1.产品定位不清晰，销售渠道过于单一。

应该说，近来发生在广西的柑橘滞销的品种是南丰蜜桔，作为柑橘类早熟的品种，南丰蜜桔销售优势主要靠的就是“早”字，以早取胜，因为这个时候其他的柑橘还没有上市，南丰蜜桔作为柑橘类水果填补市场空白，所以近几年来价格行情还不错，但虽然种植面积的增加，蜜桔的销售还只停留在过去的传统销售手段，以周边地区销售为主，没有大量扩展全国的市场。目前蜜桔的销售还是以本地销售为主，外销的较少，加上其他地区也发展种植这品种，因此市场很容易就呈现饱和的状态了。

2.盲目种植，跟风现象严重，产能过剩。

近年来柑橘在广西地区的发展比较迅速，种植面积呈几何式增长，农民对整个市场信息缺乏了解，看到别人种植赚到了钱，便跟风种植，这种无序的扩张造成的恶果就是很容易出现产能过剩。原本蜜桔比较少人种，人们更喜欢种植砂糖桔，但由于近年早熟的柑橘品质由于市场竞争比较少，价格比较稳定，由此引发了人们的跟风。加上皇帝柑等其他品种的上市时间相差无几，对蜜桔也形成了一定的冲击。因此，今年集中爆发了风险，产能过剩，产品滞销，价格下跌。

3.品质不过硬身竞争能力差。

打铁还须自身硬，在当前激烈是市场竞争中，如果没有特别引入注目的特点，是很难在市场立足的。蜜桔是广西几个柑橘类的产品品质最差的，无论是甜度、口感，还是市场的知名度，都远在砂糖桔、沃柑等品种之下。如果不是今年出现大面积的滞销，被涮屏，恐怕很多人对其了解不多。没有好的品质保证，肯定得不到市场的青睐。因此，蜜桔上市，外地的收购商比较少，大量的产品不能及时运输到北方市场，甚至是国外市场，单靠周边的地区销售，很容易造成产品滞销。

4.受今年大环境影响，农产品价格普遍较低。

今年的确是广大农民比较伤心的一年，在这一年里，农副产品鲜有价格行情高涨的新闻，除了前段时间的苹果出人意料的出现上涨，振奋人心外，我们看到的更多的是产品滞销，价格暴跌的负新闻。荔枝、龙眼、芒果、香蕉，一个接一个，无一例外都遭遇了价格的低迷行情。因此，如今蜜桔的价格出现低迷其实也在情理之中。在农副产品整体表现不佳的市场大环境下，柑橘怎么能够独善其身，一枝独秀，傲视群芳呢？

愚人跳农门

在回答问题之前，我们先来看两组这几年广西柑橘种植面积的数据：（单位：万亩）

这几年，广西柑橘面积疯狂扩种，经过三四年的管理，新种的柑橘陆续投产，今年广西柑橘产量达到了历史新高。导致滞销的原因很多，有主客观的因素，笔者试从以下几点分析：

1、跟风种植，品种单一。不管是以前种植的老品种南丰蜜橘、砂糖橘、皇帝柑，还是这几年的新品种沃柑，一但听说种植某个品种挣钱，无论是个体散户还是资本企业都是一哄而上。结果，炒苗卖肥卖药的挣钱了，真正搞种植的只能吞下烂市的苦果；

2、产品的商品性太差。如上所说，一哄而上种植就罢了，但是很多种植户根本不懂如何去管理好自己的果园，根本没有形成自己的一套科学的种植方法，以致于生产的柑橘不是大小果就是花皮、砂皮、浮皮、绿斑。商品性太差，摆地摊都难卖，真是行业没滞销，是自己滞销了。

3、没有形成自己的有影响力的品牌。我们知道，林子大了什么鸟都有。你种柑橘我也种柑橘，乍一看种出的柑橘都差不多，其实因为种植管理水平的差异，每个人种出来的东西还是略有不同，这就需要我们帮助消费者做个辡别，把同质化的产品区隔开来。这就是为什么很多大的基地会注册自己的品牌，比如广西农垦的“向阳红”，武鸣的“鸣鸣果业”。

