現在賣家們談到淘寶流量少得厲害，訂單掉得厲害，最先想到的就是拼多多分流了。
這意味著賣家們的意識裡已經達成了共識，賣家的流動轉移趨勢已經形成。在未來的一段時間內，賣家們會持續向拼多多轉移或拓展。
雖然很多賣家都知道，拼多多的流量一樣掉得厲害，真正導致流量崩盤單量崩盤的是萎靡的經濟，但這阻止不了已經成型的賣家流動趨勢。
相似的場景。
以前線下人流量少了生意差了，線下賣家最先想到的多是被做淘寶的賣家搶走了。於是在很長的一段時間裡，線下賣家不斷往淘寶轉移或者拓展。
這種聲音一旦大面積形成，紮根在了賣家們的潛意識裡，也就形成了賣家之間的相互引導轉移趨勢。哪怕淘寶現在收手做出規則機制的調整，不再無節制地收割賣家，重新放出多種權重快速上升通道，依然阻斷不了賣家們持續遷移或拓展的趨勢。
而拼多多，只要在權重穩定性和引流表現上稍有好的表現，就會在賣家間放大傳播進一步形成口碑效應。
至於賣家的遷移速度，更多在於拼多多平臺的引流能力和權重機制設置。但是，拼多多就是賣家們未來可以寄託，值得全力投入的平臺嗎？
看看拼多多的幾個罰款設置，以及對賣家反饋聲音的態度，我個人表示不抱期望，目前的拼多多發展下去，並不見得會比淘寶善待賣家。
拼多多也好，淘寶也好，都受限於資本市場，最終都要最大化國內和國外的資方利益，這點從兩個平臺應對賣家的問題反饋時的態度就已經很清晰了，韭菜就是韭菜。
往年雙十一的煩惱是快遞爆倉，今年部分賣家的煩惱卻是庫存爆倉
這個雙十一，很多參照往年經驗沒有提前調整過來的賣家，不僅面臨推廣投入打水漂，還要面臨更為嚴重的庫存爆倉風險，進退兩難。
下半年對賣家來說，不但消費市場大幅萎縮，而且刷單和直通車效果暴弱，可競流量過少，爆款壽命大減，運營維護成本高企，訪客和單量同比驟減，庫存壓力和生存壓力前所未有得大。
每年的10月中旬-10月底是冬季大盤快速拉昇的爆發期，如果不是雙十一干預，每年的11月1日-11月20日附近，也會是冬季市場最火爆的時段。前後一共是將近1個月的冬款消費需求拉昇爆發期。
淘寶今年的雙十一，通過長預熱期造勢，透支了活動前後，冬款最具爆發力的30天的消費需求。又將透支的訂單集中在雙十一一天，優先傾斜分配給了對平臺來說最具價值的大店和爆款，丟下了大量飢餓的大中小賣家。
而其中的很多大賣家和腰部賣家，又因為按往年經驗備貨，沒有及時針對今年的權重機制、流量變化、爆款維持時長和淘寶的雙十一策略提前做出備貨的調整，面臨庫存爆倉風險。
因為很多冬款應季款到了旺季，工廠都是來不及生產只能提前大量備貨，還有很多快速上新的風格店也多是提前大量訂貨定款的。導致不少權重不錯的店鋪，比沒做起來的店鋪，風險更大潛在的損失更慘。
標杆不能倒
這段時間很多賣家們都在傳，進入11月後淘寶把流量多給了TOP賣家，導致了其他賣家的流量崩盤式大跌。
這個描述有點不準確，其實淘寶是對參加了雙十一，單品和店鋪數據更好，流量承接能力更強坑產更好的店鋪，做了進一步流量傾斜。
作為賣家雖然很鬱悶，但是跟平臺接觸了這麼久，以平臺的套路和對利益和數據的追求，做這樣的調整，已經完全能接受了。
畢竟，消費市場本已如此萎靡，流量和訂單又被其他平臺攔截，淘寶樹立的標杆們絕對不能倒 ，完全能理解。
如果沒有了這些給人希望令人憧憬的標杆，對其他賣家來說就沒有了吸引力誘惑力，也就沒有了持續投入身家，全身心在淘寶堅持下去的動力了。也就沒有了各路新老賣家的前赴後繼。換做我們任何一個人是平臺方，在這種境況下，一樣會先扶持守住平臺的標杆們的。
今年的雙十一，也有不少有利雙十一大盤和賣家的地方。
冷空氣拖到了11月9日10日才到，瞬間全面激活了買家們乘著雙十一購買應季冬款的強烈需求，冬款的大盤拉爆曲線和雙十一節點完美重合。
雙十一又剛好在週日，買家們可以沒日沒夜地物色寶貝又可以通宵達旦地選購，好久沒有這樣爽過了。
花唄額度及時上調，難得的優惠機會，搶到就是賺到的心理安慰，當然是買爽了再說到還的時候再痛。這使得不少權重沒掉的店鋪們，收穫了出乎意料遠超預期的訂單。
不過現在的不少買家也被平臺慣精了。為了跨店滿減，拼命湊單，達到金額獲得優惠後，又把不是真正要買的其他店鋪的產品退回去不要。
雙十一的單子裡，這部分明擺著賠錢虧運費浪費感情的訂單佔比也越來越高了。
未來，賣家只能靠自己
