提及國產家電市場，我們通常會想到格力、海爾這樣的大家電品牌。
然而，家電行業是一個細分化的市場，除了冰箱、空調、電視、洗衣機等大家電外，還有電飯煲、熱水器、微波爐等小家電。
小狗電器就是小家電中的佼佼者，從吸塵器入手，經過近20年的發展，它已經做到了10億元估值，年銷近7億元。
美術學子卻心繫商業
由於生活觀念的不同，再加上經濟的落後，很長一段時間裡，吸塵器在我國幾乎沒有市場。反觀歐美國家，從上世紀末開始吸塵器就幾乎是家家常備。
但是，自改革開放以來，收入的提高促使人們開始追求更好的生活質量，吸塵器的市場也逐步打開。
正是在這樣的環境中，小狗電器的創始人檀衝開始入局該領域。
如今，年近50的檀沖喜歡穿白襯衫，留著乾淨的寸頭，戴著一副無框眼鏡，微微笑起的他感覺像是一個學者或是教授，總之身上有十足的書生氣質。
其實這與他的出身有關，他家上一輩都是教師，而自己在大學時期的專業是工藝美術。
文學加上藝術的薰陶，使他具有了一種儒雅的氣質，但同時他卻有一顆商業的心。
每一個成功的創業者都必然會經歷一段迷茫的青春歲月，檀衝也不例外。
1993年，大學畢業後的檀衝選擇了北漂的生活，成為了一名廣告人。這一做就是7年，期間他曾做到富達集團北京地區的總代理。
但有能力的人通常都不會甘寄人下，在30歲來臨之際，他果斷離職創業，從此開啟了小狗吸塵器的時代。
為什麼會選擇做吸塵器呢？
當時，家電是一個蒸蒸日上的市場，但大家電有了海爾、格力，廚房家電有了老闆、方太等品牌，只剩下清潔家電的競爭沒有那麼激烈。
而作為一個年輕的創業者，檀衝的實力也不足以與既得利益者相抗衡。
採用小狗作為品牌形象
從1999年成立至今，小狗電器已經走過了19個年頭。
從名字上來看，它非常像現在的互聯網公司，但在當時來說，檀衝採用動物為自己的品牌命名卻是一個特立獨行的做法。
檀衝認為，吸塵器作為家裡的一部分，如果只是冷冰冰的電器難以激起用戶的使用慾望，而要想在一眾品牌中脫穎而出，也需要一個能讓人記住的響亮的名字。
狗作為人類忠誠的夥伴，總是討人歡喜，採用“小狗”作為品牌名可以拉近產品與消費者之間的心理距離。
同時，在logo設計上，他也採用了一隻趴在地上的漫畫小狗形象。
檀衝的這一理念是超前的，如今電商平臺大都採用了這一做法，如：天貓的貓，京東的狗，蘇寧的小獅子，國美的小老虎。
這似乎也註定了小狗吸塵器會與電商結緣。
小狗吸塵器創立在世紀交替之際，彼時，電商雖然獲得了蓬勃的發展，但仍未成為主流。所以，一開始檀衝主攻的是線下的銷售渠道。
到了2007年，電商平臺崛起，逐漸成為主流的銷售渠道，加上移動互聯網的發展也讓人們的購物習慣逐漸發生了改變。
反之，線下渠道的成本卻越來越高。
當初，小狗吸塵器為了擴大知名度，提升銷量，入駐了國美、蘇寧易購等大型家電廣場。
但是隨著時間的推移，這些平臺高昂的租金成本，和逐漸下降的銷量，卻讓小狗電器陷入了資金鍊斷裂的泥潭。
支撐不下去的檀衝曾下令解散公司，小狗電器走到了生死邊緣。
別具一格的營銷手段
危急關頭，檀沖決定殊死一搏，他把線下渠道全部砍去，而後註冊了一個淘寶店，轉型電商。
由於資金匱乏，員工所剩無幾，檀衝不得不親自上手，做起了網店美工。
電商畢竟還是大趨勢，小狗電器的這一轉型為自己注入了一股新的生命力，從此它銷量逐步增長，幾年之後便走出困境，還發展出車載吸塵器、商用吸桶、除蟎儀等產品線。
家電是一個競爭激烈的行業，小狗的成功自然也不能全靠外部渠道的更新，更要靠內在的競爭力。
小狗電器的內在競爭力主要包括兩個方面。
一是技術，它的吸塵器多次獲得“紅星設計獎”、“艾普蘭最受大眾歡迎產品獎”、“德國IF獎”等獎項。
憑藉著高質量的優勢，小狗除蟎儀在2014年剛上線時，1分鐘內就賣出了7000臺。
二是營銷，檀衝邀請了當紅男演員楊洋代言。除此之外，每年年中購物節、雙十一前夕，小狗電器還會大規模的鋪設線下廣告。
2016年“618”前夕，它曾於京東家電聯手在各地的戶外大屏上投放了一組空白廣告，整個頁面只有小狗電器和京東家電的兩個logo，其餘部分全部空白。這一創意十分吸睛。
結語
2016年，小狗電器掛牌新三板，被估值10億元，如今它正在衝刺IPO。
從一個廣告人到10億家電企業的創始人，檀衝在這期間經歷過創業的低谷，而他的成功在於他及時轉型，趕上了電商的大好時機。
企業的發展就是一個順應時代潮流，不斷轉型的過程。
如今，科技互聯網的更新迭代速度越來越快，身處其中的我們稍不留神就會被落下，時代要求我們必須擁有不斷進取的精神。
逆水行舟，不進則退！
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