前兩天（11/29號），我在頭條上看到推送了一條新聞《三名90後茂名辦健身俱樂部 非法吸收存款逾千萬元》，一時啞言，丫，現在國民健身意識都這麼強烈了嗎？搞個健身俱樂部居然這麼賺錢？強烈的好奇意識讓我點進去看了下。
居然也是真的，3名來自不同地方的90後辦了個俱樂部（廣東茂名市威爾漫健身俱樂部有限公司），前期因為賺不到錢，俱樂部一直在虧損。後來在明知會經營失敗的情況下，以超低價格銷售會員卡，向大眾允諾只要繳納2xx元、3xx元就可以享受原本1380元、1880元的健身服務。從而吸引了大批量的客戶辦卡。
在這個地方我也有點疑惑，我們來計算下：2XX和3XX的銷售辦卡，我們來取平均值300塊一張卡,標題非法吸收逾千萬,就取1000萬。
公式為10,000,000/300 約等於33,333多人辦了卡？這個文章真相我們不去深究，但是不是真的騙了3萬多人辦卡？
他們用什麼營銷方式這麼厲害？
真的是降價出售就可以大量拋售出這麼多的會員卡？
現在國民的法律意識越來越強烈，詐騙犯法這一塊是絕對不能去觸碰的，這3 人騙了3萬多人，當然別人挖地三尺也要把他給找出來。
想來年頭那陣子，我去辦了張1500塊全年的健身卡，周邊的朋友還一直嘲笑我說三天打魚兩天曬網的貨，辦個健身卡基本就是浪費錢，還不如辦個按摩卡。本屌一直無力反駁，當時只是覺得已經年過30，出門基本都是車，肚子大的和5個月了差不多，得找個地方把身體鍛鍊下了，不然以後走路散步都會覺得喘。直至看了這新聞，我又和身邊的營銷高手討論了下健身房的營銷策略，以下是一個簡短的啟發，供參考。
在年頭辦健身卡的時候，我去了不少健身房瞭解健身項目和消費水準。
大部分銷售小姐姐是這樣給我介紹健身房項目的。
第一，我們的設備是五公里以內最全的。
第二，我們的教練比其他健身房的教練更有經驗。
第三，我們來這健身的消費群體都是很漂亮，高素質的美女哦。（我猜想如果是女的，那消費群體就要變成帥哥哥，小鮮肉之類的了。）
聽了他們的介紹，也沒感覺有什麼毛病，但這交錢的手嘛，就總是覺得很猶豫，難道我就為了第三點來健身？看美女我還不如蹲在商業街看呢。另外，除了那些一心想練成人魚線馬甲線的健身發燒友。我覺得我應該找個地方把身體運動運動（我覺得大部分客人也應該是像我這樣想），對我們而言最大的痛點，其實是性價比。
直到有一天，我又聽到了另一種介紹方式：
先生，我們這邊一年3000，其實您算一下，一個禮拜來三次。一年也就是156次，每次才二十塊錢。而且我們現在年頭特大優惠，打5折優惠，這樣相當於每次10元，划算的很啊。
而且這裡有免費的泡腳和果盤。您在外面消費找個小店坐著和朋友聊天喝小酒宵夜，怎麼著也得小100吧。一個冬天下來就幹這一項，就值兩三千啊。健身基本等於免費啊。
聽到這樣的介紹，不可否認，我完全的心動，毫不猶豫的刷了卡。這才是我想要的一個介紹方式。後來那些運營高手告訴我：這就是典型的價格重組，產品真實，客戶需求真實，從性價比出發，重新討論價格優勢。
這個銷售員實在太會說了！雖然可能有點被忽悠，但心理上還是很舒服的。
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