“这两天打开京东搜索洋河的梦之蓝·手工班，2016版竟然比2018版整整高出了300块钱。”双十一前夕，老酒民李先生惊讶地发现，2016版梦之蓝·手工班竟然增值了不少，并感慨到“盛世藏古董，乱世买黄金”的投资之道已经过时了，梦之蓝·手工班真的是白酒当中的“液体软黄金”。
对于这款高端白酒的增值潜力，一位河南的经销商张女士这样认为，“梦之蓝·手工班一直保持旺销态势，由于本身就极其稀缺，再加上2016、2017版已经停产，供应量极其有限，自然是喝一瓶少一瓶。如果没有特定渠道，恐怕连买都买不到。”
线下线上利好不断
梦之蓝·手工班旺销一如既往
洋河对于梦之蓝·手工班的市场策略尤为特殊，主要定位于小众细分的高端人群。换句换说，就是走严格意义上的奢侈品路线。而从具体的铺货面来看，也正好呼应了洋河的公司顶层战略。只不过，实际的销售状况却着实出乎了洋河的预料，线上线下小面积铺货，加上这款产品本身的稀缺性，导致经常出现消费者“一瓶难求”、洋河“青黄不接”的“两难窘境”。
在线上平台上，梦之蓝·手工班的表现很强劲。从天猫、京东等电商平台的反馈来看，梦之蓝·手工班好评不断，京东上的好评度甚至达到了99%。有的顾客买到酒后，首先夸包装精美、口感好，最后还不忘为客服点赞：“包装大气瓶身精美，收到完美非常满意，价格给力继续关注。在此特别感谢客服梦香元春热情周到的服务，为官方店打造出了好的形象和口碑，赞一个。”
在线下的一些高档专卖店里，梦之蓝·手工班陈列在终端，显得格外抢眼，并且陆陆续续有许多消费者进店询问。“这些顾客，有的是慕名而来，进店就想要货的，有的是被包装吸引的，一般会提十几个问题。”江苏省内的一位经销商表示，“梦之蓝·手工班很给力，大大超出了我的预期，拿回来的货基本上卖断了，跟公司申请发货，现在仍然还没有到货。关键这种酒在产量上控制得比较严格，没法像别的酒那样一次性订那么多量。”
从梦之蓝·手工班上市起，洋河就作出过满一年可以回购的承诺，且溢价高达10%，这种无风险的政策对经销商无疑是一种间接鼓励，会进一步增强市场信心。如今，正值梦之蓝·手工班上市一年多，洋河回购政策再升级，从2018年11月开始，超值定向回购52°梦之蓝·手工班，本年度回购版本为2017版，价格暂定为2999元/瓶，计划数量为1000瓶。可见，洋河是铁了心要把这种良性循环的趋势延续下去。
增值潜力无可限量
根植精英人群打造“用户粘性”
按照酒类收藏市场的规律，藏品的文化价值和供给情况一般决定着未来的升值空间。据英国广播公司（BBC）调查显示：1982年上市的拉菲，30年来价格涨了163倍；另一项报道显示，法国波尔多地区产的10种年份葡萄酒，收藏3年的回报率为150%，5年的回报率为350%，10年的回报率为500%，其收益率超过道琼斯涨幅。可以看出，酒类藏品的市场价值确实不菲。
从外国洋酒到中国白酒，酒类收藏品向来被誉为“液体资产”。拿梦之蓝•手工班来说，所有酒类收藏品都有着共通的三个属性：独一无二的稀缺性，厚重的文化属性和较高的价值属性。正因为如此，有收藏专家对梦之蓝•手工班的市场前景很看好，“也只有像这种具有历史价值和文化价值的白酒，才真正是具有投资和收藏价值的东西”。
针对梦之蓝·手工班的市场研究，有分析专家给出了“小目标”和“大野心”这两种解释。从梦之蓝·手工班的“超高定价”+“限量供应”的一路轨迹来看，这款酒的“小目标”是在茅台、五粮液集体分兵列阵的高端格局短期内搅动市场，而背后的“大野心”，则是利用中国高端酒水产品格局长期固化后寻找消费迭代的突破点，弯道超车实现占位“高净值”（注意，高净值不代表高端）消费群体的企图。
“高净值人群”与“高端人群”的区别很明显。高端人群可以有很多种消费观，可以是土豪，也可以是精英，但是高净值群体的第一标签就是“精英”。洋河清楚地知道短期内自己在传统土豪心目中不可能取代茅台的位置，但是洋河手工班却可以通过一系列卖点重塑完成对于精英人群的圈定。换成大白话就是，土豪的酒留给土豪，精英的酒留给精英。按照目前的情况来看，梦之蓝·手工班已经成功在精英人群中完成了占位，打造了属于自己的“用户粘性”。
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