很多做外貿的小工廠和小型加工廠，除了傳統的營銷渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿訂單。針對這個問題，在此談談自己的想法。
小工廠想獲得外貿訂單，可通過以下7個方法：
1、註冊一些外貿B2B平臺，發佈產品，等待客戶詢盤
外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用並不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發佈到平臺上。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產品的曝光率，獲得國外客戶的主動詢盤。
2、找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。你在犯愁找客戶，外貿公司在犯愁找供應商，只要雙方需求相匹配，就能達成合作。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產能力。所以，在生存之餘，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。
這個網站：https://www.tradesns.com/business_info.php 開放了一些免費海關數據，搜索框中輸入“關鍵詞或HS編碼”查詢、每天都能免費看一些數據，如：採購商名稱、採購量、採購週期、採購聯繫人信息等。可以註冊體驗下，瞭解下數據的字段及其應用意義。
5、利用展會採購商名錄、找買家找訂單
對於小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展會採購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯繫方式和其常採購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
也可以在展會外面發傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
6、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單
同在一個行業，總有千絲萬縷的聯繫，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿易社交網，如：易之家貿易社交網，聚集了外貿生態圈上的很多人士，可以利用這些網站去結交人脈、擴大交際圈。
7、利用國外社交平臺、找客戶拿訂單
國外人更熱衷於上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
關於如何利用這兩個平臺找國外買家，網上有很多文章，如：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1600234651825201201&wfr=spider&for=pc， https://www.sohu.com/a/256664808_100156980 ，務必深入學習下。
以上分享，希望能對小工廠的經營者們和業務員有所幫助！
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