它2016年上線，擁有成千上萬個sku，僅2年成交總額達數億，讓真格資本追著他狂投了1億美金！
它的核心團隊不得了，很多是斯坦福、卡內基梅隆、浙大畢業的高材生，甚至紛紛是從facebook、阿里、網易等跳槽過來！
它就是下一個獨角獸——“Club Factory”！
1
從2B到2C
爆款易到Club Factory
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Club Factory創始人樓雲，從小就對計算機感興趣，如願考上美國斯坦福名校計算機碩士，畢業後還做了Facebook的員工。
如此順風順水的人生，樓雲偏要搞出點漣漪！
在2013年，他辭職回國尋找創業機會！
幸運的是，他結識了一幫阿里、網易等國內大公司的IT高手，還在2015年和他們一起成立了杭州嘉雲數據科技公司！
那時，新公司最初的主打產品叫“爆款易”！
主要是針對出口跨境電商B端的第三方大數據分析平臺，通過對ebay、亞馬遜、速賣通等網站的數據抓取，讓賣家對商品的受歡迎程度和利潤空間一目瞭然，並迅速找出潛在爆款！
但樓雲也很快發現有一個問題，就是做B端的“爆款易”有1-2個月賬期的隱形成本！
於是在2016年8月，當時手握大量供應商的“爆款易”轉做了c端市場，樓雲還把這個新跨境電商平臺取名為“Club Factory”！
2
印度最大的出口電商平臺
幫助發展中國家女性變美
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樓雲將Club Factory調侃為“義務小商品城國際在線版”。
Club Factory與其他跨境電商不同的是，沒有針對歐美等飽和市場，而是致力於發展中國家、地區，比如東南亞、印度、中東。
因為在發展中國家尚處於電商早期，Club Factory這個時候進入具有巨大優勢！
值得一提的，Club Factory成為了印度最大的出口電商平臺，而且幾乎佔到平臺一半以上成交額！
開發這些區域時，樓雲說，Club Factory的目的是幫助發展中國家女性變美！
因為美麗的女性往往要靠衣著和化妝來打扮自己，而印度等地區沒有淘寶、沒有豐富化妝品，更沒有美圖那些，所以女性總是顯得不那麼洋氣！
但其實，她們只是沒有選擇吧了。在這個巨大的美妝、服飾市場裡，Club Factory可以把大量國內好商品、好看衣服賣到那裡，幫當地女性解決穿著上的問題！
3
無庫存平臺模式
對接幾十萬供應商
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Club Factory顛覆了之前中國出口的主流模式B2B，這種模式層層分銷，而每一層分銷都會堆積大量庫存！
這些死庫存就是整個行業的巨大成本，導致最後批發市場賣的東西都特別貴，還虧錢！
為了解決這個重大難題， Club Factory把自己定位“輕平臺模式”，在上游對接著幾十萬家供應商，自己不備貨，只提供定價、人貨匹配、客服、物流等服務！
C端海外買家通過平臺下單後，系統會自動匹配出性價比最高且能出貨的廠家、供應商！
「中國製造」的產品通常比國外產品性價比高、SKU 更多、更長尾，能滿足海外人群多樣化的需求。
目前Club Factory 平臺上有數千萬個SKU，商品單價在 4-5 美元左右！整個平臺月成交總額在數億元（其中印度超過一半）！
此外，樓雲認為，Club Factory 在sku豐富程度能比肩eBay 和亞馬遜，而且比他們更接近供應端上游，能做每件商品比這兩家電商巨頭便宜30% 以上！
最令人意外的，價格壓得這麼低的情況下，Club Factory還能保持著30%的毛利！
4
用AI大數據
人貨匹配算法
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長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺產品的市場份額可以和少數熱銷產品的市場份額相匹敵或更大！
Club Factory賣的都是服飾、傢俱等非標品，所以保證商品長尾顯得尤為重要！但成千上萬的SKU和中小型供應商也給平臺提出了管理難度!
樓雲說，為了解決這個選品管理的問題，Club Factory 自主研發了供應鏈管理系統，以及基於人工智能的人貨匹配算法。
其背後的邏輯和今日頭條類似：貨賣得越多，系統對人和供應商就越瞭解。
在選品的時候，Club Factory通過爬蟲大數據分析海外用戶商品喜好，然後在海量 SKU 中尋找分析用戶最有可能喜歡的商品。
而在人貨匹配方面，Club Factory綜合用戶偏好進行多維度推薦，用精準的信息匹配提高轉化率，做到了“千人千面”！
Club Factory 的優勢即在於通過大數據進行選品，優化供應鏈以提升整個鏈條的效率.這也是它和上一代出口電商的核心區別。
當成千上萬的人往同一個方向走的時候，要想成為第一，就必然面對激烈的競爭！
但是，Club Factory把目標市場定位在不飽和地區，做一條反方向的魚，就可以不斷減少競爭者，成功的幾率也高得多！
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