轉型十年，美國玩具製造商轉型品牌娛樂、消費品授權的道路在中國走得順暢。
10月16日，孩之寶大中華區消費品部總監張可欣在2018 CLE 中國授權展上接受《財經天下》週刊在內數家媒體專訪時透露，自2015年孩之寶將中國作為重點戰略市場後，孩之寶中國消費品業務連續三年呈三位數增長，預計今年增速將超過此前公司預期。
據瞭解，孩之寶旗下IP有變形金剛、小馬寶莉、培樂多、地產大亨、BLYTHE、熱火等，這些消費品IP授權業務為孩之寶在過去6年裡貢獻了不少業績，增長超過85%。和孩之寶合作過的消費品牌包括優衣庫、ZARA、H&M、GAP、MOSCHINO、班尼路、ABC Kids、海瀾之家、巴拉巴拉等。
“十年前孩之寶的CEO和董事會就決定公司要從一家傳統的玩具企業轉型為品牌娛樂公司。這十年，孩之寶投入了大量資源在相應的故事內容製作、娛樂營銷以及消費品授權，這讓我們接觸到了廣泛的消費品品類。”孩之寶亞太區消費品部副總裁Claire Gilchrist說。
不過，在她看來，儘管過去三年孩之寶在中國的授權業績增長翻番，但相比龐大的中國授權市場，孩之寶在中國的消費品授權業務還有很大空間。《2018年全球授權業市場調查報告》顯示，全球授權市場規模共計2716億美元，但有著13人口的中國市場授權規模只有90億美元，僅佔3%。
因此，在孩之寶公司內部，公司高管、董事會早已將中國市場作為重點戰略市場。7月23日孩之寶季度報告會上，孩之寶高層表示，為加強孩之寶在中國市場的競爭力，公司正準備上線獨家商品計劃，配合阿里巴巴雙十一、京東JDday的零售活動需求。
如今，在品牌熱衷於數字化轉型的當下，孩之寶消費品授權業務也將目光瞄準了新零售。張可欣分析，大部分品牌都已入駐了線上平臺，當品牌想要在線上平臺吸引年輕用戶的注意力時，差異化是必然的。IP合作正是品牌做出差異化的方式之一。“中國消費者的消費偏好趨向個性化、多樣化，注重品質和獨特體驗。”
冷酸靈牙膏母公司、重慶登康口腔護理用品股份有限公司電商運營總監王建明表示，作為有30多年的牙膏品牌，冷酸靈也面對品牌年輕化的挑戰。尤其是入駐電商後，王建明覺察到，品牌、營銷越有特色，越容易吸引年輕消費者的關注和購買。
2017年《變形金剛5》上映前，冷酸靈獲得孩之寶消費品授權，在其牙膏包裝上加入了變形金剛元素。“銷量很好，年輕消費者很喜歡，還留言評論。”
據悉，隨著中國消費品授權市場的成長，每年有300多個授權機構在中國市場競爭。近年來，日漫、本土IP、真人IP的崛起也讓品牌有更多選擇。
Claire Gilchrist也看到了這一趨勢，“我們一直有競爭意識，也注意到了競爭對手們的動作。我們認為，要清楚自己的戰略方向，大步前進，我們對中國市場很有自信。”
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