據中國鄉村之聲《三農中國》報道,目前,短視頻、視頻直播已經越來越多的運用到了農產品銷售當中,但是隨著視頻技術的成熟,以及消費者需求越來越高,目前農業直播和視頻已經逐步擺脫農戶自己錄自己的階段,專業人士和專業技術逐步進入農業直播領域,讓農業直播和視頻逐漸高大上起來,越來越精彩,越來越吸引人。今天的農經漫談,中國鄉村之聲記者李偉民和您聊一聊這個話題。
李偉民:對於農產品來說,短視頻和直播讓消費者更加直觀和方便的瞭解產品,也讓產品具有更高的可信度,已經成為目前網絡營銷的重要手段,也對農產品銷售起到了重要的作用。但是,隨著時代的發展和視頻直播的普及,人們發現,田間地頭隨便架個手機的直播方式已經不再吸引人,視頻直播也需要有所策劃和創意,專業技術和專業人才逐漸進入農業視頻直播領域。
與普通的短視頻、視頻直播不同,這種營銷方式需要較為深入的策劃和設計。
首先,視頻、新媒體產品內容不能僅僅介紹商品。在走過硬廣和單項宣傳的時代後,多數消費者,特別是具有相當購買力的消費者,對傳統的營銷方式已愈漸感到厭煩,更喜歡軟性的、能夠引起自身共鳴的情感營銷,故事化營銷的地位日趨重要。俗話說,人們都喜歡好故事,當消費者喜歡上了銷售者的故事,無形當中就等同於認同的銷售者所傳達的價值觀,對產品便會有更深厚的感情。縱觀當今火爆的短視頻農產品銷售者,無不有吸引人的背景故事,回饋家鄉也好,創業失敗也好,或者是對創業的激情也好,故事講得專業、講得好,農產品自然就不愁粉絲。
其次,用好視頻直播,營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質的區別在於,直播能夠實時與用戶交流和反饋。而實時的交流能夠讓消費者與銷售者的情感在有限的直播時段內高度聯結,換句話說,同樣的內容,消費者的情感體驗會更加強烈。有些銷售者進行直播完全按照劇本策劃,雖然內容精緻,但與普通視頻沒有差距。利用互動,為消費者構建身臨其境的感覺,直播能夠發揮最大的功用,特別是對於農產品的生長環境和細節,現場互動可能會超越前期的設計預期,對於提升用戶的體驗會有極大的作用。
還有,讓專業領域的人員進入團隊。如今各個行業的分工不斷細化,更加突出了“術業有專攻”的重要性。生產專業內容,也繞不開多個領域專業知識的交叉融合。比如技術層面上,短視頻的剪輯、包裝就需要專業團隊。直播和短視頻,缺乏專業的策劃,主打真實可信,但是對產品的呈現是有限的,有些時候還缺乏一定的美感,這樣的內容不容易激發用戶的購買慾,無法通過口碑傳播的方式,讓農產品有持久的生命力。一條出色的短視頻不僅要內容優秀,剪輯的節奏,鏡頭的組合,色彩光鮮的搭配都需要精雕細琢;同樣,在售後服務、產品開發等方面,擁有更多的專業人員,能夠為消費者樹立更好的品牌形象。
總之,通過視頻、直播的方式,加上專業的內容生產,能夠幫助銷售者完成從大眾到精緻的轉變,也能夠帶來農產品獲利空間的進一步提升。
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