4、销售渠道单一。传统的农产品销售都是：种植户-收购商（批发商）-零售终端-消费者。很多散户面对销售难的问题显得毫无办法，只能坐等果商上门收果或者拉给代办卖果。现在的互联网很发达，我很多农产品销售平台，会上网的农民可以尝试，多找些销售的渠道。

……

阿丘谈农事

柑橘卖不出我觉得主要原因跟品质有关，数量次之。

全国14亿人口，对水果的需求量还是挺大，但为什么种出来卖不出，想买的买不到，甚至买不起，我觉得如果能通过现代互联网，能实现定制农业，以销定产，这样或许才是解决中国农业产销不对称的问题。

种的卖不出去，吃的买不起

这是现代农业不该有的现象。

产销对接，我们一直在努力，

欢迎关注 ，丑柑耙耙柑爱媛红阳猕猴桃自家种植，自己销售，

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看得见，吃着甜，买的放心，关键的关键还很实惠哦！

个人观点，欢迎指正。

村掌巧八哥

用户3964023836钟定权

那么是什么原因造就了今年广西柑橘的市价低迷呢？其实，此时它跟其它很多滞销产品一样，不可避免的也都是源于市场上供大于求。尤其广西近几年来疯狂扩种，大家看着行情好，“一窝蜂“扎堆地进行盲目种植。可是市场“蛋糕”就那么大，当产量远远高于市场需求量时，可以说价格暴跌那是必然走势。有许多人觉得是柑橘质量的问题导致滞销，其实并不全然是这样！要知道，除了广西，像江西、湖南、四川这些也是出产柑橘的大省，它们也会遭遇市场低迷。且这些地方各有各的地域优势，上市时间相差无几。要正视的是，也正是由于这样“柑橘市场轮番轰炸上市”的影响因素，才在大产量背景下导致市场不走俏。另一方面，随着柑橘行业的发展，它的流通环节要求也越来越高了，像运输的成本、保险的增加等都需要不少的投入，如果运输出去不能获得很好的收益甚至于倒亏，那这时候选择把产品留在本地反倒会是个更省事的选择。

幸运百分百88

滞销会不会和果品质有点关系呢？

广西农业官方今天已经出来说明了，堆在路边的那些果是挑选出来品质不好的，不要了。可网络上却传说是卖不出，堆到烂去。

明明是不要了的果，发照片的也不把情况说明清楚，滞销是事实，需要关注也是可以理解，但是也应该实情实话啊，如果用这样的方法想博网友们同情，甚至想消费网友们的爱心，有可能得不偿失哦。现在的网络，真真假假难以辨别，所以很多事情单凭几张照片不能说明什么，还是等官方公布实情为好吧。

香风隔岸闻

不知为什么，广西水果根本打不出去，外省卖的水果大都是广东福建的，广西水果沒有品相跟人似的长得丑，就拿龙眼，香蕉比，长得又小又短，是不是水土的原因呢？比起广东福建差远了，人也一样长得又短又小那有人爱呢？

虎吹他爹是藏吹

广大的农民不要盲目跟从政府宣传、鼓励、推广的致富项目，政府的出发点是好的，但一旦是由政府推广，那是灾难性的。前二三年种果树有收益，广西全省盲目扩种，今年产量供过于求，销不出，栛枝、蜜桔都一样。更让人揪心的是，还有好多果树刚种下不到一二年，待二年后这些果树挂果，产量更大，销路在何处？

手机用户58716773015

湖南省张家界市永定区后坪镇。。旅游城市有好吃的碰橘子。可以放在过年以后吃也特别香好吃啊旅游城市的东西都有好多外地老板来收购碰橘子啊。。。朋友就等你来发财💰啊

關鍵字: 蜜桔 种植 滞销