1994年，林建芳從瑞安四中高中畢業後就跟著哥哥林建光赴長春推銷汽車零配件。但那個時候都是推銷別人的產品，對於這段經歷，林建芳戲稱自己是當了一回“二道販子”。
由於當時他沒有任何積蓄，天天騎著二手的破自行車走街串巷去推銷，即使是冬天也照常在雪地裡跑。
那個時候溫州貨根本沒人要，林建芳費了好大勁才說服他們，為了讓客戶接受他的產品，林建芳想出一個法子，讓客戶試用一段時間，再付錢。
靠這種促銷手段，林建芳發展了一些固定客戶，但也有被騙的時候。一些客戶在試用了產品後藉口產品質量不行拒不認賬。林建芳只能將滿肚子的委屈嚥下去。
做了3年的推銷後，林建芳不僅有了一定積蓄，而且還建立起良好的銷售網絡。1997年，林建芳殺了個“回馬槍”，回到瑞安創辦了瑞安宏達汽車配件廠（現已改名為瑞鵬汽車電器有限公司）。
林建芳心裡明白，企業如果要壯大，必須發展更大的客戶，他把眼光瞄準了一些大企業，如果能“攀”上一汽這樣的客戶，可以帶動自身更大發展，但這是一道難以跨越的檻。
年輕的林建芳“厚著臉皮”通過各種關係找上了中國一汽。能打動一汽人最關鍵的因素還是產品質量，沒有過硬的質量，任何關係都免談。
從向一汽提供3元一個的電阻絲開始，後來逐漸發展到雨刷器、玻璃升降器等配件。憑藉著可靠的質量，林建芳獲得一次又一次合作的機會。但這些合作都是與一汽下屬配件企業的合作，林建芳的產品並沒有進入一汽集團中心採購網絡。林建芳顯然並不知足。
林建芳在等待機會。2000年，一汽進行汽車配件招標，林建芳千方百計獲得了競標資格，包括林建芳在內有5家同類產品的企業參與最後競標。
林建芳是幸運的，他不僅獲得競標資格，更成為最終獲勝者。這也意味著他真正開始進入了一汽集團中心採購網絡。目前，林建芳每年向一汽供應20萬套汽車空調、內視鏡等，佔一汽同類配件總量的五分之一。
有了與一汽的合作後，其他一些汽車生產企業紛紛主動上門尋求合作。2002年，林建芳在長春創辦了吉林瑞鵬汽車電器有限公司。
現在，林建芳已與一汽天津、哈爾濱等地公司，南京長安、瀋陽華晨金盃等汽車生產商合作。
林建芳所屬吉林瑞鵬汽車電器有限公司產品銷售額達5000多萬元，目前每年還正以20％的速度遞增。林建芳說，要保證自己的產品質量領先優勢就必須不斷加大研發力度。現在，他以每年銷售額的2%投入研發，今後還將加大投入。
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