在跨境電商領域，Shopify無疑是很多企業都想對標的大公司。這個細分賽道上，36氪最近還報道過店匠、BuckyDrop等公司。
跨境電商大致分為本土品牌出海，以及海外品牌進入中國市場。很多公司服務其中一個領域，比如幫助海外品牌在中國建站、或者幫助中國品牌出海。然而，對國際品牌，尤其是高端零售，都會自建站以保持品牌調性。基於此，高端零售的品牌，在中國和海外用兩套不同的電商系統，對於運營、數據打通來說會增加管理的難度。
成立於2014年9月的「友好速搭」同樣對標 Shopify，可以服務跨境電商的全部四種類型：無論是本土品牌還是海外品牌，中國和國際兩個市場是打通的，便於國際品牌迅速建站，用創始人兼CEO王林樂的話說，希望品牌能”基於中國做全球生意“。
為此，友好速搭從2016年就開始佈局國際市場，建設海外數據節點並對接當地服務商，到目前為止，友好速搭已在 20 多個國家部署 300+ 節點，實現了全球毫秒級響應，同時接入30餘類海外支付通道，並聯動了13家清關、跨境倉配等服務商。
從一開始的10個天使客戶，到如今75000個合作的品牌方，友好速搭的合作品牌涵蓋服裝、配飾、3C、食品、藝術品等各領域，美的、光明乳業、屈臣氏、遠洋地產、出門問問、億航無人機等企業都是友好速搭的客戶。
2017年開始，友好速搭著重在設計師品牌、潮流品牌和生活美學這三個領域發力，已經拿下了行業內20多個頭部客戶，包括 ANGLE CHEN、Percy Lau、CHENPENG、JUNWEI LIN、WAN HUNG、EJING ZHANG、YIRANTIAN等。王林樂稱，拿下頭部客戶，在行業裡有標杆意義，對於拓展領域內新客戶很關鍵。
王林樂告訴36氪，他一直看好消費升級，相比產品，品牌的價值是遠遠更高的，而這三個領域的品牌溢價也更高。另外，品牌方需要的服務不止是建站，還需要銷售渠道、經銷體系、和銷售數據採集等等，這也是公司未來拓展服務的方向。為此，友好速搭做了兩件事：
兼顧功能與設計。這幾個領域不是技術導向，因此對技術不敏感，更看重產品的界面設計、交互、使用體驗等。基於此，友好速搭的頁面也注重美感，除了好用以外，還在頁面設計上做了改進。
平臺+服務。在企業服務建站的服務上，大部分企業會按排名羅列出服務商，但對於不熟悉技術的團隊，這一步就會“選擇困難”，
友好速搭把這個環節從“選服務商”改為“選服務“，即先做一級篩選，根據品牌調性和接口，挑選出好用的服務商，從建站，到聚合小程序、全渠道ERP、客服、分銷、網絡安全、開放平臺等的增值應用市場，到行業專屬解決方案、流量集採、為品牌提供更為精細化、個性化、一站式的服務。
據悉，友好速搭已與某上市集團旗下韓國企業 Wemake 達成戰略合作併成立合資企業，後續將逐步把韓國、日本、東南亞市場的服飾、美妝、3C、家居品牌引入中國，併為這些品牌提供包括技術、企服、流量、運營在內的一體化解決方案。
團隊方面，核心成員來自平安、網易、阿里等公司，2013年曾兼職創立過社交、內容社區，是連續創業者。近日，友好速搭宣佈完成數千萬Pre-A輪融資，2015年曾獲京東和浙商創投參與的天使輪融資。
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