净水器市场乱象丛生，各种各样的手段五花八门、层出不穷。由于动机和目的的不同造成了目前这个鱼龙混杂的局面。不少不法商贩打着各种各样的名义拉大旗作虎皮危害消费者，危害整个行业的健康发展。但这一切的根源还要归根于消费者消费习惯的劣根性，也即占便宜心理。随着消费者整体文化素质的提高和商业素质的提升，消费者的消费理性也在不断的加强，那么在这样的情况下，作为良心商人的我们该如何破局呢？下面笔者为您一一解读！
首先从运营者的角度来讲，我们的核心理念应该是如何快速进行商业模式的实施和投资成本的快速回收以及客户数据的快速获取。这里边包含两种模式，一种是固定式，一种是流动式。相对来讲也可以理解为租赁模式和共享模式。不管那种模式，最大的成本就是基础设施的硬件成本。所以，如何权衡投入与回报的周期是要考虑的重中之重。这就是商家消费模式设计的关键因素，有句话叫生意人不赚钱那是在耍流氓。
然而对于零售商来讲，仅仅靠自己的力量是远远不够的，要想获得可观的回报，有两点是必须学会的，那就是分润和分销。你可以把相当一部分利润分给分销商，他们反而会比你更卖力。你不用去教他们怎么卖，他们比你卖的还溜。你需要做的仅仅是设计好你的成本回收方式，剩下的事情交给分销商去做。
当然，要实现这些，单单靠自己的脑袋和嘴巴是远远不能够的。你需要软硬件的支持和相互配合。需要能够对这些客户的分销商进行管理，也需要对这些设备进行管理和监控，否则所有的想法和手段都是镜花水月，不会给你带来实质性的收益。除此之外，营销策略的制定和培训工作也需要花些心思好好琢磨一下。
现在回归正题，我们做这些工作是要达到什么目的呢？不用说，赚钱！但这只是结果。我们的目的是要跑马圈地，去圈我们最忠实的消费群体，从而更好的为他们提供一站式管家式服务。人都是有惰性的，你把他服侍好了，伺候爽了，他才懒得换来换去。这样你就有了长期稳定的收入来源，是谓问渠哪有清如许，为有源头活水来！
那么，要实现这一切的途径是什么，要用什么样的手段去保证？这就需要告知，告知消费者产品的价值，一分价钱一分货。同时，还要让消费者产生危机感和紧迫感，胡萝卜加大棒的手法永远不过时，运用之妙存乎一心，真正的商人都是既满足了社会需求又获得了经济利益。
最后，扯旗，扎起招兵旗就有吃粮人。但是您扯旗扯的总得有些道理，师出无名的结果只有铩羽而归。要做宣传，要做促销，要做让利，最重要的是找好借口，这些借口可以是公共的，也可以是私人的，但必须是正式的。不能让客户觉得你是在敷衍，是在忽悠，要让客户自己在心里承认你，承认自己。
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