如何讓一個服裝店鋪在瀕臨倒閉的情況下。經過營銷方案的周密創新設計，竟然每月營業額達到 15-20 萬收入。
衣服店鋪買衣服，男裝女裝也有，怎麼從外面的客戶拉進來，思維決定行為，聚 焦問題，怎麼把外面的客戶吸引進來，第一個目標，怎麼把客戶邀請進店是第一 個策略。設計爆款，價格低質量高作為主打產品。設計吸引力宣傳單張，吸引 力要高，宣傳單張例如“憑宣傳單進店免費領取一張份價值 30 元的純棉襪子” 領取排隊的時候不會起疑心。解決進店問題。營銷學就是統計學，第一步要為第 二步做鋪墊。
實現了抓潛的動作。很合理，理由做一個登記，數據就是你的金礦。
第一招放大前端。
第二招，壟斷後端
訓練銷售人員追銷的能力，追就是追加。無法拒絕的主張，準備一些名牌的衣服，原價 3000 元，通過特殊的渠道關係，600 元拿下來，會有 一部分心動。總之有氛圍就會吸引人進來排隊。
追銷不是一般的追銷，當客戶當 他拿出信用卡出來的時候，進
行追銷，因為人最大的成交最難的兩個點，做決定 和掏錢。追銷副產品，有一部分客戶成功追銷。追銷 4-5 次左右。連環追銷測試 成功比例。
培養員工的追銷能力
秘訣三連環追銷後，給客戶驚喜。你已經在我們這裡買滿 XX 送你 12 雙價值 XX 的襪子。
第三招流量鎖定，
12 雙襪子不要一次給他，12 個分期送或是 12 周。存貨不夠，
兩個星期過來拿一雙，不需要擔心忘記，我們會提醒你來拿。允許式的營銷。總有一部分是願意的。
第四招，返利卡互動鎖銷追銷 會員卡，贈品卡已經通用也較為過時。
現在最有效果的是返利卡，返你消費百分 之五-十等，類似。100元返利 10 元。卡要讓他有感覺每一次來的時候，背面有 返利積分錢數。互動式追銷，返利卡用來用去都用不完，超值鎖銷。四部曲，放在你的店鋪和營銷系統裡面，會比你的營銷系統最增加你非常大的威力!
閱讀更多 劉澤銘一 的文章
