今日分享：一款市場上不受歡迎的高價鎖，如何利用免費模式瞬間火爆，並且做到每送出一把鎖就能輕鬆賺4000元以上的！一起來看看吧！
案例背景
重慶有一位老闆，在當地有一家鎖城，正在推廣一款指紋鎖，價格在3000到4000元，屬於中高端類型的鎖。很多業主聽到指紋鎖的價格後直接就拒絕了，就算先體驗幾個月也不行。面對這種情況，要如何來設計指紋鎖的銷售模式呢？
方案流程
其實這個市場價4000元的指紋鎖想要賣出去，有以下幾種賣法：
第一步：先成交一個低價的鎖，然後追售我們這個4000元的指紋鎖，學過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是業主不認可，這個肯定不行，難度比較大。
第二步：直接低價銷售指紋鎖，再優惠也比普通鎖貴幾倍，業主仍然不接受，而我們也不能賠本賺吆喝。
第三步：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個明顯不現實，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我幾百元的提成，一個客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然後各個合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個方法確實可行。
但問題是這個鎖就沒法送，給哪個商家都不行，當你看完後面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個噱頭來宣傳，消費可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進自己產品成交，事實上也只有這種方法最好了
第四步：還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品，這個也不行，因為商家的客戶量是有限的，所以我們要把指紋鎖在短時間內賣火也不現實，那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這裡，這樣我就佔了優勢，而且在很短的時間內就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如何發展會員的方法。
綜上所述，最終我們把第三種和第四種綜合一下，就有了第五種。
第五步：我推薦過來的會員，他們在你這裡消費，總共累積多少積分，我就把市場價4000元的指紋鎖免費送給你，這個也是為了加速業主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。
首先，我們要做的就是：圈會員
圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產品，所以我們就必須先設計一個成本價在100元左右的引流產品，然後投放到精準的客戶魚塘獲取客流。比如我們設計的一個產品是成本控制在100元左右的一種鎖，可能在市場價銷售800元左右，這個鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機會，抓取他們的聯繫方式。
鎖不一定現在給他，可以跟他說裝修結束後給他安裝，因為我們在後面會設計一個，只要你在以下商家購買，累計積分8000元，積分就可以過去，得到商家售價8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個指紋鎖，相當於把前面100元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這裡面800元的鎖其實就是一個虛擬的引流產品，只是為了獲得精準的客戶名單。
而對大多數人來說到哪裡都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要，還是從傢俱建材商家那裡獲得佣金。
到這裡,相信你還有一個疑問,那我直接把會員推薦出去,要提免費模式思了,為何還要送業主4000元的鎖這不多此一舉嘛,實際上有3個原因:
第一:我們本身是賣鎖的,通過指紋鎖可以讓業主最大比例的去我推薦的
商家購買,這樣我得到的提成遠比指紋鎖賺的錢還要多
第二:讓所有的商家把我們指紋鎖當成一個成交主張,刺激業主消費
第三:所有的商家都在推我們的指紋鎖,所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了,促進了我們其他產品的銷售。
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大家在這個案例中悟到了什麼?
其實很簡單的說就是。我給別人的帶來客戶,買他的產品,他給我返利,我把返利的錢打造了一把鎖又給了其他商家,讓他們的客戶來我這裝鎖,然而我這還有其他樣式的鎖,而且也優惠!大家明白了嗎?
100元成本的鎖其實就是一個誘餌,而且這個誘餌還是其他商家給的,他們的渠道也成了我的渠道,開始別人都不信我的鎖,他們也給我做了信用背書,同時他們也增加了業績。
初級產品佔市場,中級產品來盈利,高級產品打品牌
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