有賣家朋友說幸虧看了我之前寫的文章，審時度勢，提早佛系運營，沒有大量備貨和砸錢，避免了今年冬款，今年雙十一的插坑。
但是也有很多權重沒掉的朋友，因為看了我之前的文章，審時度勢，不敢大量備貨，導致雙十一開始後早早庫存精光，沒有吃到這個雙十一的全部福利。
這讓我本人真心尷尬。每個人都有看不到看不全的地方，淘寶如股指，買漲買跌大家還是要靠自己。
沒有誰是永遠離不開誰的，賣家們一直有著自己的核心競爭力。真正把事情做成，把每一單交易落實完成的，一直都是賣家自己而不是平臺。
賣家們的耐心、努力、投入，賣家們在細分市場的認知積累，對競爭環境的應對，對品質和款式的追求，對客戶的態度和服務，才是承接流量轉變成每一筆成交的關鍵，也是每一個賣家的核心競爭力。
每一個顧客每天使用手機在交易平臺停留的時間佔比並不高，賣家們一步步擺脫對平臺的流量依賴並不難，有太多的渠道和方式可以重新鎖定建立起同顧客們的線上聯繫，最重要的是先把賣家自身的核心競爭力提升得足夠強大。
千萬賣家的核心競爭力成就了平臺
請記住，是千千萬萬的賣家覆蓋了各個細分市場全身心投入，才成就了淘寶過去難以撼動的絕對優勢。
如果平臺光靠流量光靠砸錢就能成型一個龐大成熟的電商市場，那在拼多多之前，京東微店拍拍們拼命砸錢怎麼會超不過一直沒做好聊天軟件沒做好內容的淘寶呢。
一個電商平臺的核心競爭力，來自龐大規模的賣家們的共同努力，來自每個賣家們的核心競爭力的疊加凝聚。而平臺間的長期競爭，靠的也不是平臺的玩法或者流量本身，而是平臺的賣家粘性。
淘寶親手把過去十多年積累建立起來的賣家粘性摧毀，意味著今後同拼多多和其他平臺競爭的時候，淘寶的賣家會持續不斷地向其他平臺流失。
競爭得越久，流失得越多，直到進入一個新的平衡。
而賣家們，是時候認清自身的核心競爭力，調整今後的財力精力佈局，不奢望一步就能走出平臺，但至少要逐步建立自身多渠道引流圈粉和裂變客戶的能力，逐步擺脫對電商平臺們的流量依賴。
賣家們從來不缺的，是精準流量的變現能力，是面對客戶時的成交能力。眼光放長遠一點，半年、一年、兩年、三年後，不依賴電商平臺，自身的引流能力和裂變能力會有怎樣的積累，會發生什麼樣的質變。
不要永遠等滿世界的人都知道怎麼做可以把這件事做好了才去做。想一下，拼多多出來前，線上訂單就大多集中在了淘寶嗎？電商就只有依賴電商平臺的流量才能做好嗎？
微信和微博創造的成交只是無法具體統計，體量一點不小，粉絲粘性和裂變效果、維護成本、競爭環境、買家信任度、售後繁瑣程度，更是淘寶所不能比的。
幾年之前，光吃本地商圈，靠微信朋友圈裂變每年賺得爽歪歪的身邊案例就好多了，更不要說受眾範圍更廣，把微信微博結合得更完美的網紅微商了。
可是那會，想把淘寶做好，想在淘寶賺錢，也一樣太容易了。在當時，做淘寶是在全國最大的線上市場面對著體量最大客戶群體，難度不高以小博大機會又多，看上去確實更值得長期全身心投入。
只能怪我們自己目光還是太短淺了，對上市以後的電商平臺後續的追求重心缺少預判。
而今，大家再來審視下依賴淘寶和依靠自己積累拓展渠道的遠期結果，哪條路更值得接下來的幾年花大精力走，不難抉擇。
如果自己始終邁不出第一步，就沒必要再怪淘寶或其他平臺了。它們已經給足了它們的態度和對當下的應對，作為賣家再不調整不給自己留後路，該怨誰？
這幾年有那麼多的工廠和作坊，為了活下去，為了獲得競爭優勢舉家搬遷到用工用地成本更低的省份，跟他們比起來，賣家調整投入的重心拓展自身的引流渠道和能力，有那麼難？
下面的場景，希望能早日出現
有一天，當大家談論起在淘寶和拼多多等平臺不好做，第一反應是流量和訂單多被微商網紅們搶走了的時候，電商格局才算不一樣了。
當體量龐大的賣家廠家們，探索出了靠自己的能力，針對線上各種流量入口完成精準引流圈粉，做客戶裂變和老客維護，發展多級分銷的時候，賣家群體在電商格局裡的位置才會出現質變。
到了對這些轉型闖成功的賣家們來說，平臺更多隻出現在交易擔保環節，甚至作用和便捷度還不如小程序的時候，賣家們才算真正能掌控自己線上生意的全局了。
最後留一個問題：
電商法電商稅施行以後，把訂單繼續留在平臺裡成交，對賣家來說是好是壞？這個問題，也許意味新將出現的趨勢。
*本文來源自 持度電商。文章有所增刪，內容僅代表作者觀點，不代表派代網立場。
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