0登记后的璟隽来到了人才市场，所有开发商的人便都看着他笑，有的叫道，“璟隽，听说你0登记了”
他不回答，对柜里说：“来20个小蜜蜂，周末在宝龙广场的。”便摆出楼盘册。
他们又故意的高声嚷道，“你一定又要降价了”
璟隽睁大眼睛说，“你怎么这样凭空污人清白……”
“什么清白？我亲眼见你买房送车位，还有周末特价盘。”
璟隽便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道。
“送……送车位不能算降价，只是“91抢房节”的活动……是集团成立25周年的献礼……献礼能算降价么？”
接连便是难懂的话，什么“一线铁景房”，什么“江苏的绿城”， 什么“坚决不买托”之类，引得众人都哄笑起来，整个市场充满了快活的空气。
“0登记”背后折射的萧山新房“血海”搏杀
一边是海水，一边是火焰。
与“万人摇”的万科未来城二期相隔40公里的是杭州首个高层0登记的高层住宅楼盘新城璟隽公馆。
据统计，璟隽公馆过去三个月共推出292套房源，共计616组客户登记，而在售房源竟还剩100套，400多人弃选，不到6成的去化，堪称市北东板块“遮羞布”。
而此次再开盘的0登记，连最后一块遮羞布也扯下了。
与其找托后当场100%弃选的尴尬，不如直面现实寻求“曲线降价”，毕竟找托也是占用营销费用的。
虽然是市北东“边角料”，但璟隽公馆0登记还是让市北东“3.5万”价格体系开始崩塌。
“蓄了四个月客了，营销预算已经追加一倍，但目前意向登记客户还没预计首开房源多，很担心流摇”，市北东某热门楼盘熟识的销售小世感慨道。
正如哪里土拍哪里凉，每一次的流摇对楼盘购买预期打击很大。
而沿着建设一路由东到西，前有去化惨淡的璟隽公馆、江南名府，后有高位站岗的杭州世纪和恒大、港中旅、大名城项目，远有未售罄的市心网红盘御江南，近有一直刷存在的翡翠江南和锦麟府。
据杭州房产数据网显示，仅萧山板块可售房源达1.2万套，可售面积161万平米，达到2014以来的历史高峰。
“限价捂盘？不存在的，巴不得明天就开。”销售小世已经连续一周加班盘整客户信息，好赶在下月开盘前再“薅”一波。
能跑赢资金成本已是万幸，“黑九灰十”只剩下嗷嗷待哺又瑟瑟发抖的开发商们。
而同板块二手的“强势”下跌，也形成了对一手的“反杀”。
以市北东二手晴雨表华瑞晴庐为例。成交价从5月的3.6万“急转直下”到现在的挂价2.9万，如同年初的涨幅之快。
历史总是惊人的相识，在2014年的下行周期中，萧山楼盘中带头直降5000元/平的就是华瑞晴庐。
如是，低总价+类现房+高倒挂，摇号红盘三定律在市北东消失殆尽。
“这几套房东很急卖，帮你谈到2.5万问题不大”，中介朋友建二指着电脑上的房源对我说道。
“就算加装修费用，也比新房便宜，关键赠送面积超大”
如此“划算”之下，我看到华瑞晴庐在售58套房源在过去15天的带看量，仅有30组。
二手房在自杀式降价袭击的同时，让市北东定价尴尬的一手房无所遁形。
这里，可能成为是杭州楼市暴雪将至的第一片雪花。
杭州隐形库存惊人，供应“堰塞湖”显现
即使无限趋近于一线的杭州，也逃不过的预期的束缚和库存的桎梏。
去年杭州十区共出让109宗涉宅地块，目前已开盘的仅33个，隐性库存极其巨大，接近开启“去库存”时代的2015年。
而由于调控趋紧、预期走低和经济寒冬的宏观影响下，开发商加速推盘，“堰塞湖”极易决堤。
而在杭州楼史上第一个失利的“金九银十”，开发商更是“夺命狂奔”。
据统计，仅本周四天领证的房源就多达2200套，几乎每天都有曾经梦寐以求又遥不可及的网红盘面世。
曾经那些狂热追逐过的，望穿秋水的楼盘，如今我们再看到时只会轻描淡写的说一句:什么时候降价？
据新房中心统计，2018年11月杭州楼市预计有44个楼盘推出住宅新房源。其中27盘计划推出60-98方之间的小户型房源，基本每个楼盘都会推出大户型房源。至于价格方面，预计10多盘会在2万/㎡内。
而项目扎堆入市，产品又大同小异，刚需加小改善阶段的杭州某些板块也无可避免的面临产品同质化的问题。
更多的渠道和更高的提点是突围的命门。
