90後女孩做電商平臺,實現創業的夢想

1998年,王凱歆出生在西安,父母經商,家境平平。讀書期間,王凱歆成績中上,喜歡商業,喜歡做生意。同學們都愛追星,她整天琢磨各種商業模式,琢磨怎麼賺錢。

2014年,王凱歆高二,在QQ空間做生意後決定輟學,對父母說要創業,父母強烈反對。王凱歆在暗中計劃,準備去深圳創業。

靠著之前做生意賺的錢,王凱歆在深圳安頓下來。她目標明確,要做一個青少年電商平臺。商業模式是現成的,是她在高二時就探索了出來的。她開始去混各種創業圈子,每天學互聯網知識,希望認識更多的人。

90后女孩做电商平台,实现创业的梦想

王凱歆遇到了VC,她人生中的第一個伯樂——深圳創新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經歷,未來準備怎麼創業。王凱歆講得激動,朱波聽得也激動。王凱歆講完了,朱波就決定給她投一筆錢。

2015年6月,王凱歆拿到了朱波給的7位數的天使投資,成立了公司,起名叫“神奇百貨”。技術、編輯、商務、運營等人員也都就位,團隊成立。

技術部門負責做app,編輯部門負責挑選商品,商務部門負責與供貨商談判、對接,運營負責統籌規劃。忙活了兩個月後,9月19日,上線了神奇百貨的第一版app。

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App上線三天,訂單突破了105單,下載用戶1486個。平均每14個人中就會有1 個人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意,她沒花一分錢打廣告、做推廣。當時專門給95後、00後賣東西的電商平臺太少,神奇百貨的效果很好,用戶和訂單數量增長都很快。

用戶下單後,後端的工廠、品牌商和貿易商會在兩天到三天發貨,神奇百貨負責線上的銷售和售後服務等。利潤來自和這些工廠的佣金分成,他們賣了多少錢,就分多少個點的佣金給神奇百貨。王凱歆的生意越來越好,下載app、購買商品的用戶越來越多。

除了琢磨賺錢,王凱歆每天也在琢磨她的用戶。她覺得除了賣東西給他們之外,未來還能在他們身上挖掘到更多的價值。

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王凱歆說,95後正在逐漸形成自己購物及審美價值觀,他們更喜歡個性化商品,需要滿足精神文化需求,喜歡玩樂。現在的成人電商根本不懂他們的需求,王凱歆懂,團隊也懂,這是能做成的關鍵。

王凱歆希望通過這次創業,實現自己的夢想:做中國最大的青少年電子商務平臺,還有95後、00後最喜歡的購物app。達到這個目標後,她可能會再去讀書,去國外修讀一些自己喜歡的商科、哲學、歷史學等。


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