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2宗地、3个月、10余家、18%溢价率，这是今天主城区拍地的四个数字。
今天，杭州主城区推出2宗住宅地块，位于运河新城，跟桥西板块仅一路之隔。这是自8月27日祥符、望江新城、钱江新城二期宅地出让后，时隔3个月后，主城区再有宅地出让。
跟上次土拍接近于0的溢价率相比，这次的2宗地，吸引了10余家开发商参与竞买，竞争激烈程度有了非常明显的提升。最终，2宗优质宅地都被融创拿下，其中42号地块经过14轮报价，溢价率为5.1%；43号地块经过33轮报价，溢价率为18%。
值得一提的是，18%的溢价率，是自今年7月16日东冠拿下滨江浦沿宅地后，主城区出现的最高溢价率。从7月16日到11月26日，这五个月正是杭州土地市场最低迷的时间段，楼市也由此进入下行期。
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运河新城这2宗宅地的成功出让，对于整个楼市来说，算得上是一次提振作用。
众所周知，今年杭州楼市由热变冷的转折点，就出现在土地市场。
先是临安这些郊区板块土拍遇冷，然后逐渐“由农村包围城市”，直到市中心优质地块也出现无人竞买的冷清局面。接下来，二手房开始进入到量缩价跌的阶段，然后新房摇号热情降低，中签率普遍升高，流摇日益增多。直到现在，杭州楼市可以说是进入到了“至暗时刻”。
同样的，楼市的回暖，往往也最早通过土地市场发出信号。
我们把时间坐标往前移到2015年，当时，杭州楼市仍然在上一轮调控的低谷中徘徊，不过，土地市场却开仓放粮。上半年，土地市场的状态依旧低迷，9月份成为分水岭，以万科为代表的大鳄拼命拿地，当月就成交34宗地块，地王频现。整个2015年，杭州共成交了114宗地块，最后四个月就占据总成交量的六成以上。
此后发生的故事，我们都耳熟能详。进入2016年，杭州楼市开始了全新一轮的“狂飙突进”，进入2年的高潮期，房价涨幅接近翻倍。
在今天之前，曾在2016年大手笔拿地的融创，已经消失在杭州土地市场有很长一段时间了。如今，融创一出手就拿下2宗宅地，是否意味着，它对未来两年杭州楼市的走向，有了新的判断？
并不是只有融创一家，对市场预判能力更强的万科，也已经开始行动，加速收并购，扩大自己的土地储备（什么时候才是买房好时机？跟上这家房企的节奏就对了）。
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不过，融创今天的拿地，并不能像三年前9月份那样，立刻掀起一波土地出让高潮。
从已经排定的推地计划来看，2018年的最后一个月，杭州基本已经已经没有涉宅地块推出，只有富阳和余杭的各1宗商住地。也就是说，今天十余家开发商“抢地”，只能是一个孤例。
但是，如果仅仅把它当做是一件偶然发生的事，显然并不合适。如果参考最近一段时间楼市发生的变化，或许可以帮助我们提早布局，做好再次入市的准备。
第一个变化，是房贷利率的开始下调。首套房贷款利率回调到上浮10%，二套房上浮15%，购房成本稍有减少。
第二，新房入市量增加，部分板块集体出现流摇情况。在限价无法松绑的情况下，大量高价地开始推出，尤其是新房集中的板块，购房者似乎并不买单，很容易发生价格战。比如，最近多个项目集体推出的城东新城。
成功的投资，永远是在市场启动的前面下手。对于投资者而言，现在要做的，就是准备好“子弹”，随时准备抓住市场变化的那一刻。
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