36氪获悉，社区团购平台“松鼠拼拼”近日完成了 3000 万美元 A 轮融资，本轮投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构，以及美团网原 COO 干嘉伟，由指数资本担任独家财务顾问。此前， “松鼠拼拼”还曾获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资。
下半年以来，“社区团购”成为了资本、市场最关注的赛道之一，其模式非常清晰：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上建立分销社群、线下完成交付，由平台提供货源、物流仓储及售后支持。与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。
松鼠拼拼创始人杨俊告诉36氪，就像微信把交流搬到线上，美团把吃喝玩乐搬到线上一样，社区团购也是在把线下真实的交易场景搬到线上，其聚焦的是家庭日常消费。实际上，好几年前就有人在尝试这一模式，但基于 App 的获客成本太高，商业模式难以跑通。
如今社区团购的再次爆发，有两点不可忽视：微信群降低获客成本，小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了，微信、微信支付完成普及，用户也习惯了在微信内购物，社区团购因而迎来正确的时间点。
松鼠拼拼的模式非常简单：由团长在微信群中开团，公司根据订单信息进行集中的采购和配送，次日将商品集配到团长手中，消费者随后在团长处自提，团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。
杨俊表示，社区团购在短期内是无法决出胜负的，更像是“铁人三项”运动，团队的综合能力会是最终获胜的关键。在团队方面，松鼠拼拼创始人杨俊毕业于清华大学，曾和王兴并肩连续创业 10 年，是美团铁军的核心人物。松鼠拼拼核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等企业，在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面拥有实战经验和管理能力。
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据电子商务研究中心的不完全统计，截至 10 月底，短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元，巨头也纷纷入场：美菜推出了美家优享、拼多多投资了虫妈邻里团、每日优鲜以每日一淘试水、同程也孵化了同程生活....资本寒冬里，社区团购却异常火热。
当下发生了什么？未来又会是什么样的？风口之中，36氪想要记录下社区团购的发展过程、关键节点以及参与者的思考，因而建立“激战社区团购”专题，从创业者、投资人、团长甚至消费者的角度来解读社区团购，欢迎您和我们一起探讨。
我是36氪作者詹妮妮（微信：muar22），如果你对社区团购感兴趣，也欢迎与我交流讨论，注明公司、来意。
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