。
2014年後，旺旺啟動了多元化之路。
先後推出果凍、梅酒、方便麵等眾多品牌，而且還涉足美膚界，比如旺旺洗面奶、旺旺牙膏、旺旺面膜等等。
但事實證明，處於危機之中的被動多元化，實際上只是瞎折騰，不僅浪費了研發不說，還造成了原有業務的混亂。
為什麼會這樣？
因為從根本上說，如今的旺旺已經喪失了“狼”的嗅覺，更不見了荒野下“狼”的野性和求勝慾望。
一直以來，旺旺都是憑藉一兩款產品就征服了消費者，任憑市場再雲起雲湧，也可以賺取大把大把的利潤，漸漸地便失去了對消費者的觀察和研究。
一直以來，在細分領域市場，旺旺都是毫無爭議的領導者。因為曾經輝煌過，肩上的包袱也就多了，再也難有壯士斷腕的決心和膽識。
與傳統渠道商關係惡化
佈局電商滯後
在過去，幾乎每一個大賣場、每一家便利店、每一家超市的貨架上，都擺放著旺旺的產品。
甚至將渠道佈局到了縣、鄉、村一級。
也正因為此，當電商開始誕生的時候，尤其是移動互聯網時代的到來，旺旺的反應並不是那麼的及時。
即使現在看旺旺在京東平臺的自營店，也只有12萬的關注量。要知道，誕生只有5年的三隻松鼠是前者的30倍。
如果說沒有擁抱電商只是錯失了一個窗口的話，那麼與傳統渠道商關係的惡化，則直接對旺旺的銷售造成了影響。
據很多經銷商反映，旺旺在對待經銷商比較“強勢”，簡單的說就是每年衝業績的時候，都會要求經銷商打款壓貨，以求得自身的財務數據的好看。
這種做法，在旺旺銷售不太景氣的時候，矛盾就集中的爆發了。
比如說“衝貨"。
簡單的說，就是各經銷商之間為了自身的利益往往都跨區域銷售，這樣就造成了價格上的混亂。而旺旺作為供應商在這方面的作為不夠，也就造成了很多經銷商無利可圖。
久而久之，很多經銷商便放棄了與旺旺的合作。
競爭對手不斷湧現
儘管說整個食品的市場規模仍然在不斷的增長，可是為什麼生意卻越來越難做了呢？
一個很重要的原因是，競爭對手變得越來越多。
旺旺剛進入大陸的時候，別說是品牌零食，就連普通的零食都比較匱乏。所以，憑藉鋪天蓋地的廣告投入，旺旺便輕而易舉的佔領了消費者心智。
但是，時代是在變化的。
不僅像哇哈哈、雀巢、康師傅這樣的傳統巨頭涉足休閒零食，也包括諸如三隻松鼠、良品鋪子這樣的小品牌後來者居上。
總而言之，新進入者們更懂消費者，更能玩轉營銷渠道，更能提供更好、更多品種的產品。對於旺旺而言，焉有不敗之禮。
總結
正所謂商城如戰場，贏得通吃一切，敗則一無所有，叢林法則歷來都是如此。
在這個商業競爭日益激烈的時代，誰不努力，誰不尋求改變，誰躺在自己的經驗主義上過日子，最終都將會被時代拋棄。
畢竟，這個時代唯一的不變就是，消費者始終在變。
屹立橋頭20多載的旺旺，面臨的問題其實和很多大企業一樣，那就是如何在不斷變化的市場環境下永葆青春活力，這是一道很深的課題。
不過，幸運的是，旺旺還有時間。
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