天氣越來越冷，
眼下正是冬季服裝熱賣的階段，
冬季服裝相對其他季節的衣服價格較高，
所以導購銷售一定要掌握技巧才能讓顧客買單。
下面91T平臺就來介紹幾招冬季服裝的銷售技巧，讓顧客聽著就想買單！
1.情景
冬天，羽絨服、棉服、皮衣、衛衣是我們保暖穿搭必備利器，由於設計工藝獨特且單價高，顧客對於導購單一的話術無法產生購買興趣的同時也因貨品單價較高而放棄購買。
2.常規導購應對方案
①以自己平時對於羽絨服、棉服、皮衣的瞭解告訴顧客；
②支支吾吾，隨便說一些；
③照著衣服標籤上念給顧客聽；
3.顧客心理分析
冬季產品價值高，顧客購買謹慎，希望對於我們的貨品有充分的瞭解之後才能放心購買，如果我們的導購對於顧客所提出的問題不能完整充分的解答，支支吾吾，或者只是單純把標籤上的內容讀給顧客聽，顧客無法感受到貨品價值，導致對我們的貨品及專業度有所懷疑，無法放心購買。
4.常見問題應對建議
問：這件羽絨服和這個棉服差不多嘛，為什麼這件羽絨服這麼貴啊？
答：美女，羽絨服和棉服的填充物不一樣，羽絨服用羽絨做填充物，棉服的填充物一般為天然棉纖維和人造棉纖維。所以羽絨服的價格會貴一些，羽絨服保暖性更好，並且羽絨服重量一般是其他禦寒服重量的一小半，相對較輕，您可以掂量這兩件衣服感受一下，羽絨服輕便柔軟，我們穿著會更舒服一些。並且我們這款羽絨服價格真心實惠，跟同類品牌比較，性價比是很高的哦，您絕對值得添置一件！
問：羽絨服顯胖
美女，羽絨服面料密度比較高，這樣保暖性能更好，所以羽絨服的蓬鬆度會大一些。
不過，美女，您可以看這款有腰身設計的羽絨服，雖然蓬鬆一些，您身材這麼好，這件衣服把您的腰線顯現的也很好看呀。
您放心吧，這款羽絨服不僅價格實惠，同時款式也非常時尚，今天非常流行，相信您自己的眼光和我們專業的推薦吧！
問：你這個皮衣是PU皮的，是假皮，肯定不好吧
美女，PU皮雖然是人造皮革，但他具有極其優異的耐磨性能和耐寒透氣性，價格適中，而且PU皮無真皮的異味，是新一代的時裝面料。
同時，PU皮環保，更加符合我們現在愛護動物，人與自然和諧相處的價值觀嘛。所以呀，我們選擇PU皮，不僅性價比高，真心實惠，穿著時不需要像真皮那樣顧慮很多，非常具有實用性。
5.小結
羽絨服、棉服、皮衣是是冬天的禦寒寶器，設計工藝特別且價值高，所以必須瞭解、掌握產品知識，才能更好的回答顧客的異議，促成銷售成交。當然，懂得這些高價值貨品的洗滌保養方法，在銷售過程中，給予顧客建議與方法時，會更加讓顧客覺得我們的專業與貼心，提升我們服務意識！
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