如果無法預知未來,一家現金流告急,很可能倒閉的創業公司,讓你放棄百萬美金年薪,以超低的薪酬加入,你會有什麼反應?
正常人都會說,不可能。
今天和大家分享一個並不新鮮,但每次重讀都讓人熱血沸騰的真實故事,故事的主人翁:馬雲、關明生和阿里巴巴團隊。
壹
2001年,關明生放棄了美國通用集團(GE)的天價薪酬,加入了現金流馬上就要斷裂的阿里巴巴,任職阿里巴巴總裁。
當時,全球互聯網泡沫破滅,納斯達克暴跌,從5133點直降到1108點,投資人反悔,原本投資2500萬美金,最後只到賬1000萬美金。
阿里巴巴危機重重,股東們威脅不盈利就拆了網站,公司內部謠言四起,媒體斥責阿里巴巴假大空。
關明生從香港飛到杭州,拉著行李,住進文三路華星科技大廈旁邊的一個旅館,叫做招商賓館,120塊1天,出了旅館就是一條臭水溝。
這個四面透風的小房間,隔音非常差,大客車碾過馬路,小販叫賣,隔壁房間吵架,都聽得一清二楚。
這樣條件的旅館,作為天價年薪的頂級職業經理人,關明生一住就是兩年,後來說起這段住120塊錢旅館的日子,語氣裡都是驕傲。
見到關明生之後,馬雲就向他兩手一攤,兜了老底:
公司沒錢了,最多再活5個月。
公司賬上還有700萬美金,每個月運營成本是180萬美金。最要命的,到現在為止,公司還沒找到靠譜的模式,不知道該怎麼掙錢。
在GE做了15年高管的關明生,從沒見過這麼兇險的局面。
關明生的頭皮立刻麻了起來:
5個月現金流,是行業內公認的警戒線,如果一家公司,賬上的現金,只能支撐日常運營5個月,就必須立刻開始融資。
然而,當時正值全球互聯網泡沫破滅,阿里巴巴剛經歷上一輪投資人反悔,估值縮水,不可能融到錢。
貳
關明生要做的第一件事,就是“殺人放火”,大裁員 。
當時的關明生和Joe想的是,如何讓阿里活下來。
接著,阿里歐洲、阿里韓國也在幾天後快速被集體裁員,想都不用想,大幅裁員面對的是滔天輿論。
很難想象,當時馬雲、關明生和阿里巴巴團隊,承受了多大的輿論壓力和行業群嘲。畢竟,沒有人知道最後的結局會怎樣。
關明生加入阿里時,是GE大管家,52歲,坐慣了越洋頭等艙、住慣了五星級酒店。空降阿里之後,強勢啟動全面裁員,3個星期,他花了100萬美金遣散費,把阿里一個月180萬美金的的固定支出,降到了50萬美金,為阿里贏得了18個月續命期。
這18個月的續命期裡,阿里扛過了現金流最緊張、商業模式不明朗的冰河期。
叄
馬雲、關明生、蔡崇信、彭蕾…這些鋼鐵意志的人,經常站在一間沒有暖氣的破辦公室裡,一站就是七八個小時,穿著羽絨服,圍著嚴實的圍巾,凍得指節通紅,原地跺腳,哈氣取暖。最終完成了核心決策:
首先,大刀闊斧地砍掉了龐雜的業務體系。其次,重新確立了「B2C、B2C、B2C」戰略,實際就是:
Back to China 重回中國;
Back to coast 重回沿海;
Back to central 重回中心。
從此阿里只做一件事,只有一箇中心,只有一顆子彈。中國,才是阿里成為偉大公司的唯一機會。
如今,阿里的確已成為市值5000億美金的巨頭公司。
創始人的認知能力和選擇能力,構成了一家公司的4種境遇。最遺憾的是,認識能力強,選擇能力弱。
說白了,就是什麼都懂,但在關鍵時刻,做不出任何決定。馬雲和阿里這個故事,再次告訴我們:每個人、每家公司都有跌入谷底的時候,最重要的不是苦難本身,而是面對困難,你能做出什麼樣的決定。
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