背靠中國的供應鏈優勢，中國的出口電商賣家一直活躍在各大跨境電商平臺上：亞馬遜36%的銷售份額來自中國賣家、ebay Top 1000裡中國賣家最多、Wish上的大部分商品來自中國。
除了亞馬遜等國際性電商之外，一些地域性的電商平臺也在中國大力度的招商，其中包括東南亞的 Shopee、非洲的 Jumia、俄羅斯電商 Joom 等。
早期的中國跨境賣家通常包辦了選品、採購、運營、備貨等工作，在平臺流量紅期依靠成本驅動盈利。然而隨著流量紅利逐漸消失，許多出口賣家還將精力耗費在眾多工作節點，效率低下無以為繼。另外，和內貿賣家相同，庫存也是出口賣家的一大痛點，一些賣家的庫存價值甚至能夠佔到當期銷售額的一半。
36氪最近接觸的越域大賣就希望以 S2B2C 的供應鏈協同系統解決賣家的以上痛點 。
越域大賣於2016年8月上線，平臺上游對接製造廠商，下游對接出口賣家。廠商將產品放到越域大賣的平臺上，賣家可以在平臺上選品並一鍵刊登到 eBay、亞馬遜、Wish 等 B2C 平臺以及獨立站。訂單產生後，越域大賣平臺將訂單推送給廠商，同時平臺完成倉儲、發貨、訂單跟蹤等履單行為。對廠商來說，越域大賣的供應鏈協同系統還可以幫助其管理眾多的渠道，實現對不同的渠道做針對性的定價、返利等。
選品方面，越域大賣和 to C 的出口 B2C 電商平臺不同，沒有首先選擇能夠快速大量出單的 3C 和服裝品類，而是選擇了家居用品、戶外用品、裝飾擺件、手工工具、花園用品等。創始人李言欣介紹，平臺首先選擇的品類相比於服裝和功能性電子產品來說 SKU 少、售後問題少，利於平臺專注做產品開發。
據公司介紹，目前上游已經連接了1000多家廠商，賣家會員數量近20000，最大賣家的年銷售額達10億。公司的收入包括：供應商支付的佣金、賣家會員費、訂單處理費、物流服務費等，後續還會推出包括供應鏈金融在內的各種增值服務。
在拓展廠商方面，越域大賣主要選擇和跨境供應鏈公司、商會等資源型夥伴合作，後期也會進行地推。賣家的獲取目前主要依靠線上推廣和口碑傳播。
市面上類似越域大賣的平臺還有環球易購旗下的 China Brands、縱騰旗下的冠通、通拓旗下的夸克分銷等。創始人介紹，越域大賣的出發點和其他平臺並不相同。大賣家縱騰和通拓主要著眼於去庫存，而非平臺化、碎片化的需求對接。
李言欣認為，外貿分銷平臺的壁壘在於三點：基於出口電商供應鏈的系統化協同處理能力、S2B2C 體系的運營能力、以及充沛的優質貨源，經過兩年多的系統研發和產品打磨，平臺在前兩點已經有了一定的積累，貨源還是相對的短板。
所以越域大賣下一步計劃深挖供應鏈，引進品牌類供應商，並且將已經覆蓋的垂直品類做好做大。基於中國供應鏈的優勢，越域大賣未來計劃開放平臺給外國的線上和線下分銷商，讓他們可以輕鬆售賣中國商品。另一方面，越域大賣已經開始與外國的代理商洽談，以 SaaS 化的方式授權後者在當地國運營平臺，賦能當地用戶。
團隊目前50餘人。創始人李言欣在跨境供應鏈領域有多年積累，曾創立涅浦頓供應鏈公司。核心成員如 COO 和產品經理也來自於供應鏈和物流領域。公司於2017年初完成了數千萬級人民幣的 Pre-A 輪融資。
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