此文為第五屆A20嘉賓分享實錄——
說到社交電商，大家更多想到拼多多的成功。三年時間做到上市，發展令人驚歎。而每日一淘的崛起讓我們真正看到了社交電商的威力和優勢——
短短几個月，朋友圈原來做農特微商的都投靠了每日一淘！
第五屆A20，邀請到每日一淘COO淡焦成和大家現場分享他們的模式，在社交電商平臺興起的風口，如何撬動起裂變的流量。
各位親愛的農業領域的夥伴們，大家好！非常高興今天能夠有機會來參加A20現場！在經歷了中國生鮮創業領域裡最波瀾壯闊的五年後，回頭看這幾年農業的發展，我有非常深的感觸。起初大家都不太明白這個行業為什麼會湧入這麼多跨界的新農人，之後大家嘗試接觸，慢慢磨合演變至今出現了豐富多彩的新形態，這個過程是值得我們去覆盤和總結的。
所以我今天的演講題目就是《新消費時代打造共享賦能型農業經濟體》，簡單從字面和內涵延伸上來和大家分享。
第一，為什麼叫這個名字？
如果有關注物理領域的人應該知道，從牛頓那個經典物理時代，到後來的量子物理時代，現實世界從宏觀到了微觀的肉眼無法識別的世界，很多定律在推翻，失效，從確定演變為不確定，而這和農業行業的迭代升級某種程度上也是匹配的。今天我們所處行業的發展情況和整個移動互聯網的飛速發展是緊密相關的。
往前怎麼走？這是大家都關注和討論的問題。互聯網正在把整個經濟領域快速地推向比特化或者數字化，所以在傳統實體經濟裡發揮作用的規律，如今逐漸演變出更多的不確定性和一些突變的業態。基於此，在產業鏈的環節裡，我們應該用更加宏觀的視野去看待這個行業未來的發展。這是我今天題目的意義。
第二，如何看待現在正在快速演變的新消費時代？
首先介紹下每日一淘。這是每日優鮮投資孵化的一個內部項目，是我們面向更加廣泛的三四線城市去打造的一個新的以社交為主體的電商平臺。公司今年5月份開始試運行，到現在幾個月的時間，成長比較快。
多樣化的消費市場
參照上圖，如果把今天所處的生鮮市場做一個切分的話，可以被大致分為三個類型：
一是傳統電商。也就是大家今天看到的幾個比較大的平臺類電商，在這個領域裡並不是特別主要的市場佔比。
二是快速成長的即食類電商，今天每日優鮮覆蓋市場裡的人群，超過全國三分之一的人口都有極強的消費能力。
三是更快速成長的社交類電商，各領域裡正在快速拓展市場，或者被稱為“風口”類型的企業，這是一個數以千億計的市場規模。這也是為什麼那些專注於傳統平臺的生產者、供應商們感覺今年生意不太好做？因為背後有這樣的一些驅動力存在。
多層次的消費人群
消費升級其實是一個比較泛的概念。傳統的一個理解是大家都想過好一點，吃得好也穿得好，但是逐漸演變而來這個理解是不充分的，因為用戶群體在消費升級之後有了更加細分和多樣性的人群屬性，在逐層往前升級。
這意味著什麼？意味著我們今天所服務的人群正在快速分化。
人群以不同地域和分佈來劃分，在各自範圍內還有它向上升級的訴求，所以就有了橫向的多層升級，和垂直在每個人所處圈層裡的縱向消費需求，出現了各種各樣以城市維度、人群維度去切分的細分領域，這個領域裡誕生出的很多商業模式，正因為很多商業企業看到了這些需求，為這樣的細分人群提供匹配供給和滿足。這是我對消費升級拆分和細化的理解，也是背後消費者的多樣性所帶來消費的多層次性。
現在有一個群體，他們正在快速電商化，互聯網化，就是大家所說的“小鎮青年”。越來越多三四線城市裡的年輕人開始進入消費主流，這個群體的消費需求正在急速增長，諸如對娛樂的需求、對信息獲取的需求，對各種電商、社群和社區服務的新需求，這代表著以90後為主體的新消費人群和理念，逐漸催生出整個社會消費往前升級的極大推動力。
第三，如何共享，又怎麼賦能？
當傳統的購物場景和習慣慢慢發生改變，並向今天電子商務化的一二線城市靠攏，而當地很多的城市業態還無法滿足和匹配商品和服務的時候，我們便從中發現並找到驅動的源動力，為這些人群去建構了一個模型，一個既能夠滿足消費者的需求，又能夠充分發揮今天社交場景優勢，同時連接了更多寶媽群體，帶動更多社區社群的流量的一個模型。
重構人貨場，打造產業路由器
我們在後臺構建了一個共享創業的平臺，本質是把今天分散在各個環節的力量集結起來，形成產業鏈的合力。模型的核心是圍繞這些人群去重構傳統零售的人貨場，構建一個產業路由器的新模型。
比如說我們的雙特選品，是在傳統業態不斷演變，甚至是區域性大下滑的背景下，通過差異化的商品、定價、和營銷，為他們提供更好的商品，滿足他們更為直接的需求，極大激發了每個環節參與者的可能性。
賦能草根人群創業 驅動社會價值
我們在服務這些人群，並做出新的調整的過程中，消費者的角色也在發生一些新的變化，他們不再僅僅滿足於自己是消費者，而是想有沒有機會去變現，通過我個體的力量去調動一個公司的資源，為客戶服務，帶動個體的創業。這就是我們面向未來打造新的零售產業鏈，一種新的賦能。在這個產業鏈裡，大家各自發揮各自的優勢，獲取各自的利益。
這和我們今天所說的創業區別在於：
首先，我們的使命不只是滿足用戶的需求，還要快速地通過社交鏈接更多的家庭客戶。包括為3-5線城市提供優質的產品和價格，方便的售後服務，能夠讓他們也共享一二線城市的消費購物的體驗。
其次，通過這個模型能夠連接更多貧困地區的生產者，快速聯合當地的龍頭企業構建新的商業模式，帶動當地貧困戶改善生活收益。不僅讓他們參與其中，且能作為整個鏈條的某一個環節，分享產業鏈的收益。
它的優勢是不用像過去一樣在不熟悉的領域裡，花很長的時間、大額的資金做前期嘗試，可以直接利用平臺提供的資源，實現在家就業，在家鄉就業，帶動當地農業產業發展。這是社會價值本身的驅動力，在這樣的驅動力之下，企業才得以更長久發展。
最後我特別希望，在面向未來的五年，甚至是十年，有更多農業領域裡的創業者特別是跨界的新農人，大家一起構建這麼一個共享和賦能的農業經濟體。在這個複雜的行業領域，即便像我們積累了差不多四五年時間，有上百億的規模，力量依舊非常單薄。但我更相信，這個行業裡還有更大更多的發展機會在等著我們，未來整個新農業領域會更加輝煌！
以上是我的報告分享，謝謝！
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