MICHELLE-LIN
農業公司不要去盲目整合產業鏈，而是要整合供應鏈。
最近幾年有一種非常不好的傾向，很多企業在擴張的過程中，缺乏精準的定位,一味的要打通產業鏈,結果很多企業都死於產業鏈擴張的衝動中。
經濟學的基本常識告訴我們，只有專業化分工的協作，經營的效率才達到最高，成本最優。一個企業要發展壯大，關鍵是要把自己所處的產業鏈環節做優做強，然後再做大，否則，盲目地在產業鏈上下游擴張，做自己不擅長做的事情；或者通過併購延長產業鏈，導致管理融合成本高居不下，企業經營成本大幅度的上升。
在經濟繁榮時期，全產業鏈的旺盛會給企業家發出嚴重的錯誤信號，很多企業妄想通吃天下，在產業鏈上盲目擴張，但大多數情況下，市場都面臨著生產過剩的危機，越是全產業鏈企業，生存發展最危險，所以很多大型的汽車企業，做整車的主要設計和組裝，零部件錢幾乎全部外購。
農業公司大部分是生產鮮活農產品或者是加工農產品，產品的標準化程度比工業化產品低得多，產業鏈上各環節的技術差異性更大，更不宜進行產業鏈盲目整合。前幾年很多大型牛奶企業，都做產業鏈整合，從產品的研發，原材料生產加工製造，甚至到物流都想納入一體化自主投資經營，走上了重資產經營之路，結果企業成本非常的高，經營效益非常差；後來很多大型奶企轉變了經營模式，由整合產業鏈轉向整合供應鏈，用企業的統一技術標準和市場化採購標準，整合研發、原材料、物流以及商品的配送、綜合服務等產業鏈的各環節，形成穩定的標準化的供應鏈，通過高度的專業化分工和市場競爭，提高了生產效率，大幅度降低了生產經營成本，企業效益得到穩步的提升，降低了企業的經營風險。
牛哥的天空
農產品銷路
既然想整合下游資源，那麼，你的銷路一定要有足夠的渠道。只有了足夠的銷路，那麼整合下游資源也就水到渠成。眾所周知，農產品的儲藏期極短，如果在極短的期限內不能銷售出去，那麼就有可能血本無歸。農產品的儲藏運輸都是一個很大的問題，整合下游資源，首先要有自己的物流體系和銷路。
現在國家大力提倡有機蔬菜種植，有機蔬菜從來都不缺市場，缺的是信息和流通。江浙滬一帶，有機蔬菜一直都是暢銷品，因為成本的原因，種植量極少。
雲南農產品
雲南農產品眾多，但是能流通到全國市場的也只有南瓜和茄子啦。全國的農貿市場都可以看到雲南的南瓜，茄子，當然也有西瓜和蘋果。雲南的農民在山地裡種植南瓜的最多。畢竟南瓜易種植，易管理，易運輸。
西雙版納地區種植南瓜的最多了，其次是茄子。當然，當地還有很多野果也銷往了全國各地。比如酸角。
廣東辣椒
估計很多人也沒有想到廣東也種植辣椒，辣椒不是貴州和湖南多嗎？全國農貿市場的辣椒基本上都來自粵西地區。湛江一帶可以說是辣椒的主產地，全國市場的1/4的份額都來自粵西。湛江另一個主打的農產品就是菠蘿。
如果想整合下游資源，你首先要了解各地的農貿市場。要了解他們的進駐過程和手續。在西安農貿批發市場租一個車位需要每天300元，運輸車輛進入還要收200元。
如果你打通了所有的銷路，可以和農戶談條件籤購銷合同。據我所知在雲南收購南瓜只需一毛多1斤，最多二毛1斤，利潤還是很可觀的。只要你在價格上稍微提一點，還是很樂意和你合作的。
我在雲南西雙版納遇到一家農戶，他們就是種植南瓜為主，他說他們當地的人收購過南瓜的價格相當低，最便宜時才幾分錢1斤。收購的商戶利潤都是幾何倍增。但是高利潤的同時風險也共存。在運輸過程中不可控因素太多。
十方印記
農業產業鏈建設是我國現代農業的重要組成部分和產業支撐。構建現代農業產業鏈，使農業產業鏈組織從鬆散到緊密，從生產為主到銷售為主，從單一到綜合，從短到長，從小到大，從內到外。現在只需四步就能輕鬆佈局農業產業鏈。1、不斷拓展和延伸產業鏈（1）、產業鏈的縱向延伸從縱向角度使產業鏈向前向後延伸，並主要在農產品加工業上做文章，儘可能提高農產品精深加工比例，實現價值增殖。（2）、增加產業鏈橫向延伸從橫向角度對每一環節進行拓寬，使得各個產業環節和產品功能得以擴充。農業生產不僅是獲得農產品的過程，其間，利用現代化農業的生產性、觀光性、娛樂性、參與性、文化性、市場性，可以開發旅遊觀光農業，還可以作為農業教育基地、農業科研基地等。(3)、擴大產業鏈的厚度即壯大農業產業鏈的規模，只有具有一定規模的產業鏈，才能產生出一定的市場競爭力。
2、推動農民進入產業鏈構建農業產業鏈，目的之一是使農民不僅獲得生產環節的效益，而且能分享加工、流通環節的利潤，使農民真正得利。要不斷進行組織創新，實施產業化經營，使農民不僅僅經營自產初級產品，而且要在一定程度上滿足農產品深加工和大流通要求真正進入市場。這就需要加大對農民的教育和培訓，要通過科學技術知識培訓、職業技能培訓，提高農民的科技素質，使其具備參與產業鏈的能力。3、促進產業鏈協調順暢強化整鏈意識，使產業鏈的物流、信息流、資金流等順暢協調，降低交易費用，獲得整鏈效益。應以市場需求為導向，根據市場需要來整合和引導整個產業鏈的發展。積極推行訂單農業，使農戶與加工企業建立穩定的契約關係和利益共同體。儘量消除地方保護主義，避免人為割斷產業鏈，將農產品生產流通納入正規化、制度化和法制化軌道。4、採用多種形式發展農業產業鏈組織由於我國各地的農業產業鏈組織的形成條件、市場發育程度、地域經濟發展水平存在著較大差異，農業產業鏈的組織形式必將以多種組織模式和發展類型同時並存。因此，構建農業產業鏈要因地制宜，因部門（行業）、產品而異，尋求最適合的組織形式。更多詳細內容關注五彩農
五彩農
首先你要有自己的銷售渠道，根據你自己的銷售狀況與農戶建立合作關係。
打個比方，以南瓜為例，你有自己的銷售渠道，不管是線上還是線下，你可以到種植南瓜的產地，給予農戶一定的押金，與他們簽訂合同，讓他們給你種植，你以合同中籤訂好的價格收夠。
還是要有渠道，如果你自己的渠道多了，你就可以聯合一部分農戶合作，主要是也要讓農戶們掙到錢
山東農產品聯盟
哈哈，能活下來就不錯了，農業的思維是不一樣的，種植企業需要踏實的人，農資，果品企業需要思維活躍的人，很少能兼備，國內大型企業如海升，本人曾工作過，其企業文化，管理模式也有自己的特點，只能說是如何發揮特點，要去整合的話，難，管理比較難
農業總動員
農業公司應該去制定標準，比如種植成品標準，有外形標準，長度標準，品種標準，農殘標準等等。整合養殖同樣可以設置標準。讓下游產業按照你的標準來生產。你只需要做好銷售就好了。這樣能最大限度的減少成本投入。