以金地城东某盘为例，前期蓄客看房礼高达百万，而后期与我爱我家、链家、豪世华邦三大平台全力合作，提点高达3%，远远超过二手房佣金。
即使开发商断臂求生，舍小为大，加上几乎全杭州中介的力推，该楼盘还剩160套“尾盘”。
不过，开发商做的是现金流生意，在时间换不来空间的情况下，如何防止“堰塞湖”快速决堤，对开发商来说，在“死神的十字路口”无非就是这几种选择：
1）、限价所困，继续捂盘，直到现金流枯竭，融资乏力走投入路后甩卖自救，合肥和厦门某盘的真实教训近在眼前，足够多入市的跳楼价新房，将把在售和待售楼盘打的遍体鳞伤，对二手房直接是“脚斩”式打击。
2）、会哭有奶，和政府协商抬高限价指导，开发商加快推盘进度，这样能提高楼市交易流动，降低开发商持有成本风险。但一旦大面积松口，很容易面临住建部“均价上升”的约谈风险。
3）、现在的普遍情况，按照限价贴着成本开盘，开发商“活下去”优先，但一旦预冷，沉淀的尾盘只能选择降价分销出货，卖一套亏一套，只能为“高地价”买单。
而无论是哪种情况，开发商每天还要接受各色维权、降价、流摇的各种利空消息的“雪上加霜”。
就算中国楼市的春天也不远了，但你得熬过寒冬。
超40%投资客，海量二手次新房踩踏式入市
每一个待售的二手房背后，都有一个等待套现的灵魂。
据365淘房不完全统计，2018年第四季度（包括部分9月底交付的楼盘）杭州十区预计有42盘迎来交付。
这些楼盘有近40%的房源是G20限购前外地投资客“抄底”购入的，这也意味着近3万套户型好、景观新的次新二手房年底会同步入市。
而二手“老盘”也不甘示弱，浙江的投机风在二手房市场再一次被印证。
截止10月26日，杭州二手房挂牌数量已经超过61125套，达到2014年的二手房挂牌量，而且每天仍以平均近1000套的增量累积。
“很多外地客户没有签委托书，二手房实际在卖数量可能已经突破十万套”，中介建二介绍，“很多外地投资客客户都是钥匙放在门店，交易当天才过来签约。”
按照9月和10月总共7000套的二手房成交量，杭州二手房去化周期达到“创世纪”的28个月，韭菜已所剩无几。
据链家网成交系统数据显示，杭州二手房成交价连续三个月下跌，9月份更是创造了自2015年以来的4.33%的最大跌幅。
挂牌量逐渐增多，成交价一路走低。这应该是最明显的二手房下行现象了。
更重要的是，无论是买家还是房东心中，杭州是有“暴跌史”可循的，就在不远的四年前。
2014年的伤口不疼了，但疤痕还在。
杭州会再次领跌吗？这个疑问变成房东落袋为安的执念。
楼市没有横盘一说，不涨即跌。
在2018年“房住不涨”的紧箍咒下，买家安心的拿着“屠龙刀”向房东的头上“砍去”。
“现在的客户本来就很少，好几个来看房的最后砍价都是百万起”，建二有些恼火的指着一套房源说，“你看这套春江彼岸的原本报价680万，买家直接报500万，最后还是540万成交了”
“这在三个月前是无法想象的，很多房东也有了“大出血”的心理准备”
由于大多数二手房两年间价格翻倍，持有成本极低，即使被砍价30%，投资回报也颇丰。
所以买家肆无忌惮，房东也有恃无恐。
“有好几个未交付的楼盘已经挂到我们店了，只要年末一交付，房东希望立刻脱手，价格好谈”，建二说店里已经成交了一套香悦奥府和万科溪望。
据统计，未来科技城、城东、萧山市北将成为次新入市和二手踩踏“重灾区”，低成本的次新二手房将通过户型好，品质高，配套新的优势迅速打压老二手房。
“买新不买旧，这些老二手小区只有大幅度降价才会有人愿意看。” 建二指着东方郡的房源列表。
“你看，东方郡这套好楼层的已经降到400万了，回到了2017年10月的价格，但有客户只愿意出350万”
杭州二手楼市在“泡沫”之夏后，恐怕要迎来“刀光剑影”的“血色”圣诞节了。
没有经济支撑的房价上涨，就是“耍流氓”，“流氓”总是要付出代价的。
眼看他“扎堆开盘”博眼球，眼看他“亏本入市”高站岗，眼看他“暗度陈仓”活下去。
堰塞湖决堤之前，远离观望是最好的践行。
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