陌生旅店满载创新
销售思维，就是一种思考习惯
关键词:新手、快速建立、销售思维
题主的问题中有一个核心点，那就是销售思维。那么什么是销售思维呢？销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”，直白讲就是你看到“相应的场景”，第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来，进而销售你的产品。延伸一下，销售思维的内涵不只这一表象，它的本质体现在“利他性”，而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思？就是说:你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关，必须符合“利他性”这一根本原则。
但我揣测，题主所指应是第一层面:销售思维就是销售者的敏感度。
言归正传。新手如何快速建立销售思维模式？销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程，再简单点讲，就是一个习惯养成的过程。你告诉我，怎么快？快不了！正确认知方面，已聊过；下面谈一下如何尽快养成这一习惯。有一个周期:一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短取决于以下因素:
1.个人悟性。我们从小接受的教育是人人平等，理由是人人都一样；长大后才知道，个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么？智商，还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……
2.当日总结。这个不想赘述。只提醒一下，“好记性不如烂笔头”，写全每日过程，写细每日感想；重视写的“过程”，过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。
3.市场实践。这一点是基础。企业会给你跑“量”任务，建议把该任务量再翻倍！为什么？给自己“加压”！适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题，那就是展业过程中与用户沟通的质量，“沟通不到位等于没工作”！一个技巧:自己找借口，增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。
4.客户印证。什么意思？把你前期思考的“结晶”，与即时客户的反应相比对，然后在差距中修正。
5.换位思考。意如其字……站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识，每人都懂，可是一旦放在一个具体的“场景”中，不得不说——知易行难啊！
做个总结。所谓销售思维的建立，在有了正确认知之后，难就难在一个习惯的养成。本人从事营销系统工作近20年，相关的观念、思维已深入骨髓，并在不经意间开始溶入生活。故开辟专栏《营销慧及生活》，有收获、请加关注。相信你将收获更多！
（备注:本文中销售思维，源自笔者营销思维的解读，因为阐述方便，故未做更改）
🎼本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……
商海素心
某种程度上来说，需要一定的悟性，不然，你就努力坚持厚脸皮去干吧？！
