原本乏善可陳的11月份，被雙十一電商購物節炒得火熱。與火熱的購物節相比較，蘇州樓市的境遇頗為尷尬。
在全國樓市大降溫的背景下，蘇州的樓市出現多樣的現象，既有開盤火爆的樓盤，也有開盤遇冷的樓盤，還有“暗開”落位的樓盤……
1、價格是王道—開盤火爆
雙十一是個熱鬧的節日，選擇在雙十一期間開盤的蘇州樓盤不在少數。
據蘇州樓市情報統計，11月05-11月11日，蘇州共有8家樓盤領取預售許可證，其中有5家樓盤開盤，其中蘇州灣天鉑和悅雋平瀾府開盤成績理想。
11月10日，蘇州灣天鉑開盤，推出14#樓高層，建築面積為122平米， 總計108套房源，備案均價為16200-19500元/平，整體備案均價為18078元/平，銷售價格按照備案價進行銷售。
採用線上選房的形式，進行開盤。經過短短几秒鐘，108套房源基本上售罄。
同樣在吳江的另一樓盤，開盤也取得不錯的成績。11月10日，新城悅雋平瀾府首次開盤，推出5#、29#、40#樓，共計3幢高層和洋房住宅產品226套，建築面積段在102-192平米之間，整體備案均價為11774元/平，全裝修交付。
採用現場開盤，開盤結果，對外宣稱，開盤1小時，去化9成。由於是官方數據庫，真實性需要打一定的折扣，由於銷售價格和全裝修交付，看盤成交比較理想。
2、真面殘酷的結果—開盤遇冷
開盤成績，自然是幾家歡喜，幾家愁！
11月9日，華潤萬象府開盤，與之前的開盤結果相比，這次開盤結果卻要暗淡得多。開盤推出22、23、24、25#棟，其中22、24棟為總高18層，23、25#為總高34層共計408套房源，建築面積為88-99平米，為毛坯房交付。
此次房源整體備案價格在14585-15898元/平，均價為15300元/平，優惠為開盤現場認購為3千，準時簽約在優惠5千，整體去化128套房源，去化率為31%。
東原千潯，自開盤以來，就很難擺脫“難銷售”的魔咒。11月11日，東原千潯推出3、7、10、12、22、33#共計6幢樓，建築面積為88-150平米的房源，共計226套房源。
備案價格在24416-34403元/平，整體均價為27155元/平。現場優惠為開盤認購優惠1%，準時簽約再優惠1萬元，整體去化41套房源。
3、樓市怪象—暗開落位
與直面鮮血淋漓的結果相比，蘇州市場上出現一些不願面對殘酷結果的樓盤，它們選擇“暗開落位”。
一般情況下，新項目首次開盤，地產公司重視，開盤現場往往選擇酒店，或者在項目現場，對外發聲；而最近蘇州少數幾個樓盤，領完銷售許可證後，偷偷地打電話給客戶，辦理落位，沒有對外發聲，至於開盤結果，無從知曉。
新澎湃國際社區，便是其中典型的“暗開落位”項目。
10月23日，新澎湃國際社區，領取蘇房高新2018 187號預售許可證，預售房源為4、5、7、8、11、12棟樓，總計住宅433套房源，建築面積為92-126平米，整體備案均價為22000元/平。
雖然10月末已經領取預售許可證，關於新澎湃國際社區的開盤消息卻遲遲未出。小編經過打聽，原來新澎湃社區已經“暗開落位”了。
消息稱，“前段時間，新澎湃國際社區暗開，開盤價是備案價的9折，2000元/平左右，但是最終去化，江湖傳言個位數！”
除新澎湃國際社區外，蘇州還有少數樓盤也選擇“暗開落位”。
小編覺得“暗開落位”主要有以下四個原因：
1、客戶預約不足。 項目一般從城市展廳後，就開始登記預約客戶，一直到領取預售證後開盤，將意向客戶轉化為實際客戶。預約客戶充足，往往舉辦大型開盤，一方面能夠起到宣傳作用，另一方面也為後期銷售作鋪墊，“暗開落位”的主要原因就是客戶預約不足。
2、害怕媒體曝光。宣傳是一把雙刃劍，產生馬太效應，讓好的越來越好，讓差的越來越差。項目首次開盤，至關重要，宣傳得不好，就會產生負面影響，選擇“暗開落位”，保證了後期的銷售。
3、市場在變冷。受全國的影響，蘇州樓市也在變冷，不少樓盤開盤結果，不如人意。變冷的市場，讓購房者的觀望情緒漸濃。
4、區域內競爭激烈。新澎湃國際社區處於北新區，在區域內，總計有15個項目，今年下半年多個項目入市，而且對於該區域房價的接受度還需要一定的時間。
蘇州樓市趨冷的背景下，購房者除價格外，向著中心城區靠攏的因素進一步被放大，這也能很好地解釋當前樓市的怪象。
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