1994年，林建芳从瑞安四中高中毕业后就跟着哥哥林建光赴长春推销汽车零配件。但那个时候都是推销别人的产品，对于这段经历，林建芳戏称自己是当了一回“二道贩子”。
由于当时他没有任何积蓄，天天骑着二手的破自行车走街串巷去推销，即使是冬天也照常在雪地里跑。
那个时候温州货根本没人要，林建芳费了好大劲才说服他们，为了让客户接受他的产品，林建芳想出一个法子，让客户试用一段时间，再付钱。
靠这种促销手段，林建芳发展了一些固定客户，但也有被骗的时候。一些客户在试用了产品后借口产品质量不行拒不认账。林建芳只能将满肚子的委屈咽下去。
做了3年的推销后，林建芳不仅有了一定积蓄，而且还建立起良好的销售网络。1997年，林建芳杀了个“回马枪”，回到瑞安创办了瑞安宏达汽车配件厂（现已改名为瑞鹏汽车电器有限公司）。
林建芳心里明白，企业如果要壮大，必须发展更大的客户，他把眼光瞄准了一些大企业，如果能“攀”上一汽这样的客户，可以带动自身更大发展，但这是一道难以跨越的槛。
年轻的林建芳“厚着脸皮”通过各种关系找上了中国一汽。能打动一汽人最关键的因素还是产品质量，没有过硬的质量，任何关系都免谈。
从向一汽提供3元一个的电阻丝开始，后来逐渐发展到雨刷器、玻璃升降器等配件。凭借着可靠的质量，林建芳获得一次又一次合作的机会。但这些合作都是与一汽下属配件企业的合作，林建芳的产品并没有进入一汽集团中心采购网络。林建芳显然并不知足。
林建芳在等待机会。2000年，一汽进行汽车配件招标，林建芳千方百计获得了竞标资格，包括林建芳在内有5家同类产品的企业参与最后竞标。
林建芳是幸运的，他不仅获得竞标资格，更成为最终获胜者。这也意味着他真正开始进入了一汽集团中心采购网络。目前，林建芳每年向一汽供应20万套汽车空调、内视镜等，占一汽同类配件总量的五分之一。
有了与一汽的合作后，其他一些汽车生产企业纷纷主动上门寻求合作。2002年，林建芳在长春创办了吉林瑞鹏汽车电器有限公司。
现在，林建芳已与一汽天津、哈尔滨等地公司，南京长安、沈阳华晨金杯等汽车生产商合作。
林建芳所属吉林瑞鹏汽车电器有限公司产品销售额达5000多万元，目前每年还正以20％的速度递增。林建芳说，要保证自己的产品质量领先优势就必须不断加大研发力度。现在，他以每年销售额的2%投入研发，今后还将加大投入。
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