36氪獲悉，社區團購平臺“松鼠拼拼”近日完成了 3000 萬美元 A 輪融資，本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、雲九等機構，以及美團網原 COO 幹嘉偉，由指數資本擔任獨家財務顧問。此前， “松鼠拼拼”還曾獲得 IDG、BAT 的 400 萬美元天使輪融資。
下半年以來，“社區團購”成為了資本、市場最關注的賽道之一，其模式非常清晰：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由平臺提供貨源、物流倉儲及售後支持。與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本；與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最後一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。
松鼠拼拼創始人楊俊告訴36氪，就像微信把交流搬到線上，美團把吃喝玩樂搬到線上一樣，社區團購也是在把線下真實的交易場景搬到線上，其聚焦的是家庭日常消費。實際上，好幾年前就有人在嘗試這一模式，但基於 App 的獲客成本太高，商業模式難以跑通。
如今社區團購的再次爆發，有兩點不可忽視：微信群降低獲客成本，小程序提高了購買和支付轉化率。許多基礎設施都已經打通了，微信、微信支付完成普及，用戶也習慣了在微信內購物，社區團購因而迎來正確的時間點。
松鼠拼拼的模式非常簡單：由團長在微信群中開團，公司根據訂單信息進行集中的採購和配送，次日將商品集配到團長手中，消費者隨後在團長處自提，團長負責輔助獲客、輔助銷售、輔助售後以及輔助自提。
楊俊表示，社區團購在短期內是無法決出勝負的，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關鍵。在團隊方面，松鼠拼拼創始人楊俊畢業於清華大學，曾和王興並肩連續創業 10 年，是美團鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團隊來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團、永輝、京東、物美等企業，在電商、零售、供應鏈管理、社群運營等方面擁有實戰經驗和管理能力。
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據電子商務研究中心的不完全統計，截至 10 月底，短短不到半年時間，已有近 13 家大型社區團購平臺共融資近 20 億元，巨頭也紛紛入場：美菜推出了美家優享、拼多多投資了蟲媽鄰里團、每日優鮮以每日一淘試水、同程也孵化了同程生活....資本寒冬裡，社區團購卻異常火熱。
當下發生了什麼？未來又會是什麼樣的？風口之中，36氪想要記錄下社區團購的發展過程、關鍵節點以及參與者的思考，因而建立“激戰社區團購”專題，從創業者、投資人、團長甚至消費者的角度來解讀社區團購，歡迎您和我們一起探討。
我是36氪作者詹妮妮（微信：muar22），如果你對社區團購感興趣，也歡迎與我交流討論，註明公司、來意。
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